免費進銷存管理軟件的價格管控

來源: 北京軟件開發(fā)公司

價格管理總是讓很多企業(yè)的管理者頭疼。管理控制的太嚴，員工要抱怨，說企業(yè)管的太死；若管理控制的太寬，老板又擔心企業(yè)資金的安全。對企業(yè)管理者來說，能夠找到一種既能靈活管理又能保證資金安全的管理工具是再好不過了。

泛普坤和總結(jié)企業(yè)現(xiàn)在價格管理中常見的一些難點問題，設(shè)計出了一套免費進銷存管理系統(tǒng)價格管理的模型，并在企業(yè)中推廣應(yīng)用，取得了不小的成果。

制造企業(yè)常用的價格模式

現(xiàn)在制造企業(yè)中，銷售部門常用的價格管理模式，一般有兩種情況，一是標準單價模式，他指的是某一產(chǎn)品的價格，賣給任何供應(yīng)商都是一樣的價格。如一輛自行車，賣給A客戶是100元，賣給B客戶也是100元。這種價格管理模式相對來說比較簡單，只要一開始維護好基礎(chǔ)價格表，后續(xù)的銷售定單、銷貨單、發(fā)票等都按照這個基礎(chǔ)價格表來，管理上很少會出現(xiàn)錯誤。

另外一種是合約式價格管理，通俗的說，就是每家客戶向企業(yè)要同一產(chǎn)品，公司都要根據(jù)客戶的付款情況、后續(xù)發(fā)展前途等因素，跟客戶商定一價格。即同一輛自行車，賣給A客戶可能要100元，但是，因為B客戶是大客戶，其后續(xù)購買量非常的大，所以企業(yè)只給他95元的價格。這樣管理起來就比較麻煩。

首先，銷售經(jīng)理要追蹤這個價格是否最終落實到客戶頭上；其次，在后續(xù)查詢時，要能夠了解其價格變化的原因及審核人員；再次，需要做好利潤分析。如管理者需要知道，這個優(yōu)惠價格有沒有使得企業(yè)銷售量或利潤的絕對額增加。只有增加了，才能說這次優(yōu)惠價格定的是合理的；最后，管理者還擔心，這個價格的變更，會不會影響到其他客戶。如有的銷售員可能跟客戶關(guān)系比較好，就乘這個價格變動的時機，把優(yōu)惠價格給予其他客戶，而銷售經(jīng)理因客戶、產(chǎn)品眾多，不一定會發(fā)現(xiàn)，等等。

這一籮筐的問題，都是由于合約式的價格管理所造成的。既然合約式價格管理這么麻煩，那能否取消呢？答案是不能。相反，這種管理模式現(xiàn)在在企業(yè)管理中，還有蔓延的態(tài)勢，也被越來越多的管理者所重視。

免費進銷存管理系統(tǒng)中銷售價格的體現(xiàn)

在免費進銷存管理系統(tǒng)中，關(guān)于銷售價格的管理，主要在以下單據(jù)中得以表現(xiàn)：

1、基礎(chǔ)價格表。此表記錄著銷售商品的基礎(chǔ)價格，如產(chǎn)品的正常銷售價格，最低銷售價格等等信息。此表是其他單據(jù)操作的基礎(chǔ)。

2、核價單。此單據(jù)一般用于企業(yè)自我審查價格、自我定價，該單據(jù)最后確定的產(chǎn)品價格，會直接修改基礎(chǔ)價格表的內(nèi)容，所以企業(yè)使用時，要慎重。

3、報價單。此單據(jù)是向客戶報價時使用。一般情況下，建議每次跟客戶報價時，都要通過此單據(jù)進行，目的是為了記錄每次報價的歷史記錄，企業(yè)管理者，可以從中分析出客戶愿意接受的價格。

此單據(jù)選擇產(chǎn)品的價格默認來自于產(chǎn)品的基本價格表，當然企業(yè)可以通過權(quán)限的設(shè)置，來確定銷售人員是否有修改價格的權(quán)限。當銷售人員修改了價格后，還可以通過單據(jù)性質(zhì)設(shè)置，該單據(jù)價格的變更是否要更新基礎(chǔ)價格表。如此，是為了保證基礎(chǔ)價格表信息的準確性，不被隨意的更改。

4、銷售訂單。銷售訂單上一般都有產(chǎn)品價格，關(guān)于這個價格，免費進銷存管理系統(tǒng)也可以設(shè)置權(quán)限，是否允許銷售員更改，及可以更改時，更改的限額是多少。同時，也可以設(shè)定，該價格的更改，是否更新基礎(chǔ)價格表。

5、銷貨單。銷貨單有些免費進銷存管理系統(tǒng)又叫做出貨單，其單據(jù)上也有產(chǎn)品的價格信息，也可以通過系統(tǒng)設(shè)置更改的權(quán)限，也可以根據(jù)企業(yè)的需求，看價格變動時，其是否更新基礎(chǔ)價格表。

6、應(yīng)收發(fā)票。在國外的一些軟件中，有的把應(yīng)收發(fā)票跟銷貨單是合在一起的，但是，由于中國具體的國情，一般都把應(yīng)收發(fā)票獨立出來。發(fā)票單據(jù)上，也跟銷貨單類似，可以更改價格。

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發(fā)布：2007-04-20 11:45 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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