免費(fèi)進(jìn)銷存軟件在企業(yè)銷售管理中發(fā)揮作用

企業(yè)實(shí)施進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版的目的很是一樣的，提高銷售工作的業(yè)績，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。在進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版的開發(fā)設(shè)計(jì)中需要你對企業(yè)的管理理念的行為化和行為的制度化、制度的信息化是非常認(rèn)同的，將銷售工作的管理科學(xué)性是實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版必然的，下面就讓我們來談?wù)勥M(jìn)銷存軟件免費(fèi)版在銷售管理工作中的作用：
一、目標(biāo)：以科學(xué)的績效考核和公平的評價(jià)為基本點(diǎn)。在銷售領(lǐng)域除了共同的價(jià)值觀和道德觀外，最能提升正激勵(lì)的影響的是銷售人員的績效考核和對銷售人員的公平的評價(jià)，好的績效和評價(jià)可以形成趕學(xué)比超的銷售氛圍，通過這兩點(diǎn)的實(shí)施，我們管理者對銷售管理狀態(tài)起到了決定性的作用;
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　　進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版滲透科學(xué)的績效考核和公平的評價(jià)，主要體現(xiàn)為三個(gè)方面：
　　1)系統(tǒng)提出的績效的考核，具有一定的行業(yè)競爭性;
　　2)數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)錄入是自己錄入的，公平的評價(jià)來源于自我，銷售人員如果是為了自己的目標(biāo)工作，那么積極性和主觀能動(dòng)性將會發(fā)揮到極致;
　　3)潛移默化的激勵(lì)，系統(tǒng)的銷售業(yè)績排名、預(yù)測、統(tǒng)計(jì)、分析、區(qū)域、部門等各種報(bào)表有利于這種方式的強(qiáng)化，自我管理是最佳方式，用的好就是無為而治;
　　二、目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)以業(yè)績?yōu)橹行牡墓芾?。作為一個(gè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理核心的目標(biāo)就是完成上級給予你的業(yè)績指標(biāo)，業(yè)務(wù)策略滿足公司的發(fā)展策略，業(yè)績=目標(biāo)=具體數(shù)字，所以作為銷售管理的核心就是如何使銷售完成我們的銷售業(yè)績指標(biāo);
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　　進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版滲透以業(yè)績?yōu)橹行牡睦砟罟芾?，我覺得在進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版中主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
　　1) 感官上：控制面板的業(yè)績統(tǒng)計(jì)，操作界面全部是業(yè)績的提醒，這樣應(yīng)用系統(tǒng)的人無形中形成了一個(gè)業(yè)績?yōu)橹行牡墓ぷ鞣諊?
　　2) 行為上：不管是線索，機(jī)會，預(yù)測和各種報(bào)表都是圍繞業(yè)績來談的，使用系統(tǒng)的人都會潛移默化的規(guī)范自己的銷售行為，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績?yōu)橹行牡男袨榛贫然靶畔⒒?
　　3) 思想上：體現(xiàn)事第一原則，通過進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版的要事第一的看板功能，能提醒到使用的銷售人員在自己的銷售庫中最應(yīng)該關(guān)注的應(yīng)該是成功率高，項(xiàng)目金額大，簽單時(shí)間近的項(xiàng)目情況，無形中建立起了一個(gè)通知和要事第一的科學(xué)平臺;
　　以上三點(diǎn)通過系統(tǒng)的應(yīng)用，對于銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理的意識行為風(fēng)險(xiǎn)控制等等都起到滲透以業(yè)績?yōu)橹行牡睦砟?　　
　　三、目標(biāo)：三個(gè)控制。銷售管理報(bào)預(yù)測，過程控制，結(jié)果評估是貫穿整個(gè)年度的重要工作，預(yù)測是否準(zhǔn)確，過程是否控制中，大項(xiàng)目的管控得力，重點(diǎn)突出，全力擊破，才能確保完成業(yè)績!結(jié)果評估是否及時(shí)和正面，意義也十分中大， CRM作為一種管理工具，就完全可以實(shí)現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)分析，大量的業(yè)務(wù)人員的管理控制，從而讓您的管理變得輕松自如。
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　　1)預(yù)測，進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版通過相關(guān)聯(lián)的信息，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析處理，可以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的預(yù)測，且預(yù)測金額直接和項(xiàng)目掛鉤，實(shí)現(xiàn)銷售成功率和銷售金額預(yù)測的加權(quán)平均。讓預(yù)測結(jié)果更加趨近實(shí)際收款。
　　2)銷售過程監(jiān)控，經(jīng)常碰到一些企業(yè)的銷售管理人員他們的困惑：為什么銷售工作總是在維持而不是良性的發(fā)展?為什么很好的營銷計(jì)劃總是虎頭蛇尾?為什么希望看到的市場和銷售業(yè)務(wù)的起色總是看不到?答案只有一個(gè)過程沒有控制好，過程的控制在與執(zhí)行力在與高而有效的工作落實(shí)，在與科學(xué)的銷售漏斗。這樣才能保證銷售業(yè)績的完成;進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版中非常好的協(xié)作了你進(jìn)行過程管理，你對銷售漏斗的科學(xué)性指導(dǎo)，控制“過程”就等于控制把握住了“結(jié)果”，而“過程”的狀態(tài)又取決于營銷團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，營銷團(tuán)隊(duì)是否表現(xiàn)高效，又在于團(tuán)隊(duì)建設(shè)及營銷過程量化管理水平的精細(xì)化程度，在追求營銷管理的質(zhì)量與階段點(diǎn)滴效果的“過程”中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就能在這個(gè)過程中對團(tuán)隊(duì)成員起到指點(diǎn)、幫助、校正和提升的作用，銷售進(jìn)程中對其任何一點(diǎn)一滴的有根有據(jù)、有章有法、有套有路、有板有眼的處置帶來的應(yīng)該都是積極面對“現(xiàn)實(shí)”。管理者管理狀態(tài)、信息系統(tǒng)管理制度!
　　2) 銷售結(jié)果評估，CRM準(zhǔn)確及時(shí)科學(xué)的平評估銷售結(jié)果，為銷售管理帶來了便利;
　　四、目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)四種溝通。上級溝通多為業(yè)務(wù)匯報(bào)，和解決方案索取，平級溝通更多為協(xié)調(diào)資源，下級溝通為業(yè)務(wù)指導(dǎo)及項(xiàng)目分析，客戶溝通為信息收集。
　　進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版對于四種溝通的協(xié)同起到了非常重要的作用，提高了工作效率，同時(shí)建立一起一種規(guī)范的溝通語言，達(dá)到減少內(nèi)耗、目標(biāo)聚焦的作用：
　　1)上級溝通：通過系統(tǒng)匯報(bào)問題解決方案;
　　2)下級溝通：可以通過系統(tǒng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，銷售漏斗，項(xiàng)目分析;
　　3)評級溝通：方便業(yè)務(wù)協(xié)作，減少內(nèi)耗，目標(biāo)專注;
　　4)重點(diǎn)客戶溝通：了解客戶需求，滿足客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占行業(yè)市場!
　　五、目五大工作職能。銷售制度的建立、銷售工具包改進(jìn)、業(yè)績項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析和考核、銷售項(xiàng)目跟蹤管理、銷售培訓(xùn);：實(shí)現(xiàn)五種工作職責(zé)，作為一個(gè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理核心的的工作就是圍繞這幾個(gè)方面去做，工作的內(nèi)容就是這些，給予管理的思路就是對這幾個(gè)部分去不斷的改進(jìn)及提高。
　　進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版解決方案：
　　1) 知識庫=銷售工具而且是具有知識傳遞、更新、改進(jìn)的知識庫;
　　2) 機(jī)會的附件鏈接=知識庫的最有效的應(yīng)用;
　　3) 銷售制度主要表現(xiàn)在系統(tǒng)的界面數(shù)據(jù)、流程、和統(tǒng)計(jì)分析、還有協(xié)助，這個(gè)正是系統(tǒng)的強(qiáng)大之處，系統(tǒng)實(shí)施制度是最天然的一種結(jié)合;
　　4) 項(xiàng)目跟蹤管理：銷售漏斗是最好的管理方式，既能看到項(xiàng)目的分布情況，又可以看到項(xiàng)目的進(jìn)展，還能看到項(xiàng)目的全部概況，最重要的是可以知道銷售，告訴他，你的銷售漏斗是否科學(xué)，你的銷售項(xiàng)目是否符合邏輯，你的銷售內(nèi)容是否完整。
　　5) 銷售培訓(xùn)，在進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版中培訓(xùn)無處不在啊，好的進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版留有銷售語言的錄入和銷售方法的指導(dǎo)，就像系統(tǒng)的使用說明書一樣。實(shí)時(shí)再給您提供支持和幫助;
　　我們看到一個(gè)強(qiáng)大的進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版對于銷售管理是多么的重要，CRM幾乎涵蓋了所有銷售要管理的方方面面，實(shí)用全面且可持續(xù)化發(fā)展。
　　CRM可以做到以客戶(外部客戶，內(nèi)部客戶員工)為中心，實(shí)現(xiàn)對客戶相關(guān)的信息與流程的管理及企業(yè)內(nèi)部管理流程的全面支撐，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)相關(guān)的商業(yè)智能。同時(shí)企業(yè)的相關(guān)職能部門與機(jī)構(gòu)通過這個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)工作。
CRM將引起銷售管理的變革，CRM中的銷售自動(dòng)化(SFA)直接加速了這種變革的產(chǎn)生;而且CRM還有利于提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，并且使得全員銷售成為可能。
企業(yè)要進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版發(fā)揮的就是提升企業(yè)的銷售業(yè)績，說明事實(shí)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版對企業(yè)有著很大的幫助，如今應(yīng)用進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版已經(jīng)成為企業(yè)新的營銷手段，未來必將是發(fā)展的趨勢，根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同，業(yè)務(wù)的不同,進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版的應(yīng)用也會隨著應(yīng)用層次的不斷加深形成產(chǎn)異化。

發(fā)布：2007-04-20 13:42 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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