微商營銷：賣產(chǎn)品，就像嫁女兒

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移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不論你是做微營銷，還是做微商創(chuàng)業(yè)，賣產(chǎn)品，就別把產(chǎn)品當產(chǎn)品。賣產(chǎn)品就像嫁女兒，做客戶就像做親戚。產(chǎn)品對消費者來說還是產(chǎn)品，但他所消費的不一定是產(chǎn)品，有可能是為“面子消費”，為人而消費。

舉個例子，比如轎車。作為車的本質(zhì)而言，車就是代步的交通工具。

但在不同價格丶不同空間及不同的用途下，車的性質(zhì)也會發(fā)生變化。如奔馳車，在中國，它意味著有價值，有面子，是尊貴的身份，是一種品位。而在德國，奔馳只是一個本地品牌，有點像上海的“的士”所用的桑塔納，事實上，德國的許多“的士”就是奔馳車。在德國消費者眼里，奔馳代表的是本土特色，甚至是一種“土特產(chǎn)”，消費它就如同消費有質(zhì)量保證的“土特產(chǎn)”。

1丶賣思路

有這么一句話“思路決定出路”，在逆境和困境中，有思路就有出路;在順境和坦途中，有思路才有更大的發(fā)展。

2丶賣事實

賣產(chǎn)品是在賣什么?我們有了一個答案，賣產(chǎn)品就是賣事實。

這些事實包括產(chǎn)品的事實丶企業(yè)的事實，還有就是需求的事實。

換句話說，賣好產(chǎn)品，就得把產(chǎn)品提升為市場的產(chǎn)品銷售力。

將事實的產(chǎn)品有效地提升為產(chǎn)品事實的認知力，這樣的產(chǎn)品才會有銷售力。所以說，產(chǎn)品好不好賣本身不是經(jīng)濟問題，而是思想問題。

3丶賣自己

“世界上最偉大的推銷員”喬.吉拉德說過：“你一生中唯一賣的產(chǎn)品就是你自己”。一個觀點可以改變一個世界，一個好的理念可以塑造你的一生，因此我們在微營銷過程中塑造個人品牌才是王道。

4丶賣文化

創(chuàng)意的文化才值錢，微營銷時代，是顧客主宰市場的時代。是我喜歡我選擇丶我不喜歡就不選擇丶你干著急也沒轍的時代。越來越難"伺候"的顧客在極度豐富然而高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中，在眼花繚亂無奇不有的廣告的喧囂中，憑什么讓他掏出錢來買你的產(chǎn)品?

是你的產(chǎn)品好嗎?是你的技術(shù)先進嗎?其實不是，在當今科技發(fā)達的時代，技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)成為市場的準入證，成為不成問題的問題，君不見一些產(chǎn)品質(zhì)量極佳的老字號照樣破產(chǎn)嗎?

其實，現(xiàn)在的顧客在于你打交道是，首先要選擇認同你的文化丶接受你的感情丶欣賞你的人品丶信賴你的價值，幾經(jīng)權(quán)衡甄別后，才最后選擇你偏愛你。

對于現(xiàn)在做微商的朋友來說，要經(jīng)歷的不正是這個過程嗎？只有把這個過程做好，獲取到顧客的信任之后，才會信任購買你的產(chǎn)品。

5丶賣體驗

無體驗不營銷。要說體驗營銷能給企業(yè)帶來什么，我認為首先帶來的是顧客。體驗營銷站在消費者的角度，體貼入微地發(fā)現(xiàn)他們的想法，贏得一種共鳴或者感念。

更重要的是，體驗營銷能帶來企業(yè)的核心競爭力。它將消費者的注意力從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費過程中，在所提供的難忘體驗中確立自己的獨占領(lǐng)域，為企業(yè)樹立核心競爭力。

6丶賣故事

講賣產(chǎn)品的人的故事這是一個賣產(chǎn)品的時代，更是一個賣故事的時代，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)講述一個動人的故事，可以讓你的營銷更加事半功倍。關(guān)鍵詞：故事營銷。

在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈的時代，企業(yè)要生存下來很難，想要脫穎而出更難一個有故事的產(chǎn)品更能吸引消費者。品牌專家丶品牌理論創(chuàng)始人杜納E科耐普曾說：“品牌故事賦予品牌以生機，增加了人性化的感覺，也把品牌融入了顧客的生活……”

在市場競爭如此激烈的今天，讓品牌披上“故事”的袈裟，賦予文化營銷的品位與靈魂，必能給企業(yè)和品牌本身帶來勃勃生機。如今，企業(yè)不能僅僅停留在賣產(chǎn)品的階段，更要會為自己的產(chǎn)品講故事。

消費者購買的，不僅僅是產(chǎn)品本身，而是這個產(chǎn)品品牌所代表的主張，這種主張與顧客相關(guān)聯(lián)，讓顧客的人生觀丶價值觀與品牌相吻合，讓顧客內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，從而繼續(xù)消費。

7丶減價產(chǎn)品加價賣

學會模式生意人大都用降價的方法吸引顧客，而一位做減價生意的朋友用漲價的方法卻賺得了更多的利潤。

"商場倒閉，低價甩賣!"電喇叭一響就吸引了不少到菜場買菜的家庭主婦和大爺大媽。一位中年婦女嘀咕道"只有錯買，沒有錯賣。過兩天再來，說不定還要便宜。"這話讓很多人打消了搶貨的念頭。此后一連幾天，生意一直沒有想象的好。為扭轉(zhuǎn)局面，店主悄然改變了促銷策略。

這天，當初那位嘀咕過幾天還會降價的中年婦女再次來到店里?？戳藰藘r，她問店主："老板，這東西前幾天還是8元，今天怎么成了8.5元了?"

店主回答說："冬天要到了，秋冬季的商品也好賣了。"幾個隨后來逛的顧客一看價格漲了，也都紛紛詢問店主。雖然價格只是微調(diào)，但已經(jīng)對顧客的心理產(chǎn)生了影響。

此后，店主仍然每隔兩天就把價格往上調(diào)0.5元。發(fā)現(xiàn)此"異動"后，以前來過的顧客按捺不住了。因為他們感覺再不買，便宜貨都被別人搶跑了。顧客都是附近居民，有人搶先，店里的生意竟然火了起來了。

臨近掃尾的時候，剩余商品竟然被一家小超市全買走了。歷時一個月，所有的貨都賣光了，店主凈賺3萬元。

8丶化整為零

有一位農(nóng)民從南方運回500捆優(yōu)質(zhì)甘蔗，每捆20根，每捆10塊錢，但整整一個上午，也沒有賣出一捆。后來，他將每捆甘蔗分成4小捆，每捆5根，要價3塊錢，結(jié)果不到半個小時就賣完了30小捆甘蔗，并且算起來比在捆賣價還要高。就這樣，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就賣個精光，并且還多賺了400塊錢。

9丶免費品嘗(免費試用)

免費的大家都喜歡，都想嘗試。這個問題我想無需贅言。

有許多微商來問我：“微營銷是什么東西？”千人千面，每個人的答案都未必一樣。我個人認為，微營銷就是通過移動應(yīng)用去進行低成本丶快準穩(wěn)丶病毒式傳播的一種新營銷方式。