沈思：一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“女漢子”的創(chuàng)業(yè)自白

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      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早已由暗流涌動(dòng)成巨浪，席卷了整個(gè)廣告市場(chǎng)。各大移動(dòng)平臺(tái)順?biāo)浦?，將更廣闊的藍(lán)海劃為己有。在大格局尚未形成鼎立之勢(shì)時(shí)已有多家平臺(tái)揚(yáng)帆先行，這其中木瓜移動(dòng)利用自身優(yōu)勢(shì)占據(jù)著一席之地。得經(jīng)歷多少艱辛才能在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗中求得功與名？恐怕只有木瓜CEO沈思才最有話語權(quán)。

　　沈思是80后，她有創(chuàng)業(yè)情結(jié)，希望能通過自己的努力影響更多的人，她自認(rèn)是“女漢子”。當(dāng)她感知到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將飛速發(fā)展時(shí)，毫不猶豫地加入到了創(chuàng)業(yè)的浪潮中?！按蠹叶己芸春?，我也不例外。 ”，沈思在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)說。于是乎，木瓜移動(dòng)平臺(tái)在她的帶領(lǐng)下成立看似順理成章。

　　要和母親一樣

　　沈思的創(chuàng)業(yè)情結(jié)并不是心血來潮?！拔覄?chuàng)業(yè)是受到了母親的影響，她曾是原湖北沙市司法局的一名律師，上世紀(jì)90年代毅然下海經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)租賃生意。母親在創(chuàng)業(yè)中所表現(xiàn)出的魄力和執(zhí)行能力讓我很欽佩，于是很小就立志和母親一樣，做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。”沈思說，“我對(duì)新興事物比較感興趣，認(rèn)定的目標(biāo)一定要達(dá)到，不會(huì)滿足于既得和既知。”。似乎可以看到沈思將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中走的一條很長(zhǎng)遠(yuǎn)的路。當(dāng)然，木瓜移動(dòng)團(tuán)隊(duì)會(huì)一路隨行。

　　回憶起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變革之初，恐怕所有從業(yè)者都深有感慨，沈思也不例外：“那時(shí)候國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初露頭角，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、智能手機(jī)普及率等各方面都不及海外。但國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，共同發(fā)力推動(dòng)國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。我當(dāng)時(shí)覺得時(shí)機(jī)成熟，從谷歌離職，并在2008年3月成立了木瓜移動(dòng)?！?/p>

　　一波三折的創(chuàng)業(yè)之路

　　木瓜移動(dòng)的成長(zhǎng)先后經(jīng)歷了四次變革，最早的時(shí)候做的東西是在Java上，叫Papaya Free，類似于現(xiàn)在的微信。但由于當(dāng)時(shí)智能手機(jī)并沒有風(fēng)行，直接導(dǎo)致沒有推廣和收入，于是沈思放棄了?！昂髞砦覀儧Q定在移動(dòng)上做一個(gè)SNS，但用戶是沒有這個(gè)需求的，因?yàn)镕ace book可以直接搬到移動(dòng)上來，于是我們就做了一個(gè)游戲上的Papaya SNS?！鄙蛩蓟貞?，“我們從自己開發(fā)的IOS社交游戲開始積累用戶，但木瓜移動(dòng)的平臺(tái)化發(fā)展遭到蘋果扼殺，所有APP被蘋果全線下架，致使我們不得不再次選擇放棄。”在不斷的跌倒和重新爬起之后，沈思決定轉(zhuǎn)向安卓平臺(tái)，并建立了木瓜孵化器，宣布不再自主研發(fā)，一心做平臺(tái)，服務(wù)第三方開發(fā)者。截至到目前，木瓜社區(qū)在安卓上積累了全球8千萬注冊(cè)用戶，而且80%的用戶在海外，并又重新回到了蘋果平臺(tái)。

　　彎路走多了，總有柳暗花明時(shí)。后來，木瓜在做移動(dòng)游戲社區(qū)平臺(tái)的過程中發(fā)現(xiàn)了更大的空間?！半S著開發(fā)者們對(duì)于用戶的全球化需求越來越大，我們?cè)?012年推出了木瓜聯(lián)盟，為全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和品牌商提供海外流量和品牌精準(zhǔn)推廣價(jià)值服務(wù)，在推出CPI/CPC/CPM多種計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，為合作伙伴創(chuàng)造了100%透明數(shù)據(jù)可視功能，進(jìn)而提供完整的全球投放決策分析依據(jù)和產(chǎn)品管理，為中國(guó)合作伙伴提供一站式服務(wù)，為全球移動(dòng)開發(fā)者提供一對(duì)一的流量變現(xiàn)解決方案?！保蛩冀榻B。在推出一年時(shí)間內(nèi)，木瓜聯(lián)盟在全球覆蓋的手機(jī)設(shè)備超過1億5千萬，吸引了來自全球6000多家開發(fā)者加入。沈思說：“我們從來沒有真正放棄過，能有今天的成績(jī)，還是要?dú)w功于木瓜人很強(qiáng)團(tuán)結(jié)心和執(zhí)行力。”

　　借力谷歌，四年磨一劍

　　選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不是偶然，在創(chuàng)業(yè)之前她就是是谷歌的一員。沈思在2004年從斯坦福畢業(yè)后加入谷歌，是第一位非美國(guó)國(guó)籍的助理產(chǎn)品經(jīng)理。沈思執(zhí)著于工作，精力比較好，曾經(jīng)在谷歌工作時(shí)每天只睡4個(gè)小時(shí)，這種狀況持續(xù)了兩年。談起加班，沈思業(yè)已習(xí)慣，并且有百分之百的自覺性。她說：“看你怎么加班嘍，除了吃飯睡覺就是工作，加班?！?004年是谷歌上市第一年，市場(chǎng)主要在美國(guó)。沈思在7人左右的一個(gè)組，開拓中日韓方面的搜索，相當(dāng)于她自己在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。第二年，沈思自己主動(dòng)轉(zhuǎn)到移動(dòng)組，將精力集中到移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)上面，并有機(jī)會(huì)游歷日歐等不同國(guó)家接觸很多產(chǎn)品、項(xiàng)目。

　　“接手Google日本的核心搜索產(chǎn)品后用了一整年的時(shí)間，建立了Google日本團(tuán)隊(duì)對(duì)我信任的同時(shí)，從中觀察到日本市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)的電信行業(yè)和領(lǐng)先的3G技術(shù)。當(dāng)時(shí)以DeNA和GREE為代表的，在手機(jī)終端上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)企業(yè)迅速崛起時(shí)，我找到了創(chuàng)業(yè)方向?！鄙蛩蓟貞浾f。于是，她向Google申請(qǐng)從搜索產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)做移動(dòng)產(chǎn)品，2007年，又努力申請(qǐng)回中國(guó)，組建了谷歌中國(guó)的整個(gè)移動(dòng)部門，2008年從谷歌離職創(chuàng)業(yè)。

　　沈思一直很感謝Google，她認(rèn)為能夠有今天的成功，很大程度上要?dú)w功于她在Google的幾年里學(xué)到的理念。谷歌的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀都是創(chuàng)業(yè)道路上“壓箱底”的寶貴財(cái)富，但是有一點(diǎn)讓沈思吃到了苦頭?！癎oogle出來的人創(chuàng)業(yè)往往都有一個(gè)問題，他們都被Google寵壞了。因?yàn)镚oogle有一個(gè)巨大的用戶群，一個(gè)產(chǎn)品只要不太差，上線就會(huì)有很多很多用戶，成百萬上千萬。但是所有Google出來的人都不會(huì)做營(yíng)銷，他們不知道在市場(chǎng)上，一個(gè)好產(chǎn)品可能是沒人用的?！鄙蛩颊f，“曾經(jīng)我對(duì)這種看法也只是付之一笑，但當(dāng)木瓜的用戶積累遭遇瓶頸，讓我不得不重新審視這個(gè)問題。那個(gè)時(shí)候，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司如何在市場(chǎng)中獲得用戶，這問題我還沒完全弄明白。我的辦法就是，什么樣的方法都試一下，慢慢摸索，找到合適的方法。到后來就變成是策略了?！泵鎸?duì)一波三折的創(chuàng)業(yè)之路，沈思甚至稱，創(chuàng)業(yè)就是做了一百件事情，九十九件都是錯(cuò)的。

　　別具一格的海外基因

　　作為最早一批在中國(guó)成立的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，木瓜移動(dòng)擁有全球化的業(yè)務(wù)布局和在海外的資源優(yōu)勢(shì)。沈思說：“在公司成立之初， 我們將海外作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，回報(bào)自然要比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好很多。由于接觸的業(yè)務(wù)不同，我們盈利模式也有很大區(qū)別，游戲收入需要依托于玩家，木瓜聯(lián)盟業(yè)務(wù)收入來自合作企業(yè)?！?/p>

　　隨著公司的壯大，由于文化和思維模式的差異，海外負(fù)責(zé)BD和市場(chǎng)業(yè)務(wù)的美國(guó)本土團(tuán)隊(duì)與中國(guó)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了隔閡。為此，沈思重新選擇了一個(gè)有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并且能夠雙語溝通的美國(guó)人來領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作?！氨M管成員之間有各種差異，但木瓜的同事都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選出來的極具潛力的精英，我們會(huì)委以重任，給其失敗的機(jī)會(huì)，幫助其與公司一同成長(zhǎng)，所以木瓜的核心員工的留存率極高?！鄙蛩颊f，“每個(gè)人都不是完美的，從個(gè)人來講，我要完成從一個(gè)Google產(chǎn)品經(jīng)理到一個(gè)企業(yè)老板的個(gè)人轉(zhuǎn)型，也要給自己留下試錯(cuò)的空間。團(tuán)隊(duì)很重要。團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建不能重復(fù)，一定要互補(bǔ)。一個(gè)人不可能具備所有的素質(zhì)和技能，如果你沒有戰(zhàn)略眼光，可以找一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的人搭檔?！?/p>

　　在沈思看來，木瓜移動(dòng)崇尚平等，具有全球視野，是一個(gè)很開放自由的跨國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。她說：“木瓜的成長(zhǎng)是一波三折的，但我們?nèi)圆粩嗟淖非螽a(chǎn)品創(chuàng)新，以用戶需求為導(dǎo)向，快速獲取信息、調(diào)整策略以順應(yīng)全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的高速發(fā)展。”。

　　目前，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很迅速，但環(huán)境很復(fù)雜。許多老牌大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛在移動(dòng)端布局，中小企業(yè)的發(fā)展非常艱難。對(duì)此，沈思建議中小企業(yè)從發(fā)展合作的角度尋求企業(yè)生存盈利之道。木瓜聯(lián)盟海外移動(dòng)廣告平臺(tái)將推出一份數(shù)據(jù)，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)外用戶整合全球移動(dòng)應(yīng)用的資源實(shí)現(xiàn)盈利，并將更多的品牌廣告主引入木瓜聯(lián)盟。隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各項(xiàng)領(lǐng)域發(fā)展日趨成熟，不難預(yù)見，沈思的這個(gè)孩子將參加第一批的成人禮。

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