百家爭(zhēng)鳴：2014年互聯(lián)網(wǎng)最成功的十大營(yíng)銷(xiāo)案例

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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，回顧2014年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)界，正可謂硝煙彌漫，巨頭們撕逼惹眼球，小家們創(chuàng)意滿天飛，頗有點(diǎn)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的感覺(jué)，其中不乏很多經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)2014年度互聯(lián)網(wǎng)最成功的十大營(yíng)銷(xiāo)案例，看看大佬們?nèi)绾瓮孓D(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

案例一：天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我一次

媽媽再打我一次”是2013年12月網(wǎng)絡(luò)走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對(duì)話的四格漫畫(huà)圖片，其名字取自于臺(tái)灣電影《媽媽再愛(ài)我一次》。在雙十一期間，被蘇寧易購(gòu)取材改成“媽媽再打我一次”的廣告“TM的雙十一你該多一個(gè)選擇”。不得不說(shuō)，這次的廣告非常有針對(duì)性，用天貓的紅對(duì)比蘇寧易購(gòu)的藍(lán)，既有嘲諷又有真相，大家“其樂(lè)融融”，不知道馬云看了這個(gè)廣告圖作何感想啊。后來(lái)被網(wǎng)友傳出了回扇版，果然吵吵不過(guò)癮，真的是要?jiǎng)悠鹗謥?lái)啊。引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)和圍觀熱議。

案例二：百度——王思聰同款輸入法

今年9月，在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態(tài)刷屏互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，東半球的百度輸入法也首度打出了“比你更懂你”的概念，掀起了一場(chǎng)“懂你”風(fēng)潮。連全民老公王思聰也加入其中，并在微博上與林更新眉目傳情，上演一出“懂你”戲碼：9月19日，王思聰曬出了還沒(méi)有正式開(kāi)售的iPhone6Plus，同時(shí)體驗(yàn)了目前上架AppStore的百度和搜狗兩款輸入法，并用已經(jīng)完美支持iPhone6手機(jī)的百度輸入法喊演員林更新“今晚洗干凈在家等我”，引發(fā)網(wǎng)友一頓騷動(dòng)，瞬間引發(fā)2萬(wàn)多評(píng)論。有網(wǎng)友說(shuō)：“雖然不能跟國(guó)民老公用同款的iPhone6plus，但是，終于可以跟老公用同款的輸入法啦!”，甚至有不少網(wǎng)友統(tǒng)一隊(duì)形說(shuō)：“今晚，我們都是林更新?！?

案例三：褚橙——一顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子

本來(lái)生活網(wǎng)的創(chuàng)立者均曾經(jīng)是《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《新京報(bào)》、網(wǎng)易等媒體的創(chuàng)業(yè)者。媒體人轉(zhuǎn)型仍深諳媒體之道。本網(wǎng)曾主導(dǎo)了"回家吃飯"等熱門(mén)社會(huì)話題之后，"褚橙"則是使本網(wǎng)更上一階的階梯。三大運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)1：禇橙禇時(shí)健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網(wǎng)上傳播非常廣泛。然后用一些數(shù)字來(lái)概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘十載，結(jié)出24000萬(wàn)累累橙果。關(guān)鍵點(diǎn)2：個(gè)性化包裝此外，把包裝作為核心傳播的素材，并且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉(zhuǎn)發(fā)，LOGO一目了然。關(guān)鍵點(diǎn)3：10大青年勵(lì)志微視頻。后續(xù)又出效果：褚橙柳桃潘蘋(píng)果。幾番營(yíng)銷(xiāo)過(guò)后，生活網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)100個(gè)城市擁有注冊(cè)用戶幾百萬(wàn)，均是收入較高、素質(zhì)高的文化界、白領(lǐng)人士和家庭用戶，年齡層28-35歲，女性占55%。

案例四：滴滴打車(chē)——有錢(qián)任性

微信的滴滴打車(chē)投入10億巨額補(bǔ)貼打起營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，眾多中小規(guī)模的打車(chē)軟件紛紛落馬。滴滴打車(chē)與微信支付合作已經(jīng)啟動(dòng)第三輪營(yíng)銷(xiāo)，不僅將立減的金額從5元漲回到了10元，并推出了新用戶首單立減15元的優(yōu)惠，而且在今年的情人節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日里發(fā)出大數(shù)量紅包，后又推出“四個(gè)小伙伴三個(gè)用滴滴”等一系列營(yíng)銷(xiāo)手段。著實(shí)實(shí)惠了價(jià)格戰(zhàn)中的乘客和司機(jī)，用戶活躍度高居不下。

案例五：河貍家——再掀明星營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴

明星營(yíng)銷(xiāo)在快消品、時(shí)尚界等領(lǐng)域?qū)乙?jiàn)不鮮，但在目前大熱的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域似乎并不多見(jiàn)，“上門(mén)美甲第一大”的河貍家APP獨(dú)樹(shù)一幟。雖成立只有短短半年多時(shí)間，卻已風(fēng)靡北京、上海時(shí)尚女性一族，這與其一直重視明星營(yíng)銷(xiāo)似乎頗有關(guān)聯(lián)。大S、陳彥妃、李小璐、六六、周冰倩、李艾、張歆藝和劉濤等明星都親身體驗(yàn)過(guò)河貍家美甲，多位時(shí)尚圈意見(jiàn)領(lǐng)袖也在自媒體上盛贊過(guò)河貍家美甲。眾多明星和時(shí)尚人士的追捧對(duì)于時(shí)尚女性的影響顯而易見(jiàn)，河貍家APP的用戶數(shù)從無(wú)到有迅速膨脹至數(shù)十萬(wàn)，并成為時(shí)尚女性圈中熱點(diǎn)話題。

案例六：辛巴達(dá)拯救仌族——7天7夜極致直播

雙11后，微博賬號(hào)@我是騎行家發(fā)出了一封辭職信，聲情并茂的表達(dá)了下定決心轉(zhuǎn)換人生跑道，辭去天貓商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一職，并闡述了電商運(yùn)營(yíng)的艱辛無(wú)奈，使公眾的關(guān)注點(diǎn)迅速聚集在了這個(gè)備受庫(kù)存壓力大、量小沒(méi)廠、訂單延期等諸多難題折磨的電商群體，引發(fā)電商人共鳴，網(wǎng)友并為其命名"仌族"。其實(shí)，這是辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn)營(yíng)造的一系列事件營(yíng)銷(xiāo)，從辭職信到北京世貿(mào)天階情侶仌舉牌求拯救活動(dòng)等等?！皝曌濉避f紅后，其借勢(shì)在微博發(fā)起了辛巴達(dá)"7天7夜爆款挑戰(zhàn)賽"，并承諾被隨機(jī)選中的7位幸運(yùn)賣(mài)家免費(fèi)體驗(yàn)3天打版，7天生產(chǎn)50件服裝的極致生產(chǎn)新模式。顛覆傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈的決心可見(jiàn)一斑。該活動(dòng)吸引了近1000位服裝電商賣(mài)家參加報(bào)名，值得稱贊的是此次辛巴達(dá)采用全程官方網(wǎng)站、官方微博和微信公眾賬號(hào)同步直播形式，公開(kāi)、透明化服裝生產(chǎn)過(guò)程，得到大量媒體和網(wǎng)友的一致好評(píng)。從仌族鋪墊到辛巴達(dá)出現(xiàn)，線上打造新族群，博同情、引共鳴，線下情侶仌站街舉牌求拯救，線上線下相呼應(yīng)，輿論到達(dá)巔峰之時(shí)話鋒一轉(zhuǎn)托舉出辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn)，將仌族圍觀流量悉數(shù)導(dǎo)入辛巴達(dá)爆款挑戰(zhàn)賽，這背后營(yíng)銷(xiāo)手段接連精密值得細(xì)細(xì)品味。

案例七：魅族MX4——一次非典型營(yíng)銷(xiāo)

魅族變了。一改以前營(yíng)銷(xiāo)的弱勢(shì)，以“自黑”的營(yíng)銷(xiāo)路數(shù)拿到了當(dāng)日百度搜索風(fēng)云榜Top1。在微博平臺(tái)，魅族科技#2014魅族新品發(fā)布會(huì)#、#魅族MX4#兩大話題累計(jì)7億閱讀量。發(fā)布會(huì)開(kāi)始僅40分鐘，兩個(gè)話題就成功占據(jù)微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發(fā)布會(huì)，當(dāng)天僅圖文直播貼已獲得超過(guò)862萬(wàn)關(guān)注量。從預(yù)熱時(shí)的懸念營(yíng)銷(xiāo)，到發(fā)布會(huì)全程不忘對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造負(fù)面輿論”的做法當(dāng)然并非魅族首創(chuàng)，魅族的非典型在于其將自黑和負(fù)面當(dāng)作重要武器來(lái)用，并通過(guò)對(duì)信息、時(shí)間點(diǎn)和尺度的良好拿捏，贏得了足量關(guān)注，并最終取得良好效果。

案例八：小米——“神文案”

小米在產(chǎn)品的文案策劃和畫(huà)面表達(dá)上有兩個(gè)要求：一要直接，講大白話，讓用戶一聽(tīng)就明白;二要切中要害，可感知，能打動(dòng)用戶。三個(gè)經(jīng)典案例：“小米手機(jī)就是快”、“小米活塞耳機(jī)”和“小米移動(dòng)電源，10400毫安時(shí)，69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費(fèi)者那里需要解碼，然后中間會(huì)有干擾和耗損，所以最有效的是編碼簡(jiǎn)單，解碼直接，保真度最高。

案例九：阿里巴巴——一堂社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)課

阿里巴巴上市前，不論《阿里巴巴上市路演宣傳片》在微信中的傳播分分鐘破10萬(wàn)閱讀量，還是馬云用一口流利的英語(yǔ)告訴大家阿里巴巴是什么，都不出意外的博得一片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國(guó)路演PPT》和《阿里致投資者的信說(shuō)了啥?》這樣的內(nèi)容從“探秘”、“內(nèi)幕”的角度展開(kāi)，吸引力還是有的，你看到會(huì)不會(huì)看看阿里到底說(shuō)了什么呢?這就是在上市過(guò)程中的重要傳播節(jié)點(diǎn)。簡(jiǎn)單總結(jié)如下：首先，明暗線傳播互補(bǔ);另外，注重關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖;最后，注意傳播調(diào)性。

案例十：俏十歲——科技面膜

俏十歲自去年8月份上市至今，短短半年時(shí)間，俏十歲百度指數(shù)同比上漲1000%，環(huán)比上漲173%;其采用的公關(guān)先行，廣告護(hù)航的策略為其贏得了井噴式的關(guān)注熱潮。公關(guān)層面：高興趣、低門(mén)檻、深互動(dòng);物質(zhì)層面，"100%中獎(jiǎng)"的策略，只要參與活動(dòng)就能中獎(jiǎng);低門(mén)檻：用戶參與簡(jiǎn)單、減少用戶流失;深互動(dòng)：互動(dòng)才能黏住用戶;內(nèi)容互動(dòng)層面，智力問(wèn)答;廣告層面：高覆蓋、低成本、多平臺(tái);高覆蓋：互動(dòng)才能黏住用戶;低成本：開(kāi)源節(jié)流，降低投放成本;多平臺(tái)：多平臺(tái)投放，全方位覆蓋目標(biāo)受眾。其次，打通了網(wǎng)頁(yè)和微信、微博平臺(tái)，讓PC端和移動(dòng)端聯(lián)接起來(lái)此次活動(dòng)我們實(shí)行了跨平臺(tái)、跨終端的互動(dòng)。