加盟知識大揭秘

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    加盟：就是該企業(yè)組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續(xù)契約的關系。根據契約，總公司必須提供一項獨特的商業(yè)特權，并加上人員培訓、組織結構、經營管理及商品供銷的協(xié)助；而加盟店也需付出相對的報償；它是一種經濟而簡便的經商之道，經由一種商品或服務以及行銷方法，以最小的風險和最大的機會獲得成功。

    將該服務標章授權給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業(yè)的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟主在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會先將本身的know-how、技術…等經驗，教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業(yè)之獲利為共同的合作目標；而加盟總部則可因不同的加盟性質而向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。

    加盟條件

    1．它背后有一個公司總部；

    2．它提供貨源；

    3．它更新產品來適應市場；

    4．它提供指導和幫助

    5．它保證投資者的回報，降低投資風險；

    6．非盲目探索，迅速入門；

    7．遠離散戶經營模式，擁有核心競爭力；

    8．新的模式已被消費者認同，并成發(fā)展趨勢，商機無限等等……

    加盟程序

    1．仔細閱讀加盟指南，不明之處向總部投資顧問詢問；

    2．簽訂“加盟意向合同”選址及評估市場、評估經營——與總部投資顧問討論；

    3．選址簽約后，與總部正式簽“加盟合同”；簽訂商標和技術合同或協(xié)議時，最好是法人親自簽字簽訂合同或協(xié)議，以防以后糾紛。

    4．與總部互動完成裝修，辦理營業(yè)手續(xù)，并招聘免費工資管理系統(tǒng)員進行培訓；

    5．開張前一天到總部訂首批產品；

    6．開業(yè)前兩天總部協(xié)助陳列布展和免費工資管理系統(tǒng)培訓；

    7．吉日開張。

    加盟特點

    1．有一個特許權擁有者，即為加盟連鎖的盟主。

    2．盟主擁有特許權，特許權可以是產品，服務，營業(yè)技術，商號，標示，以及其他可帶來經營利益的特別力量。

    3．盟主和加盟者以合同為主要聯(lián)結紐帶。

    4．加盟者對其店鋪擁有所有權，店鋪經營者是店鋪的主人。

    5．經營權盟主的總部，加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規(guī)定經營，自己沒有經營自主權。

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    6．總部有義務教給加盟者完成事業(yè)的信息，知識，技術等一整套經營系統(tǒng)，同時授予加盟店使用店名，商號，商標，服務標記等一定的區(qū)域的壟斷使用權，并在合同期內，不斷進行經營指導。

    7．加盟者要想盟主交付一定的有償費用，通常包括一次性加盟費，免費工資管理系統(tǒng)額或毛利提成等。

    8．盟主是縱向關系，各加盟者之間無橫向關系。

    加盟形式

    加盟特許經營的經營形式種類有很多，依出資比例與經營方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟。

    自愿加盟(VoluntaryChain)是指個別單一商店自愿采用同一品牌的經營方式及負擔所有經營費用，這種方式通常是個別經營者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導費用(通稱加盟金)，由總部教導經營的知識再開設店鋪，或者經營者原有店鋪經過總部指導改成連鎖總部規(guī)定的經營方式；通常這樣的方式每年還必須繳交固定的指導費用，總部也會派員指導，但也有不收此部分費用者，開設店鋪所需費用全由加盟主負擔；由于加盟主是自愿加入，總部只收取固定費用給予指導，因此所獲盈虧與總部不相干。

    此種方式的優(yōu)點是加盟主可以獲得全部大多數的利潤而不需與總部分享，也無百分之百的義務需聽從總部的指示，但缺點是總部因此可以不負責任，往往指導也較松散，此外店的經營品質也不容易受到控制。許多臺灣連鎖飲食業(yè)多采用此種方式經營。

    委托加盟(LicenseChain)與自愿加盟相反，加盟主加入時只需支付一定費用，經營店面設備器材與經營技術皆由總部提供，因此店鋪的所有權屬于總部，加盟主只擁有經營管理的權利，利潤必須與總部分享，也必須百分之百的聽從總部指示。

    此種方式的優(yōu)點是風險極小，加盟主無須負擔創(chuàng)業(yè)的大筆費用，總部要協(xié)助經營也要分擔經營的成敗，但缺點是加盟主自主性小，利潤的多數往往都要上交總部。美國7-Eleven多采此種形式經營。

    特許加盟(FranchiseChain)介于上述兩方式之間，通常加盟主與總部要共同分擔設立店鋪的費用，其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負責，生財設備由總部負責，此種方式加盟主也需與總部分享利潤，總部對加盟主也擁有控制權，但因加盟主也出了相當的費用，因此利潤較高，對于店鋪的形式也有部分的建議與決定權力。日本多數便利商店體系皆采此種方式經營。

    免費加盟（GratisChain）這種方式在市場很少，這種方式不收取任何費用，這種方式加盟主要針對材料生產商和中小小型企業(yè)，他們利益來源于以技術入股、免費工資管理系統(tǒng)原材料給客戶（生產廠家）來獲取利潤，這種加盟方式的最大優(yōu)點就是安全性高，可調性強；缺點就是針對性很強，局限性很強，根據行業(yè)的分工不同，技術的應用領域來加盟，并且好多公司不會以不收取費用來加盟。目前國內只有化工涂料行業(yè)有這種先例。也是發(fā)展最緩慢的加盟。

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