銷售流程ERP系統(tǒng)

　　眾所周知，銷售是企業(yè)的根本，如果獨有高效的銷售團隊，卻沒有系統(tǒng)化的管理流程是遠遠不夠的，因為在銷售管理過程中會遇到各種各樣的問題，比如：銷售撞單、客戶分配不均勻、項目跟進不及時、績效考評不合理等等，那么，面對這些問題企業(yè)該如何解決呢?下面就以泛普軟件ERP系統(tǒng)為例，給大家說說ERP系統(tǒng)對企業(yè)銷售管理的作用吧!

　　銷售訂單管理

　　訂單是整個銷售業(yè)務(wù)的核心，整個業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行都會涉及銷售訂單。通過銷售訂單可跟蹤銷售的整個業(yè)務(wù)流程，訂單管理主要包括訂單生成與訂單維護。

　　1.訂單生成：客戶通過查詢商品報價，以及和銷售人員交流以后，就可以訂購商品，系統(tǒng)自動生成客戶訂購清單，經(jīng)過客戶確認后生效。銷售人員通過查詢客戶的訂購清單.通過手工錄入銷售訂單。

　　2.訂單維護：銷售人員通過訂單維護系統(tǒng)可對銷售訂單的狀態(tài)進行跟蹤和維護，可以查詢訂單的狀態(tài)。對處于沒有下達狀態(tài)的訂單可以進行修改和刪除，對于已完成的銷售訂單，可以進行手工或自動結(jié)案。系統(tǒng)提供訂單的查詢功能，使企業(yè)可以方便、及時、快速地了解訂單的完成情況。包括：延期訂單查詢、訂單執(zhí)行情況查詢、未完結(jié)訂單查詢等?？砂串a(chǎn)品執(zhí)行情況、按客戶統(tǒng)計訂單執(zhí)行情況、按地區(qū)統(tǒng)計訂單執(zhí)行情況。

　　在ERP環(huán)境下，因銷售管理與庫存管理集成使用，銷售管理可以進行可用量的管理，包括可用量控制、可用量檢查與現(xiàn)存量查詢。

　　可用量控制是在保存銷售訂單或發(fā)貨單時對存貨發(fā)貨的可用量進行控制，如果設(shè)置不允許超可用量發(fā)貨，則系統(tǒng)按“倉庫+存貨+批號”進行嚴格控制，在填制發(fā)貨單、銷售發(fā)票、銷售調(diào)撥單等銷售單據(jù)時，貨物的發(fā)貨或開票數(shù)量必須小于等于該貨物的可用量，否則單據(jù)不可保存。該設(shè)置可以根據(jù)單據(jù)控制發(fā)貨數(shù)量，限制業(yè)務(wù)人員的權(quán)限，降低出貨回款的風險?？捎昧繖z查在檢查時只按存貨進行檢查提示，不強制控制，但不可超可用量發(fā)貨。現(xiàn)存量查詢主要根據(jù)倉庫與存貨編碼、名稱等條件進行查詢相關(guān)存貨的現(xiàn)存量。

　　ERP銷售管理流程是什么

　　銷售流程是為達成銷售結(jié)果而采取的明確的、可復用的步驟.

　　它是個時間邏輯，在一種連續(xù)性的環(huán)境中，可以非常有效的指導工具.