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電子行業(yè)erp系統(tǒng)

　　薄薄的新聞紙上，孵化出一家年?duì)I業(yè)收入達(dá)180億元的大型綜合集團(tuán)。這家位于山東的華泰集團(tuán)，如今涉足領(lǐng)域之廣，源于其十年前開始實(shí)踐的多元化若不是圍繞紙業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行拓展布局，這家地方企業(yè)如今可能還印著造紙廠的標(biāo)簽。

　　1976年由造紙起家，2001年開始涉足新聞紙，2006年成為全球最大的新聞紙基地，2011年，建成全國(guó)最大的氯堿鹽化工基地，而后又進(jìn)軍新能源……華泰集團(tuán)的規(guī)劃是2015年締造一個(gè)營(yíng)收達(dá)到千億元的綜合型商業(yè)王國(guó)。

　　華泰的野心始自新聞紙領(lǐng)域，依靠密集的資本投入和項(xiàng)目布局，華泰在中國(guó)新聞紙市場(chǎng)做到了“三分天下有其一”，而今又在多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)推動(dòng)重資產(chǎn)項(xiàng)目，謀求化工、新能源等多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的商業(yè)版圖。但是，這種發(fā)展的路徑也發(fā)人深思：依賴大量資金投入的多元化擴(kuò)張，且投入的業(yè)務(wù)板塊有一定周期性，過(guò)往的成功能夠復(fù)制嗎?

　　波士頓咨詢公司董事經(jīng)理潘杰明(Benjamin Pinney)提醒說(shuō)，任何進(jìn)軍新領(lǐng)域的舉動(dòng)，都要考慮潛在風(fēng)險(xiǎn)，思考公司是否具備將戰(zhàn)略成功執(zhí)行到位的要素，不僅僅是資金或者其他有形資源，還包括是否具備響應(yīng)能力，比如業(yè)務(wù)體系、流程、客戶基礎(chǔ)，要從各個(gè)維度進(jìn)行一體化的考量，具體到華泰的案例，他認(rèn)為，成功并非不可能，但戰(zhàn)略過(guò)程中同樣存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　“華泰紙”擴(kuò)張

　　1999年，李建華出國(guó)考察銅版紙項(xiàng)目，一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商給了他消息：有家德國(guó)公司正準(zhǔn)備停產(chǎn)一條新聞紙生產(chǎn)線，將設(shè)備出售，問(wèn)有沒有興趣去看一看。李建華一看，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，要價(jià)也不貴，有意買下來(lái)。

　　對(duì)方高層是一位常務(wù)副總裁，見到中國(guó)客人都沒起座，只是抬眼看了一下李建華他們。那時(shí)，常有中國(guó)企業(yè)打著出國(guó)考察的名義旅游，他以為這是“第19個(gè)商務(wù)旅游團(tuán)”，沒準(zhǔn)備認(rèn)真做生意。于是，李建華邀請(qǐng)他來(lái)中國(guó)看看，表示誠(chéng)意。德國(guó)人還真來(lái)了，特意見識(shí)了一下華泰“最落后”的生產(chǎn)線。不過(guò)，紙機(jī)整潔干凈，車間聞不到強(qiáng)烈的異味，讓德國(guó)人留下深刻的印象。德國(guó)人告訴李建華，“你有一流的員工和現(xiàn)場(chǎng)管理，就是設(shè)備太落后了?！倍?，買賣成交。

　　德國(guó)人的所見不是偶然，華泰股份副總經(jīng)理遲玉祥評(píng)價(jià)他的老板屬于“完美主義者”，“過(guò)道就是掉一塊磁磚都看著不舒服，肯定要去拾掇拾掇。”這之后，華泰派出了50多人次去德國(guó)學(xué)習(xí)新聞紙制造，并將生產(chǎn)線所有設(shè)備編上號(hào)、照相，然后拆了運(yùn)到中國(guó)再進(jìn)行組裝，用最簡(jiǎn)單的辦法把年產(chǎn)16萬(wàn)噸的生產(chǎn)線搬回了家。

　　“那個(gè)時(shí)候，如果沒有進(jìn)入新聞紙制造領(lǐng)域，華泰或許就不存在了?！崩罱ㄈA說(shuō)。1976年建廠的華泰，彼時(shí)年收入在數(shù)億元規(guī)模，集中在文化紙等低端品類，效益不錯(cuò)卻沒有產(chǎn)業(yè)地位，不少類似的企業(yè)后來(lái)都因競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)保政策被清洗出局了。而2000年前后的當(dāng)口，中國(guó)平面媒體正處于高速發(fā)展期，大量都市類媒體崛起，新聞紙一度“洛陽(yáng)紙貴”，大量依賴進(jìn)口，華泰剛好趕上進(jìn)口替代的時(shí)機(jī)，一噸新聞紙能有上千元的純利，引進(jìn)的生產(chǎn)線不到兩年時(shí)間就收回了全部成本。

　　2001年-2006年，李建華先后投入80多億元，引入了年產(chǎn)40萬(wàn)噸和45萬(wàn)噸等4條高檔新聞紙生產(chǎn)線，在新聞紙領(lǐng)域奠定了其龍頭的地位。截至2010年，華泰集團(tuán)造紙年產(chǎn)能已達(dá)到300萬(wàn)噸，其中新聞紙年生產(chǎn)能力為200萬(wàn)噸，成為全球最大的高檔新聞紙基地、中國(guó)最大的新聞紙制造商。

　　“我們前后用100多億的投入，完成了中國(guó)新聞紙的進(jìn)口替代，現(xiàn)在幾乎所有大報(bào)都采用華泰紙張，中央文獻(xiàn)出版社等重要文獻(xiàn)資料也都用的是華泰紙。”李建華說(shuō)。

　　除了不斷擴(kuò)充產(chǎn)能，華泰近年來(lái)在造紙業(yè)不斷推進(jìn)行業(yè)整合，完成并鞏固了在黃河、長(zhǎng)江、珠江三角洲的“三點(diǎn)一線”戰(zhàn)略布局。

　　之所以進(jìn)行區(qū)域布局，為的是降低運(yùn)輸成本，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)整合。遲玉祥解釋說(shuō)，“廣東市場(chǎng)新聞紙年消費(fèi)量超過(guò)100萬(wàn)噸，加上香港和澳門地區(qū)，需求量相當(dāng)高，從山東運(yùn)到那邊，一噸就是400塊錢的運(yùn)費(fèi)。當(dāng)?shù)亟◤S成本很低，華泰所到之處，其他企業(yè)都面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。”而華泰新聞紙產(chǎn)品成本較低，因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)首先采用廢紙脫墨制漿設(shè)備，原材料全部采用廢紙，其他企業(yè)原材料中一般要添加20%左右的木漿，在紙漿價(jià)格昂貴的情況下，華泰就有低成本優(yōu)勢(shì);其次，造紙所需化工原材料、電力等資源大量由集團(tuán)子公司提供，成本相對(duì)降低。

　　盡管已在新聞紙領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，但華泰仍需回答可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，一方面供給端受制于全行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，而主要原材料“美廢”(來(lái)自美國(guó)的廢紙)的價(jià)格又無(wú)力控制;在需求端，報(bào)紙為代表的平面媒體增長(zhǎng)趨緩，甚至已經(jīng)出現(xiàn)被新媒體部分取代的趨勢(shì)。近年來(lái)，華泰新聞紙業(yè)務(wù)的盈利表現(xiàn)一般，據(jù)華泰股份2010年報(bào)披露，新聞紙營(yíng)業(yè)收入為33.56億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4.14億元，毛利率為12.33%，較2009年下降了約1.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　如今，關(guān)于造紙板塊的發(fā)展，華泰內(nèi)部的表述是“在現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)行穩(wěn)定提高”。遲玉祥說(shuō)，“造紙始終會(huì)是華泰的主業(yè)，我們?cè)谛袠I(yè)還會(huì)有一定動(dòng)作，但是不會(huì)再有以前那樣大規(guī)模的擴(kuò)張了，畢竟掙錢有限?！蔽磥?lái)五年，華泰最大的看點(diǎn)在于化工。

　　布局多元化

　　曾經(jīng)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，華泰的氯堿化工業(yè)務(wù)是作為造紙配套業(yè)務(wù)而發(fā)展的。

　　華泰進(jìn)軍化工業(yè)務(wù)，又有幾分偶然。1997年，當(dāng)?shù)卣苿?dòng)華泰并購(gòu)了東營(yíng)市化工廠。這是一個(gè)燙手山芋，化工廠實(shí)際已資不抵債，人浮于事，廠領(lǐng)導(dǎo)還頂著處級(jí)干部的頭銜。收購(gòu)后，平時(shí)6點(diǎn)鐘上班的李建華讓化工管理層一道來(lái)參加六點(diǎn)的總部晨會(huì)，華泰總部位于東營(yíng)郊區(qū)縣廣饒，這意味著化工廠的高管四點(diǎn)多就要起床動(dòng)身，如此往復(fù)，有些人知難而退，請(qǐng)求調(diào)離，想做事的中層骨干基本都留了下來(lái)。企業(yè)氛圍為之一轉(zhuǎn)，化工廠收購(gòu)當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　據(jù)《2011年華泰集團(tuán)有限公司債券募集說(shuō)明書》(下文簡(jiǎn)稱“債券募集說(shuō)明書”)披露，華泰化工板塊現(xiàn)有年產(chǎn)57.5萬(wàn)噸燒堿、16萬(wàn)噸雙氧水的生產(chǎn)裝置，能生產(chǎn)燒堿、液氯、鹽酸、雙氧水、廢紙脫墨劑等二十多個(gè)品種的氯堿化工產(chǎn)品?！吧a(chǎn)的30%的燒堿產(chǎn)品、5%的液氯產(chǎn)品、85%的雙氧水產(chǎn)品直接供應(yīng)造紙業(yè)務(wù)應(yīng)用，AKD、廢紙脫墨劑等造紙助劑全部供應(yīng)發(fā)行人內(nèi)部造紙產(chǎn)業(yè)?！被I(yè)務(wù)事實(shí)上放大了華泰在造紙領(lǐng)域的成本優(yōu)勢(shì)。

　　華泰之所以大規(guī)模進(jìn)軍氯堿化工，一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是當(dāng)?shù)刎S富的鹽資源，東營(yíng)地下蘊(yùn)藏著大量高濃度的“鹽鹵水”，抽取上來(lái)通過(guò)蒸發(fā)即能制鹽，而鹽是氯堿化工最主要的原材料，占到成本的四成左右。遲玉祥說(shuō)，“華泰進(jìn)入鹽化工最厲害的殺手锏就是鹽礦，這是別人沒有的資源，集團(tuán)已經(jīng)得到市政府、勝利油田的支持，在油田的采井區(qū)開產(chǎn)億噸級(jí)鹽礦，獲取噸鹽的成本不到市場(chǎng)價(jià)的一半?！?/p>

　　據(jù)“債券募集說(shuō)明書”披露，華泰聯(lián)合山東?；?、勝利黃河鉆井固井總公司、東營(yíng)區(qū)國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司共同投資的200萬(wàn)噸/年深層鹽礦開采項(xiàng)目正在建設(shè)中，該鹽礦地質(zhì)儲(chǔ)量高達(dá)2.9億噸，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量約50億噸，華泰的持股比例為15%，整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃規(guī)模年產(chǎn)200萬(wàn)噸鹽鹵，其中首期年產(chǎn)100萬(wàn)噸，所產(chǎn)鹽鹵直接供應(yīng)山東?；腿A泰集團(tuán)。項(xiàng)目建成后，每噸鹽的開采成本將低于100元。

　　由于在上游掌握了低廉的鹽鹵資源，造紙板塊又能消化部分需求，華泰在2008年啟動(dòng)了50萬(wàn)噸離子膜燒堿項(xiàng)目，該項(xiàng)目二期已于2011年1月份順利投產(chǎn)，氯堿產(chǎn)能達(dá)到62萬(wàn)噸，成為全國(guó)最大的氯堿鹽化工基地。美國(guó)杜邦東營(yíng)項(xiàng)目已選擇華泰化工作為其氯堿原料供應(yīng)商。

　　當(dāng)然，華泰并不滿足于從事基礎(chǔ)化學(xué)品制造，其進(jìn)軍高端化工的一個(gè)重要途徑，即牽手世界級(jí)巨頭，這與其獲取造紙高端裝備的思路一脈相承。2010年6月，華泰與比利時(shí)蘇威集團(tuán)(Solvay)合資建設(shè)的食品級(jí)電子級(jí)雙氧水項(xiàng)目正式開工，項(xiàng)目投資3億元，預(yù)計(jì)在今年6月建成運(yùn)營(yíng)，據(jù)稱，該項(xiàng)目利潤(rùn)率較之造紙能高出不少。

　　在李建華整體構(gòu)思中，整個(gè)“十二五”期間，化工板塊將投資50億元人民幣，打造成“雙百萬(wàn)噸”化工園區(qū)，即100萬(wàn)噸氯堿和100萬(wàn)噸下游新材料項(xiàng)目的總體部署，完成由化工原料、合成材料、精細(xì)化工相互銜接的產(chǎn)業(yè)鏈條，李建華曾表示，氯堿危化品可以全部在園區(qū)內(nèi)“吃干榨盡”，而3000噸/年多晶硅的多晶硅項(xiàng)目，亦是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的重要一環(huán)?！耙坏┻@些戰(zhàn)略部署完成，華泰化工板塊的營(yíng)收規(guī)模將會(huì)超過(guò)造紙業(yè)務(wù)。”遲玉祥說(shuō)。

　　可是，化工領(lǐng)域的擴(kuò)張似乎還不足以滿足華泰的抱負(fù)。2010年，華泰集團(tuán)整體營(yíng)收規(guī)模為181億，其確立的目標(biāo)則是，2015年集團(tuán)銷售收入突破800億元，爭(zhēng)取達(dá)到1000億，成為涵蓋多個(gè)產(chǎn)業(yè)的綜合型千億元集團(tuán)。

　　除了造紙和化工兩大主業(yè)外，華泰集團(tuán)的投資目錄上還包括30億元投建海藻煉油、30億元投資東營(yíng)房地產(chǎn)、25.9億元投資餐飲旅游、6億元投資物流園區(qū)等各色項(xiàng)目。于是，相應(yīng)問(wèn)題是，錢從何處來(lái)?又如何進(jìn)行集團(tuán)管控?這種大項(xiàng)目推動(dòng)的企業(yè)發(fā)展是可持續(xù)的嗎?

　　管控挑戰(zhàn)

　　過(guò)去幾年，華泰上馬了大量重資產(chǎn)項(xiàng)目。據(jù)“債券募集說(shuō)明書”顯示，2007年-2009年，“華泰集團(tuán)有限公司”的資產(chǎn)負(fù)債率一直在60%以上，一度高達(dá)67.63%，公司流動(dòng)負(fù)債占比近兩年一直在80%以上，并且“短期借款”占比偏高，2009年底的占比達(dá)52.96%，公司對(duì)短期債務(wù)的依賴性較大，實(shí)際上，華泰大多數(shù)的投資項(xiàng)目建設(shè)周期較長(zhǎng)，按理說(shuō)，長(zhǎng)期資金更符合公司對(duì)資金的期限需求。

　　那么，華泰是否有著大量“短貸長(zhǎng)投”的現(xiàn)象呢?對(duì)此，遲玉祥解釋說(shuō)，“華泰財(cái)務(wù)公司還沒有建起來(lái)，現(xiàn)在集團(tuán)統(tǒng)一建立了資金池，上市公司和非上市內(nèi)部也建了資金池，多余的資金每個(gè)月要?jiǎng)潛艿劫Y金池里面，華泰集團(tuán)有限公司是獨(dú)立法人，下屬子公司也是獨(dú)立法人，錢拿過(guò)來(lái)怎么處理?會(huì)計(jì)科目上就是顯示‘短期借款’?！?/p>

　　華泰集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率較高，不過(guò)，由于華泰歷來(lái)信譽(yù)良好(鵬元資信評(píng)估有限公司對(duì)其公司債券評(píng)級(jí)為AA+，長(zhǎng)期主體信用級(jí)別為AA)，銀行放貸比較積極，在國(guó)家緊縮銀根的宏觀背景下，“華泰2011年1月1號(hào)以前所有的貸款都比基準(zhǔn)利率下降10%”。除了信貸和公司債之外，華泰股份還能進(jìn)行股權(quán)融資，2007年和2009年，華泰股份兩次增發(fā)，募集資金超過(guò)18億元。此外，多晶硅這樣的項(xiàng)目，地方政府也會(huì)給予政策優(yōu)惠，并安排項(xiàng)目融資。

　　華泰產(chǎn)業(yè)布局宏大，造紙涵蓋林、漿、紙、印刷包裝，化工涵蓋原材料到精細(xì)化工，縱向看是全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，面臨上下游公司信息封閉、管理粗放的挑戰(zhàn);從橫向看，以造紙為先導(dǎo)，向化工、能源、物流等相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)部署，又面臨產(chǎn)業(yè)間如何轉(zhuǎn)向協(xié)同、規(guī)范、精益的管理模式挑戰(zhàn)。相較融資而言，在多元化過(guò)程中實(shí)施有效管控，是管理層更優(yōu)先考慮的議題。

　　早在2007年，李建華就提出對(duì)信息化系統(tǒng)進(jìn)行重新戰(zhàn)略部署，要求全集團(tuán)進(jìn)行信息化整體升級(jí)，建立一套適應(yīng)集團(tuán)整體管理和監(jiān)控、決策分析的信息化管理平臺(tái)。2008年，由總經(jīng)理掛帥、副總經(jīng)理帶隊(duì)，集團(tuán)組織了涵蓋財(cái)務(wù)、信息中心、物資、生產(chǎn)、行政等職能部門，聯(lián)合組成班子出去考察，最終選定了erp系統(tǒng)的NC-電子行業(yè)erp系統(tǒng)管理系統(tǒng)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。

　　華泰集團(tuán)信息管理部部長(zhǎng)徐守福是公司電子行業(yè)erp系統(tǒng)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，全程參與了整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研和實(shí)施。他說(shuō)，華泰管控面臨著多元化企業(yè)三個(gè)典型難題：其一是“信息孤島”，“不同公司、不同部門此前都有信息化產(chǎn)品，但是相互之間信息不能有效連接”;其二，集團(tuán)管控，“項(xiàng)目實(shí)施涵蓋全國(guó)50多家公司，遍及"三點(diǎn)一線"，下面的信息上不來(lái)，上面的政策下不去，集團(tuán)管控?zé)o處著力”;其三，管理交叉，“管理公司與法人之間交叉合并、多法人之間交叉持股、多產(chǎn)業(yè)多公司之間協(xié)同制造、采購(gòu)和銷售，無(wú)論是管理報(bào)表還是信息集成，都呈多網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，需要科學(xué)梳理”。如今，三大管控難題已被一一化解。

　　經(jīng)過(guò)一年多管理信息化項(xiàng)目實(shí)施，公司順利實(shí)現(xiàn)了全集團(tuán)財(cái)務(wù)、資金的管理集中，以及銷售、物資、招標(biāo)采購(gòu)、客商資源的統(tǒng)一管控，強(qiáng)化了集團(tuán)資金的使用效率和信息集中度，并將進(jìn)出口貿(mào)易、費(fèi)用報(bào)銷、OA 辦公、資金計(jì)劃管理等全部納入系統(tǒng)管理，庫(kù)存資金占用率降低12%，資金周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率提高10%以上，提升了管理的精細(xì)化程度，企業(yè)的成本管控、生產(chǎn)管控、設(shè)備管理和人力資源管理等措施亦在推動(dòng)中。

　　然而，對(duì)于華泰而言，最大的挑戰(zhàn)或許并不在于微觀層面運(yùn)行效率的提升，而在于如何處理產(chǎn)業(yè)布局多元化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。畢竟，過(guò)去太多的中國(guó)企業(yè)曾經(jīng)倒在多元化的路上。華泰這種依賴于大量資金投入的多元化擴(kuò)張，需要承受巨大的財(cái)務(wù)壓力，而其重點(diǎn)布局的新聞紙、氯堿和多晶硅領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)過(guò)剩的苗頭，且這些業(yè)務(wù)板塊有一定周期性，一旦產(chǎn)生負(fù)面的共振效應(yīng)，龐大的資產(chǎn)盤子對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的壓力可想而知。

　　盡管從技術(shù)工藝角度，華泰的產(chǎn)業(yè)布局能夠創(chuàng)造協(xié)同優(yōu)勢(shì)，然而，如何控制擴(kuò)張的節(jié)奏，小心防備產(chǎn)業(yè)周期波動(dòng)和資金成本的考驗(yàn)?依然需要決策者小心應(yīng)對(duì)。