CRM客戶管理軟件的營(yíng)銷(xiāo)模式是怎樣的？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越多地依賴于網(wǎng)絡(luò)，也開(kāi)始由一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的參與者轉(zhuǎn)變文營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則的制定者。數(shù)字化時(shí)代的客戶化營(yíng)銷(xiāo)超越了僅向客戶推銷(xiāo)品牌，而是與客戶保持更深層次的互動(dòng)和更持久的關(guān)系。這些轉(zhuǎn)變深刻地體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

　　一. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦采w目標(biāo)客戶：

　　傳統(tǒng)意義的市場(chǎng)細(xì)分，聚焦少數(shù)具有高價(jià)值潛力的客戶群體發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)對(duì)話。數(shù)字化時(shí)代的數(shù)據(jù)應(yīng)用徹底改變了這樣的做法。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們開(kāi)始重新思考和定位目標(biāo)受眾，借助數(shù)字化分析工具，基于一系列全新要素細(xì)分目標(biāo)客群。在數(shù)字化為特征的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，雖然客戶群有著地域、文化、年齡的差異，數(shù)字化技術(shù)將他們聚合在一起。品牌商需要更加智慧地進(jìn)行客戶細(xì)分，從而識(shí)別、獲取和維系具有移動(dòng)化特征的客戶群體。

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　　二.從產(chǎn)品體驗(yàn)到客戶體驗(yàn)：

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程聚焦于產(chǎn)品質(zhì)量、可用性、便利性和價(jià)值。在今天以客戶為主的數(shù)字化時(shí)代，客戶體驗(yàn)策略在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中扮演著至關(guān)重要的角色?？蛻趔w驗(yàn)貫穿著所有的重要接觸點(diǎn)，從最初的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)，到向其他人進(jìn)行推薦的全過(guò)程。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶體驗(yàn)的價(jià)值在于向客戶傳遞持續(xù)的價(jià)值。以下這七個(gè)方面的改善都能帶來(lái)正面的客戶體驗(yàn)：目標(biāo)、功能、可用性、情感、期望、一致性、員工互動(dòng)。

　　三. 從戰(zhàn)略品牌推廣到社會(huì)化品牌：

　　曾幾何時(shí)品牌是企業(yè)精心培育和保護(hù)的核心資產(chǎn)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們通過(guò)戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定義和設(shè)計(jì)品牌，并通過(guò)向消費(fèi)者單向傳播品牌價(jià)值的方式控制著品牌。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的演進(jìn)使得品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)開(kāi)放合作的平臺(tái)。社會(huì)化品牌與粉絲和追隨者保持互動(dòng)，以客戶參與的方式來(lái)共同營(yíng)造引人注目的體驗(yàn)。社會(huì)化品牌成為一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)和開(kāi)放的生態(tài)，客戶在持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)中扮演著更加積極的作用?？偠灾?，營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始越來(lái)越往人性化合理化的方向發(fā)展，消費(fèi)者也更多地參與其中。

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