免費中間件奉繼承：云計算=SOA+虛擬化

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在信息化的道路上，企業(yè)永無止境的追求著兩個目標：一是提升工作效率；二是減少冗余節(jié)約成本。在企業(yè)整個IT架構中，管理軟件正是信息化建設中核心產品之一。OA、ERP、CRM等產品，從流程管理到財務核算再到資產管理整個管理軟件市場在2010年都呈現出迅猛發(fā)展的姿態(tài)。

在“核高基”專項資金的支持下，國內管理軟件廠商開始高調擴充產品線，拿出誓與國際品牌一較高下的決心；而國際管理軟件廠商憑借多年的行業(yè)經驗，不斷完善先進的技術與服務理念，使管理軟件在整個IT架構中得到很好的融入與契合。在即將到來的2011年，整個管理軟件市場又會是怎樣的發(fā)展方向？

帶著目前管理軟件市場的這些發(fā)展問題，中關村在線記者采訪了免費ERP軟件中間件總經理奉繼承先生。免費ERP軟件中間件有限公司是免費ERP軟件國際軟件集團（股票代碼268.HK）旗下的子公司，是國內知名中間件產品服務商。其產品被廣范應用于各種大型央企。

記者：免費ERP軟件中間件在最近兩年發(fā)展非常訊速，您認為主要是什么原因？

奉繼承：主要原因有兩個：一是現在客戶趨于理性，以往客戶選型比較盲目崇洋媚外，只選貴的不選對的。二是，國內的軟件產品在技術上與國外的產品在技術上已經沒有什么差距，經過客戶的應用驗證，國內軟件在質量與成熟度都已經達到了國際水平，所以現在許多千萬級的項目都可以將Oracle、IBM等國際廠商擊敗。

記者：國內軟件與國外軟件廠商在技術上差距縮小，現在重要的比拼就是服務，您覺得免費ERP軟件中間件在服務上是否也可以與國外廠商相比？

奉繼承：服務正是免費ERP軟件中間件的強項，我們的服務中心遍及全國各地，現在許多二級城市也都設有服務中心，再加上我們本土化運營，產品研發(fā)中心就在國內解決問題也非常訊速。許多國外廠商對國內狀況是不了解的，解決不了實際問題。其實，國外廠商解決國內的問題也都是通過查看技術文檔，由國內技術人員解決。我們免費ERP軟件中間件的研發(fā)中心的服務人員并不比IBM、Oracle等國際廠商在國內的服務人員差。如果說有問題之后尋求國外的技術人員解決，那就非常麻煩了，不僅解決問題的周期比較長，而且涉及到服務人員的差旅費，這種服務是很昂貴的。所以，國內軟件廠商反而有優(yōu)勢。

記者：目前整個企業(yè)級軟件的銷售似乎都是跑馬圈地的模式，當某一客戶被其它廠商“圈”住之后，其它軟件廠商的產品就很難進入？因為不同廠商的管理軟件很難兼容，您如何看待管理軟件之間的標準問題？

奉繼承：標準我認為并不是問題，目前大部分軟件的標準都是開放的，不開放很難做好，比如Oracle在收購Sun之后，希望用JAVA控制住市場，都沒有成功。

記者：有許多網友反映免費ERP軟件中間件的產品有許多問題，您怎樣看待這一問題？

奉繼承：說我們產品有問題的大多是沒用我們產品的，也有些是競爭對手的行為。我們曾委托第三方做過一些調查，通過一些咨詢公司得到一個相反的結果，所有用過我們軟件的客戶評價反而比沒用過的評價高，也許是因為很多客戶對國產軟件的期望值比較低，用過之后發(fā)現很好用，我們的軟件基本沒有客戶流失。

記者：免費ERP軟件中間件可以將企業(yè)中的CRM、ERP等各種系統(tǒng)很好的整合在一起，這是如何做到的？

奉繼承：免費ERP軟件中間件有一個很好的基于SOA平臺，再加上預置了很多管理軟件的模版，比如IBM、Oracle，國內的免費ERP軟件、免費這些廠商的CRM、ERP產品。還有許多知名的管理軟件廠商我們都有合作，可以很好的整合這些產品的數據。

記者：您認為免費ERP軟件中間件與國外軟件相比最大的優(yōu)勢是什么？是價格嗎？

奉繼承：主要優(yōu)勢還是服務，因為我們的客戶是大型企業(yè)，比如很多都是央企，高端用戶，它們都不缺錢，我們主要靠產品質量，IBM能做的我們一樣能做。還有就是差異化的優(yōu)勢，高可用性。象IBM的軟件，沒有一兩天的時間是安裝不成的，我們全套產品的安裝不超過兩個小時。而且是全中文的教程，全中文的界面。第三是定制化的需求，包括我的界面、表格、操作方式、流程都符合本土特色。尤其是流程，國內與國外有很大的差異。

訪談的最后在談及云計算的話題時，奉繼承先生簡單的總結說“對我們來說，云計算就是SOA&虛擬化，這種私有云的服務模式。”