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怎樣利用在線CRM開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)？

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本文來(lái)自：泛普軟件

外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)身”內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)阻力大

一場(chǎng)百年不遇的美國(guó)金融風(fēng)暴橫掃全球，使各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入恐慌之中，第104屆廣交會(huì)10月15日起在廣州開(kāi)幕。據(jù)報(bào)道，過(guò)去福建外貿(mào)企業(yè)一席難求的廣交會(huì)展會(huì)攤位，在正在舉行的第104屆廣交會(huì)卻出現(xiàn)了破天荒的退訂現(xiàn)象。

中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)肯定要向內(nèi)需拉動(dòng)型轉(zhuǎn)變，成為中外專(zhuān)家的一個(gè)共識(shí)。清華大學(xué)國(guó)情研究中心管清華說(shuō)：“盡管現(xiàn)在我們的經(jīng)濟(jì)減速了，但是這個(gè)速度仍然是10%左右，依然是高增長(zhǎng)，所以，我們也要利用這次機(jī)會(huì)改變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，從出口型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)需型經(jīng)濟(jì)?！?/P>

政府為了拉動(dòng)內(nèi)需，央行一個(gè)半月降息三次，鐵路建設(shè)等投資被認(rèn)為是拉動(dòng)內(nèi)需的"火車(chē)頭"，國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策已經(jīng)開(kāi)始。外貿(mào)型企業(yè)如何變危機(jī)為機(jī)會(huì)，以適應(yīng)內(nèi)需的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型已“箭在弦上”。

外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)身”內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)阻力大

目前許多希望開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)公司，真正負(fù)責(zé)內(nèi)銷(xiāo)的人員只有那么一兩個(gè)，你或許會(huì)感到滑稽可笑，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們只是打打電話、發(fā)發(fā)傳真，根本沒(méi)有人知道如何開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)組織及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的不完善、不專(zhuān)業(yè)，導(dǎo)致外貿(mào)公司國(guó)內(nèi)開(kāi)拓中屢屢碰壁，他們對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)情況并不熟悉，每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)和渠道狀況都不相同，如果把開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)作戰(zhàn)略方向來(lái)發(fā)展，沒(méi)有合適的、專(zhuān)業(yè)的、資深的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作為基礎(chǔ)，任何業(yè)務(wù)的開(kāi)展都是花拳繡腿。

外貿(mào)型企業(yè)往往是貼牌，為國(guó)外品牌代工，長(zhǎng)期依附國(guó)外買(mǎi)家已經(jīng)讓自己成為“快煮熟的青蛙”，匯率的變化、金融危機(jī)的突發(fā)、國(guó)外買(mǎi)家突然減少訂單，讓外貿(mào)型企業(yè)措手不及。

發(fā)布：2007-05-06 09:39    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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