代理人制度改革破冰 保險(xiǎn)營銷員員工制試點(diǎn)起航

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新年伊始，新光海航人壽推出了一項(xiàng)“獵豹個險(xiǎn)精英干部培養(yǎng)計(jì)劃”，看似一個不起眼的舉動，卻是保險(xiǎn)公司在營銷員管理體制改革中邁出的重要一步。此前，包括恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽、長生人壽、長城人壽等也已經(jīng)開始在努力嘗試各自的新模式。

與其他公司不同，新光海航人壽的這一培養(yǎng)計(jì)劃對象并不是從已經(jīng)取得優(yōu)秀業(yè)績的營銷員中選擇，而是招聘符合要求的營銷員，并與之直接簽訂正式勞動合同。此舉打破了一貫的保險(xiǎn)營銷員招聘模式，以具有競爭力的薪資和福利吸引人才，更重要的是，在入門之初便解決了營銷員的“身份”問題。

據(jù)介紹，在這一計(jì)劃下，營銷員除將享受國家規(guī)定的“五（四）險(xiǎn)一金”，法定假日及年假、婚假、產(chǎn)育假等假期制度外，還將享有補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)等與新光海航人壽員工同等的其他福利。

《國際金融報(bào)》記者在智聯(lián)招聘網(wǎng)看到的該公司招聘啟事中顯示，薪資待遇月均8000元，構(gòu)成為：無責(zé)底薪（3000-5000元/月）+績效獎金+管理津貼+晉升獎金+年終獎。

新光海航人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時透露，應(yīng)聘簡歷收到了上百封，但符合招聘標(biāo)準(zhǔn)的并不多，公司第一期計(jì)劃最少招聘26人，第二期招聘最快也要等到明年。

記者了解到，上述獵豹個險(xiǎn)精英的培養(yǎng)定位于為中高端客戶提供家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估及金融理財(cái)規(guī)劃，因此，新光海航人壽針對這批精英量身制定了兩年完善的培訓(xùn)計(jì)劃，從入司前安排的培訓(xùn)課程就包含了高爾夫練習(xí)、品酒、藝術(shù)鑒賞及商務(wù)禮儀等高端社交知識與技巧，同時在培養(yǎng)計(jì)劃的兩年時間也定期安排了銷售、管理、經(jīng)營等核心課程，期望能培養(yǎng)允文允武、內(nèi)外兼修的全方面業(yè)務(wù)精英干部。

“在保險(xiǎn)營銷員從未被納入社保體系之中的大環(huán)境下，我們的這一計(jì)劃會起到很大的激勵作用，增強(qiáng)營銷員的公司歸屬感與榮譽(yù)感。”新光海航人壽總經(jīng)理陳國柱進(jìn)一步指出，盡管業(yè)內(nèi)其他公司也曾陸續(xù)推出營銷員員工制、營銷員雙重合約等模式，但各家公司的實(shí)際情況不同，必須要有企業(yè)能為中國壽險(xiǎn)業(yè)數(shù)百萬保險(xiǎn)營銷員的體制改革，邁出具有實(shí)質(zhì)性的一步。這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

去年10月，中國保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見》，鼓勵各地區(qū)、各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在營銷隊(duì)伍建設(shè)中大膽創(chuàng)新，積極探索，用健康增量逐步稀釋問題存量，提升營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)，向營銷隊(duì)伍職業(yè)化方向發(fā)展。強(qiáng)化保險(xiǎn)公司管控責(zé)任，選擇適當(dāng)時機(jī)和地區(qū)先行試點(diǎn)，用3年至5年和更長時間，分別實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)。顯然，這一次監(jiān)管層對此項(xiàng)改革的決心很大。

來自《中國保險(xiǎn)業(yè)競爭力報(bào)告（2012-2013）》中的數(shù)據(jù)顯示，2011年保險(xiǎn)營銷員的增員率從2010年的13.49%下降到1.8%，人均傭金在2007年以后持續(xù)下降，2011年為1.27萬元，是2005年以來新低，保險(xiǎn)營銷員的傭金收入增長率為-24.59%，延續(xù)2010年的負(fù)增長態(tài)勢，達(dá)到2006年以來的新低，保險(xiǎn)營銷員服務(wù)競爭力的持續(xù)性不容樂觀。

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)劉冬姣教授在接受本報(bào)記者采訪時指出，像新光海航人壽這種“員工制”改革是整個保險(xiǎn)營銷員管理體制改革中很重要的一個轉(zhuǎn)型渠道，由于這種方式下的成本相對較高，因此，往往會走“精英”路線。但究竟這種方式在整個改革中會占到多大比重，以及什么類型的企業(yè)更適合，均不好判斷，因?yàn)樽钪匾囊蛩厝Q于各公司的營銷戰(zhàn)略。

陳國柱介紹說，新光海航人壽目前整體仍處于初步發(fā)展階段。因此，個險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍規(guī)模相對較小。新光海航人壽希望借此能夠培養(yǎng)自己的個險(xiǎn)精英干部，部分營銷員適用勞動合同制，在保持巨大吸引力的同時，又不會為公司增加過多負(fù)擔(dān)，從而保證渠道的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。