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老板必讀的銷售管理十大綱領6 企業(yè)家的理想：自動化賺錢機器

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每一個稍微接觸過新科技或者看科幻類影視的BOSS，都有這么一種情節(jié)：希望有一個智能的機器人助手，按著科學的商務邏輯，代替我們?nèi)ス芾砉?、維護客戶。

很多企業(yè)BOSS 的工作繁雜累，但是大家又對工作追求精益求精。不希望在任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏。企業(yè)就是一個機器，需要良好自動運轉(zhuǎn)，老板如果成為機器的一部分，就可能讓老板無法操作這龐大的企業(yè)組織機器。

如何讓公司成為自動賺錢機器：

第一步：實現(xiàn)企業(yè)信息化暢通，要有一個業(yè)務平臺，客戶數(shù)據(jù)的共享。實現(xiàn)銷售的結(jié)果的共享，實現(xiàn)事務的跟進的共享，實現(xiàn)一切盡在掌控，是實現(xiàn)公司自動劃賺錢的第一步

第二步：了解公司運營的一些問題，進而不斷優(yōu)化，這就好比我們這臺自動化的機器一定要每一個零件都打磨翻新，否則一定會運轉(zhuǎn)不靈，甚至在自動化的道路上摔跟頭。

第三步：建立客戶營銷的SFA體系。  

SFA，（銷售能力自動化）是CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的一個業(yè)務組件。SFA是在銷售過程中，針對每一個客戶、每一個銷售機會、基于每一個人員行動的科學、量化的管理；可以有效支持銷售主管、銷售人員對客戶的管理、對銷售機會的跟蹤；能夠有效銷售規(guī)范、實現(xiàn)團隊協(xié)同工作。

第四步：要實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的信息化

獲得一個便宜的企業(yè)信息化平臺，租用是一個好方法。銷售管理的網(wǎng)絡營銷工具誕生了。我極力推薦國內(nèi)一款CRM軟件，免費客戶管理軟件，不但有著一套成熟的SFA自動化辦公體系，而且能夠幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，保證企業(yè)內(nèi)部團隊協(xié)作的流暢，如此一來，BOSS可以省下大把的時間，致力于開拓新的產(chǎn)品、客戶、市場。

發(fā)布：2007-03-17 10:28    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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