券商代客理財(cái)將重啟 緩解互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊

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　　(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)3月16日中證協(xié)發(fā)布《賬戶管理業(yè)務(wù)規(guī)則(征求意見稿)》，券商股呈現(xiàn)一片利好態(tài)勢(shì)，證券從業(yè)人員喜出望外：被封存10年之久的券商代客理財(cái)業(yè)務(wù)有望獲得重啟。

　　券商有望擁有“代客理財(cái)”權(quán)限，其與銀行的邊界開始出現(xiàn)模糊化。未來券商財(cái)富管理與銀行私人銀行業(yè)務(wù)將展開競(jìng)爭(zhēng)，券商也將出現(xiàn)定位分化。銀行業(yè)申請(qǐng)券商牌照可能不久成真，券商也會(huì)在不久后行使私人銀行的代客理財(cái)業(yè)務(wù)，這也預(yù)示著金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)邊界逐漸模糊化，后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系或大于目前的合作關(guān)系。

　　券商從事財(cái)富管理，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于資管和研究定價(jià)能力，大中型券商可將投顧業(yè)務(wù)與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)結(jié)合，通過“小額定向資產(chǎn)管理”方式，直接提供個(gè)性化的“資產(chǎn)配置”和“賬戶管理”。然而，中小券商并非沒有優(yōu)勢(shì)可言。上海一家券商營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理告訴記者，一些中小券商在三四線城市布局完整，擁有大部分客戶，而這些城市是大券商無(wú)法觸及到的。

　　華泰證券非銀分析師羅毅認(rèn)為，券商經(jīng)紀(jì)客戶的價(jià)值局限于通道業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)未能挖掘客戶潛在價(jià)值，代客理財(cái)合法化后將激活券商投顧業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)投顧業(yè)務(wù)資管化，提升券商投研能力的轉(zhuǎn)換價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　代客理財(cái)有望開通，也讓券商有了應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的有力籌碼，并且有望實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)“問答模式投顧”轉(zhuǎn)型。券商獲得全權(quán)委托業(yè)務(wù)資格后，一旦具備有效的投顧激勵(lì)和定價(jià)能力，則可以為個(gè)人投資者提供個(gè)性化、溝通渠道暢通的投資服務(wù)。

　　中信證券一名投行人士告訴記者，代客理財(cái)?shù)囊?guī)范細(xì)化后，券商通過吸納優(yōu)秀投顧人才，引導(dǎo)中高凈值客戶走到代客理財(cái)業(yè)務(wù)中，而對(duì)于低凈值客戶，券商可以引導(dǎo)買進(jìn)資管產(chǎn)品和基金產(chǎn)品進(jìn)行理財(cái)。（來源：鎮(zhèn)江日?qǐng)?bào)）