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OA軟件銷售公司大部分是項目型，而非產(chǎn)品型OA

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為什么我們都喜歡大OA軟件商機呢？
在重慶、成都OA軟件市場，有一個奇特的現(xiàn)象，大家都喜歡“大OA”？
什么是大OA，我們來解釋一下，所謂的大OA，其實就是OA軟件的大單、大客戶，總金額高、單產(chǎn)也高。為什么各大OA軟件公司都喜歡呢，原因有三
1、大OA從客戶需求的角度，就是需求廣、有深度、應用部門級子公司，另外很可能設計CRM客戶關系管理、流程梳理、資產(chǎn)管理或HR人力資源系統(tǒng)，這樣的客戶自然算大客戶。
2、從OA軟件公司經(jīng)營的角度，大OA花費的經(jīng)營時間及商機運作成本不見得比小OA商機運作成本高，因為OA軟件銷售過程幾乎一樣。
3、經(jīng)營大OA，比如10個50萬的商機，一共就是500萬的銷售額，如果做小OA軟件客戶，3萬一個，我們要做超過150個OA軟件客戶，天，在重慶和成都OA軟件市場，誰有這多的精力和時間。
4、OA軟件銷售公司大部分是項目型，而非產(chǎn)品型OA，更決定了軟件公司“嫌貧愛富”。
5、經(jīng)營高端協(xié)同OA是這個行業(yè)的總體目標。

以上我們可以看出，大OA，永遠是我們追求的目標和方向。

 

發(fā)布：2005-03-15 15:49    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關閉]
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