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銷售流程ERP軟件

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 　　銷售流程ERP軟件的完整過程介紹：

　　一、銷售定位找客戶

　　1.定位目標客戶群

　　2.根據(jù)這樣的定位去找客戶群體

　　3.找到客戶并分配給相應(yīng)的銷售

　　二、發(fā)掘客戶潛在商機

　　1.建立并漆透客戶關(guān)系

　　2.洞察客戶的業(yè)務(wù)

　　3.了解潛在的客戶需求及其可能的動機

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　　三、需求評估影響階段

　　1.評估客戶需求的有效性，即興趣確認

　　2.基于對客戶業(yè)務(wù)的洞察和解決方案領(lǐng)域的洞察影響客戶的需求指標.

　　四、方案定制評估階段

　　1.提供技術(shù)解決方案

　　2.(協(xié)助客戶驗證解決方案(有時要開發(fā)試樣)

　　五、商務(wù)評估推進階段

　　復雜的客戶會有專門的商務(wù)部門評估供應(yīng)商的商務(wù)解決方案，將技術(shù)和商機解決方案綜合考慮作為

　　選擇供應(yīng)商的依據(jù)，這時會有更多的決策群體參與，更多的需求指標引入.

　　六、商務(wù)談判簽約階段

　　正式的商務(wù)應(yīng)答和談判環(huán)節(jié)，在合同上落實所有需求和解決方案.

　　七、交付實施階段

　　涉及到解決方案的開發(fā)或生產(chǎn)、部署或交付、服務(wù)或持續(xù)供應(yīng).

　　八、客戶關(guān)系加強階段

　　具體商機的合作成敗對客戶關(guān)系的影響是最大的，在商機的合作結(jié)束后，需要確認客戶認識到商機

　　對客戶的價值，進一步了解客戶對我們的價值定位，保證客戶滿意度，尋找新的合作機會.

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　　銷售價格管理

　　銷售價格管理提供了豐富的價格管理功能，包括價格定義、價格維護和價格查詢。

　　銷售價格定義是對銷售價格的設(shè)置，主要包括價稅管理、價格政策、取價方式、報價參照、折扣管理與最低售價控制等。價稅管理是對價款與稅款的管理，處理銷售報價與銷售計劃金額價稅核算;價格政策以存貨成本為基礎(chǔ)，并結(jié)合客戶信用等因素，對每個客戶制定不同的銷售價格，具有多種方式的折扣處理，根據(jù)客戶價格、客戶大類價格、存貨價格、存貨大類折扣等取報價、零售價、扣率;取價方式包括最新售價、最新成本加成、價格政策等價格參照規(guī)則，在錄入期初單據(jù)或日常單據(jù)時，系統(tǒng)根據(jù)取價方式帶入存貨的報價、零售價、扣率，用戶可根據(jù)實際修改，同時在價格欄目進行參照，可根據(jù)價格參照規(guī)則帶入?yún)⒄諆r格，減少了填制單據(jù)的工作量，避免了人工誤差，為業(yè)務(wù)人員提供了可靠的參考價格;最低售價控制是根據(jù)存貨的成本設(shè)置最低銷售單價。以此控制銷售打折的程度，當貨物的實際售價超過最低售價時，不能開具銷售單據(jù)，限制業(yè)務(wù)人員的權(quán)限，降低經(jīng)營風險。保障市場價格體系的穩(wěn)定。系統(tǒng)除提供錄入報價單功能外，還可以對報價信息進行查詢和修改。當需要給予報價時，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品價格信息庫中的基本價格信息，在適當?shù)幕A(chǔ)上確定本次報價的實際報價、服務(wù)條款等;然后生成報價單。通過銷售報價處理，使企業(yè)有效地對售前商務(wù)活動進行監(jiān)控。

發(fā)布：2020-12-25 14:32    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]