何謂戰(zhàn)略性思維

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    在劉老師和金老師的文章中多次提到戰(zhàn)略性思維，但是沒(méi)有對(duì)這個(gè)概念進(jìn)行深入的闡述，我想對(duì)這概念如果理解不深入就談不上應(yīng)用。我就我的理解對(duì)戰(zhàn)略性思維進(jìn)行一下闡述。

    要深刻理解戰(zhàn)略性思維，我覺(jué)得首先要建立另外一個(gè)相對(duì)概念戰(zhàn)術(shù)性思維。從兩者之間的關(guān)系中去理解戰(zhàn)略性思維。

    舉一個(gè)例子，毛澤東關(guān)于游擊戰(zhàn)的例子，在《游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)略問(wèn)題》中，游擊戰(zhàn)最開(kāi)始是戰(zhàn)術(shù)性思維，是戰(zhàn)術(shù)，是中國(guó)人民在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下，在生存考驗(yàn)的情況下，想出的對(duì)付日本人的戰(zhàn)術(shù)性辦法，這種方法在一定的區(qū)域有效的情況下，毛澤東通過(guò)戰(zhàn)略性思維，通過(guò)總結(jié)、系統(tǒng)把游擊戰(zhàn)上升到戰(zhàn)略的高度進(jìn)而推廣到全國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)，成了戰(zhàn)勝敵人的重要性戰(zhàn)略方法之一。在這個(gè)過(guò)程中，游擊戰(zhàn)這種戰(zhàn)術(shù)通過(guò)戰(zhàn)略性思維上升到戰(zhàn)略的程度。

    毛澤東說(shuō)過(guò)一句話(huà)，共產(chǎn)黨是靠總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吃飯的。

    毛澤東與粟裕，誰(shuí)成就了誰(shuí)？粟裕把戰(zhàn)場(chǎng)上總結(jié)出的戰(zhàn)術(shù)，毛主席通過(guò)戰(zhàn)略性思維都上升到戰(zhàn)略的高度。進(jìn)一步指導(dǎo)全國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)，十大軍事原則，在有些指戰(zhàn)員眼里是戰(zhàn)術(shù)，但是在毛澤東眼里既是戰(zhàn)術(shù)更是戰(zhàn)略。

    通過(guò)以上所述，我們是否可以這樣認(rèn)為，用一種方法、技巧去解決某一區(qū)域的問(wèn)題有效的話(huà)，我們稱(chēng)這種方法為戰(zhàn)術(shù)性方法，這種思維為戰(zhàn)術(shù)性思維，高層經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的分析總結(jié)區(qū)域的發(fā)展規(guī)律，上升到戰(zhàn)略的高度，在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，就可以稱(chēng)之為戰(zhàn)略性思維。

    在戰(zhàn)略性思維中，有個(gè)很重要的概念，就是可復(fù)制性，一種戰(zhàn)術(shù)，只適合某一個(gè)地方，那就上升不到戰(zhàn)略的層次，但是一種方法、技巧具有可復(fù)制性，那就可以經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的總結(jié)，經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略性思維上升到戰(zhàn)略的高度。進(jìn)而可以全面推廣。

    把戰(zhàn)術(shù)、技巧通過(guò)系統(tǒng)分析總結(jié)，上升到戰(zhàn)略高度的思維方式，就是戰(zhàn)略性思維。

    戰(zhàn)略性思維就是總結(jié)性思維，就是把實(shí)踐中總結(jié)的方法、技巧，進(jìn)行分析，找到規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)行全面復(fù)制的思維方式。

    2008年，海天推廣了一個(gè)產(chǎn)品黃豆醬。這個(gè)產(chǎn)品原先只有河北賣(mài)的好一點(diǎn)，一年幾千萬(wàn)吧。但是公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)看過(guò)河北市場(chǎng)后，迅速要求在全國(guó)推廣，從三月份開(kāi)始推廣，以前黃豆醬在河南也就200多萬(wàn)，但是就幾個(gè)月時(shí)間，2008年河南的黃豆醬就做到四千萬(wàn)，整個(gè)公司黃豆醬免費(fèi)工資管理系統(tǒng)額由不到一個(gè)億，一年時(shí)間迅速做到了5個(gè)多億。說(shuō)這個(gè)的意思，也就是當(dāng)河北黃豆醬做得好的時(shí)候，黃豆醬就是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，但是這個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)上升到公司發(fā)展的高度，戰(zhàn)略的高度，這個(gè)產(chǎn)品就是公司的戰(zhàn)略性產(chǎn)品?，F(xiàn)在黃豆醬已經(jīng)是海天除醬油外又一個(gè)拳頭產(chǎn)品。

    在推廣黃豆醬的時(shí)候，每個(gè)地方都想盡了各種辦法。采取的措施就是做堆頭，品嘗的方法，也許這種方法在快消銷(xiāo)行業(yè)很普遍，但是在調(diào)味品行業(yè)，品嘗還是海天從推廣黃豆醬開(kāi)始的。在某一區(qū)域見(jiàn)到成效之后，迅速在全國(guó)推廣這種方法。使黃豆醬的推廣很成功。品嘗作為某些人眼里肯定是一種戰(zhàn)術(shù)、技巧，但是一經(jīng)站在公司的高度進(jìn)行復(fù)制這種辦法，它就上升到戰(zhàn)略性高度了。這就是戰(zhàn)略性思維。

    海天在我們眼里它就是調(diào)味品，但是公司從不認(rèn)為自己是調(diào)味品，一直認(rèn)為自己是快銷(xiāo)品，這種理念也許就是它發(fā)展迅速的根本原因吧。

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    其實(shí)戰(zhàn)略性思維，很多企業(yè)一直都在用這種思維方式。只是沒(méi)有上升到一定的認(rèn)識(shí)高度，每一個(gè)企業(yè)都想把自己的方法能復(fù)制到所有市場(chǎng)。但是可惜很多找不到可以復(fù)制的規(guī)律。

    戰(zhàn)略不是天生的。它來(lái)自于實(shí)踐，即使不是現(xiàn)在的實(shí)踐，也是你前幾年的積累的工作經(jīng)驗(yàn)，即使不是來(lái)自于你的工作經(jīng)驗(yàn)，也是來(lái)自于別人的熏陶，即使不是來(lái)自于別人的熏陶，也是來(lái)自于書(shū)本。戰(zhàn)略不是無(wú)本之木，無(wú)源之水。

    低調(diào)做人，高調(diào)做事，這就是做人的戰(zhàn)略性思維。

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