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網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)超市進(jìn)銷存管理系統(tǒng)怎么做好品牌延伸

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品牌延伸需要超市進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策略性延伸，而非毫無根據(jù)的肆意擴(kuò)張。從市場超市進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版發(fā)展角度的長遠(yuǎn)來看，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的品牌延伸或?qū)⑨劤善放茷?zāi)難。品牌延伸，看上去是餡餅，往往也是陷阱。

七匹狼的品牌延伸

齊秦代言的略帶滄桑和粗獷的男人味，讓七匹狼是成熟中青年男人免費(fèi)超市進(jìn)銷存軟件的代表。而今，七匹狼是男裝、女裝、童裝、運(yùn)動裝、牛仔。從最初的男裝，七匹狼無限產(chǎn)業(yè)延伸。

七匹狼的市值在100億左右。而另外一個男裝品牌九牧王的市值比它高50%，約150億。九牧王最初是男褲專家，后來也做了品牌延伸，豐富了男 裝產(chǎn)品線。但是我只會買九牧王的褲子。如果我要賣外套，消費(fèi)者會有更好選擇：夾克是勁霸或者利郎，立領(lǐng)的是柒牌;運(yùn)動裝是ADIDAS或者NIKE，戶外 裝是 THENORTHFACE或者哥倫比亞。

為什么不能品牌延伸?根本原因在于消費(fèi)者的印象很難改變，消費(fèi)者只接收與自己的認(rèn)知相對應(yīng)的信息。想改變市場對品牌的印象，難上難。在消費(fèi)者的心智中，七匹狼就是男裝，九牧王就是男褲。

品牌延伸一般有這樣幾種情形：

第一、在產(chǎn)業(yè)上延伸。

從產(chǎn)業(yè)相關(guān)性分析，可向上、向下或同時向上向下延伸。采取這種延伸方式，為材料來源、產(chǎn)品銷路提供了很好的延伸方式。

另一種是產(chǎn)業(yè)平行延伸，一般適應(yīng)于具有相同(或相近)的目標(biāo)市場免費(fèi)超市進(jìn)銷存管理系統(tǒng)渠道，相同的儲運(yùn)方式，相近的形象特征的產(chǎn)品領(lǐng)域，這樣一方面有利于新產(chǎn)品的行銷，另一方面有利于品牌形象的鞏固。

第二、在產(chǎn)品質(zhì)量檔次上延伸。

(1)向上延伸，即在產(chǎn)品線上增加高檔次產(chǎn)品生產(chǎn)線，使商品進(jìn)入高檔市場。比如比亞迪汽車自F3之后推出高端車型。

(2)向下延伸，即在產(chǎn)品線中增加較低檔次的產(chǎn)品。利用高檔品牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買這一品牌中的低檔廉價產(chǎn)品。如果原品牌是知名度很高的名牌，這種延伸極易損害名牌的聲譽(yù)，風(fēng)險(xiǎn)很大。比如寶馬和奔馳不斷推出低價車型。

(3)雙向延伸，即原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后，決定向產(chǎn)品線的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴(kuò)大市場陣容。

第三、擴(kuò)散法延伸。

這對剛成長起來的名牌非常有意義。它有三種情形：

1.單一品牌可以擴(kuò)散延伸到多種產(chǎn)品上去，成為系列品牌，在不同的產(chǎn)品線上使用相同的品牌;2.一國一地的品牌可擴(kuò)散到世界，成為國際品牌，主要是境外的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場;3.名牌產(chǎn)品可擴(kuò)散延伸到企業(yè)上去，使企業(yè)成為名牌企業(yè)。

無論是哪種情形的品牌延伸，原有品牌對應(yīng)的內(nèi)涵被稀釋，往往都意味著品牌定位的模糊和品牌形象的弱化。

而在得到新顧客的同時，也面臨著忠實(shí)老顧客的流失。企業(yè)經(jīng)營者和品牌管理者都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)一個新客戶的成本是維系一個老客戶的4倍以上，得不償失。

杭州時代光華網(wǎng)觀點(diǎn)：要讓客戶真正信任，誰也不能一勞永逸!

 

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

 

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發(fā)布：2007-05-05 11:52    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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