一二手聯(lián)動商業(yè)合作模式將是未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢

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    近日，平安易居、21世紀(jì)不動產(chǎn)、日出房產(chǎn)、哥倫布房產(chǎn)等房產(chǎn)中介共同與置信廣場簽訂了寫字樓營銷合作協(xié)議，這意味著市區(qū)“一二手聯(lián)動”營銷陣地正式由住宅向?qū)懽謽堑壬虡I(yè)地產(chǎn)進(jìn)攻。

    自2014年以來，一二手房市場持續(xù)低迷，業(yè)界也存在著房地產(chǎn)市場泡沫破滅的種種聲音，面對這種現(xiàn)象，目前，開發(fā)商和二手中介合作的一二手聯(lián)動商業(yè)模式合作的現(xiàn)象也越來越普遍。

    中介人士表示，一二手聯(lián)動這種模式是開發(fā)商、房產(chǎn)中介、購房者三贏的模式，在一二線城市已非常成熟，是將來發(fā)展的方向，但如何將中介的銷售終端資源整合好，是房開接下來要面對的課題。

    市區(qū)一些二手中介紛紛抽出大部分人力派往一手房售樓處推售房源。也正是因為二手中介大部分都去賣一手房了，導(dǎo)致目前二手房成交量繼續(xù)走低。不少市民抱怨，以前登記在房產(chǎn)中介的房子很快就有中介打電話來說看房，但現(xiàn)在打電話來都是為了推銷一手房。

    據(jù)了解，溫州（樓盤）房產(chǎn)中介目前進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，期望與開發(fā)商合作。中介機構(gòu)擁有敏銳的市場嗅覺，利用自身專業(yè)資源進(jìn)行一二手房聯(lián)動成為一種行業(yè)趨勢。此次“一二手房聯(lián)動”，房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人為更深入掌握房源第一手資料，紛紛到置信廣場考察周邊環(huán)境，了解該項目的特色、區(qū)位、配套并參觀了寫字樓樣板房 。

    事實上，二手房中介公司參與一手房尾盤銷售的消息早已不是什么新聞，21世紀(jì)不動產(chǎn)溫州區(qū)域、平安易居等房產(chǎn)中介機構(gòu)之前都有涉足。但由于擔(dān)心購房者的不良猜測，房開公司一般都是隱蔽操作。而如今隨著樓市的發(fā)展，一二手聯(lián)動營銷模式在我市已十分普遍，不少中介公司不僅成立了一手事業(yè)部，還同時代理銷售多個一手項目。如平安易居房產(chǎn)機構(gòu)就代理了華中江山邑、公園壹號、瑤溪新天地等多個一手房項目。

    去年11月份，位于三垟濕地板塊的“公園壹號”別墅項目，曾與我市21世紀(jì)不動產(chǎn)、萬豪地產(chǎn)、平安易居、天浩置業(yè)、日出房產(chǎn)、哥倫布房產(chǎn)、緣適家房產(chǎn)等知名房地產(chǎn)中介機構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作框架，實行一二手聯(lián)合營銷新模式；今年3月份，來自平安易居、21世紀(jì)不動產(chǎn)、萬豪地產(chǎn)的近千名經(jīng)紀(jì)人參與到華中·江山邑樓盤的聯(lián)動營銷陣營中來。

    平安易居總經(jīng)理姜毅表示，之前中介與房開進(jìn)行的“一二手聯(lián)動”營銷的都是住宅項目，涉及寫字樓項目還是首次。據(jù)他透露，他們從去年11月開始實行一二手住宅的聯(lián)動營銷模式，當(dāng)時在溫州尚屬首次，而且效果還不錯。此次與置信廣場簽訂合作協(xié)議的中介還只有7家，他們計劃聯(lián)合市區(qū)所有的中介，讓大家都參與到一二手商業(yè)地產(chǎn)的銷售中去。