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關于大型企業(yè)云crm實施管理探索
1 引言
云CRM(Enterprise Resource Planning,企業(yè)資源計劃)是一個基于信息與網絡技術的集企業(yè)經營活動中的資金流、物流、工作流、信息流及客戶關系等內外各項資源信息之大成的管理信息系統(tǒng)。強調管理理念和管理思想,借助技術手段使得管理思想固化到企業(yè)管理中,通過對“供應鏈(Supply Chain)”的管理,從而實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)標準化并將資金流、物流和信息流進行有效集成。使其協(xié)調運作。從而實現(xiàn)整個企業(yè)績效最優(yōu)化。云crm在我國近些年發(fā)展迅速,但其實施效果卻并不容樂觀。據(jù)相關資料統(tǒng)計:按期、按預算成功實現(xiàn)系統(tǒng)集成的只占l0%一20%:沒有實現(xiàn)或實現(xiàn)部分集成的只有30%—40%;而失敗的卻占到50%。企業(yè)所獲得的效益與其在云crm上花費的資源相差甚遠。
2 大型企業(yè)云crm實施特點
大型企業(yè)具有規(guī)模大、地域分布廣、管理復雜的特點,信息化建設由原來各分支機構獨立建設發(fā)展到統(tǒng)一投資、統(tǒng)一開發(fā)的統(tǒng)建信息系統(tǒng)為主的新階段。云crm項目又是一個涉及企業(yè)所有業(yè)務領域的信息系統(tǒng),所以實施具有以下特點:
2.1項目規(guī)模大,實施周期長
大型企業(yè)規(guī)模大。業(yè)務復雜,產業(yè)鏈長,地域分布廣,以中國石油為例。業(yè)務涉及油氣勘探開發(fā)、煉油化工生產、管道運輸、市場銷售、工程技術服務等主營業(yè)務和綜合管理等諸多領域。統(tǒng)一實施的信息技術項目規(guī)模大,用戶數(shù)多,不少系統(tǒng)從覆蓋范圍、用戶數(shù)量等方面為國際同行業(yè)首例。同時也由此帶來系統(tǒng)的復雜性和實施的困難性,系統(tǒng)建設的周期隨之增長,少則一年,多則數(shù)年。
2.2實施過程伴隨著管理變革
因為云crm本身是一個新的信息化管理手段,使用這種管理手段和辦公方式必然會沖擊企業(yè)固有的管理模式。信息化的管理手段和傳統(tǒng)的管理手段之間的沖突,涉及到企業(yè)內部管理責能再分配,觸動一部分人的既得利益。因此云crm實施過程就是企業(yè)內部的管理模式變更過程。
2.3項目團隊結構復雜
云crm項目一般是由兩個甚至更多的組織組成,項目組中既有供應商的實施顧問和項目經理,又有客戶自己的各級領導、應用人員和項目經理。有時候還會有客戶內部支持團隊等第三方。這類項目中。項目經理是臨時性的,團隊成員是兼職參與項目的。這就給項目組的協(xié)調和項目任務的落實帶來一定困難。
3 典型企業(yè)云crm實施管理
中國石油是一家集油氣勘探開發(fā)、煉油化工、油品銷售、油氣儲運、石油貿易、工程技術服務和石油裝備制造于一體的綜合性能源公司,是國內大型企業(yè)的典型代表。依據(jù)《中國石油天然氣集團公司“十一五”信息技術總體規(guī)劃》內容。云CRM系統(tǒng)為信息技術總體規(guī)劃的核心內容,包括財務管理(FICO)、工程項目管理Ps)等模塊。2008年開始實施,在實施過程中注重以下方面管理。
3.1組建合理聯(lián)合項目組,共同推進項目實施。
項目指導委員由企業(yè)行政主要領導任組長。負責審批整個項目的策略、進度、預算、投資并定期聽取項目經理部匯報。信息化主管領導任經理的項目經理部組織整個項目建設,由實施顧問。內部支持團隊及實施單位共同組成。下設總體組、技術組、公共數(shù)據(jù)組及運維組。
總體組分為總體方案組和總體行政組??傮w方案組是云crm項目實施的中央技術管理組織,負責項目實施的通用流程和規(guī)范的制定與監(jiān)督執(zhí)行以及總體架構的設計和通用方案的設計與實現(xiàn),提供集中的技術服務和實施??傮w行政組承擔項目經理部的日常工作。
技術組負責項目建設的支持工作和系統(tǒng)上線后的運維工作。其職責包括云crm系統(tǒng)技術架構方案規(guī)劃設計、系統(tǒng)集成、權限方案的設計與實施、傳輸管理、系統(tǒng)安全、系統(tǒng)監(jiān)控、問題處理。并在相對集中的技術架構下,結合業(yè)務對項目進行上線支持和系統(tǒng)運維規(guī)范,為各板塊項目實施和運維提供支持和保障。開發(fā)組的主要工作包括:①制定云crm開發(fā)總體策略,建立開發(fā)流程和開發(fā)管理組織。②協(xié)調項目開發(fā)資源,協(xié)助項目確定關鍵技術方案,保證云crm項目的開發(fā)進度。③制訂云crm開發(fā)規(guī)范,制作開發(fā)文檔和代碼模板。④制定云crm系統(tǒng)集成總體策略、方案和集成規(guī)范完成云crm系統(tǒng)的業(yè)務功能的增強修改和業(yè)務報表單據(jù)的開發(fā)。⑤采用各種接口開發(fā)技術完成云crm系統(tǒng)和各類非云crm系統(tǒng)的有效集成。
3.2強調統(tǒng)一模板,合理個性需求
在宏觀層面。對于企事業(yè)單位涉及到業(yè)務、流程和方案設計的大方向、大原則必須統(tǒng)一,比如物料、供應商、客戶等主數(shù)據(jù)的編碼必須基于公共數(shù)據(jù)編碼平臺要求加以落實。只有這樣才能保證企業(yè)整體基礎數(shù)據(jù)、統(tǒng)計口徑等的一致。在微觀層面,對于企事業(yè)單位的特殊業(yè)務。與其他單位有明顯區(qū)別的業(yè)務,可以通過一些特殊的配置或開發(fā)加以解決,但是在流程和方案上,也必須考慮到不違反共性的基礎上開展個性化的設計。中國石油通過在各業(yè)務領域選取有代表性的二級單位試驗,制訂本領域模板,再全面推廣,推廣階段除特別需求,剩余全部按統(tǒng)一模板推進。實現(xiàn)了共性化和個性化統(tǒng)一,保證云crm系統(tǒng)在各企事業(yè)單位間形成一個有機的整體,從而使信息技術在企業(yè)的應用效益最大化。
3.3適度集中方式部署
按照國際最佳實踐經驗,能夠集中部署的信息系統(tǒng)都采用集中的技術架構。一方面使各層次業(yè)務人員在同一個平臺上處理業(yè)務、共享信息。另一方面大量節(jié)省信息系統(tǒng)建設投資和運維費用。
由于中國石油企業(yè)規(guī)模巨大,所有的業(yè)務和組織機構集中在一套系統(tǒng)中,從技術、性能和系統(tǒng)管理上都是難以實現(xiàn)的,因此設計了適度集中的系統(tǒng)架構即各個領域的業(yè)務都在一套系統(tǒng)中運行,從而實現(xiàn)集團層面的數(shù)據(jù)集成與共享。
4 云crm實施管理總結
中國石油集團公司于2008年開始統(tǒng)一實施,2010年實現(xiàn)全部建成云crm系統(tǒng)。建設過程中由國際咨詢公司、中國石油內部信息化支持單位、云crm項目建設單位組成聯(lián)合項目組。合同分工,共同推進項目建設。實施過程采用整體設計、分步實施、快速推進的辦法,對于每個模板先試點。建立標準模板,推廣完善模板后,再快速全面推廣。中國石油云crm項目考慮多業(yè)務板塊情況。按不同業(yè)務進行集中設計,采用“適度集中”的系統(tǒng)架構方案,形成各業(yè)務領域各具特點同時又緊密集成的體系。形成的良好效果,達到預定目標。
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