Oracle對(duì)SaaS社交網(wǎng)絡(luò)和云計(jì)算信心滿滿

甲骨文表示，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，甲骨文可提供更多的選擇，他們直接銷售基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序，而其他供應(yīng)商(例如IBM)只是專攻一個(gè)方面。他承認(rèn)一些在人力資源、銷售自動(dòng)化和服務(wù)自動(dòng)化領(lǐng)域的SaaS公司確實(shí)給甲骨文公司帶來(lái)挑戰(zhàn)，但這些公司相信很快將會(huì)被收購(gòu)，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)被甲骨文收購(gòu)。

甲骨文總裁Mark Hurd表示，市值達(dá)3710億美元的甲骨文公司在很多方面都優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從轉(zhuǎn)移客戶到SaaS和云計(jì)算，到將社交技術(shù)植入其產(chǎn)品等。Hurd對(duì)甲骨文新興的云服務(wù)、硬件/軟件組合(例如EB級(jí)存儲(chǔ))及其最新收購(gòu)表現(xiàn)出極大的信心，Hurd在最近接受IDG Enterprise的采訪時(shí)表示，讓他夜不能寐的事情主要是“客戶做出決策，而我們不在，我們必須確保我們能參與客戶的決策?！?/div>

為此，甲骨文公司最新招募了3300名銷售人員，并讓他們熟悉日益廣泛的產(chǎn)品組合，為客戶提供多種選擇：托管和管理其自己的應(yīng)用程序或者將大部分控制權(quán)移交給甲骨文等。甲骨文正在通過(guò)流程和學(xué)科領(lǐng)域(例如人力資本管理)來(lái)強(qiáng)化其銷售團(tuán)隊(duì)管理，鼓勵(lì)其銷售人員從SaaS、私有云和企業(yè)版本應(yīng)用程序的角度來(lái)幫助解決客戶的需求。

Hurd表示，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，甲骨文可提供更多的選擇，他們直接銷售基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序，而其他供應(yīng)商(例如IBM)只是專攻一個(gè)方面。他承認(rèn)一些在人力資源、銷售自動(dòng)化和服務(wù)自動(dòng)化領(lǐng)域的SaaS公司確實(shí)給甲骨文公司帶來(lái)挑戰(zhàn)，但這些公司相信很快將會(huì)被收購(gòu)，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)被甲骨文收購(gòu)。

Hurd表示：“我不得不說(shuō)，艦隊(duì)已經(jīng)起航了，如果你的艦艇還沒(méi)有入水，那么，你將很難追趕上其他艦艇?！?/div>

甲骨文公司在2010年以74億美元收購(gòu)Sun Microsystems公司后，開(kāi)始進(jìn)入硬件市場(chǎng)，隨后該公司開(kāi)始致力于收購(gòu)社交技術(shù)公司(例如Involver和Vitrue)。目前來(lái)看，甲骨文對(duì)社交技術(shù)公司收購(gòu)的計(jì)劃仍然不清楚，不過(guò)，Hurd透露了一些信息，他表示他們希望提供更多功能，而不只是純粹的產(chǎn)品。

“這可以讓我們的應(yīng)用程序(例如電子商務(wù)服務(wù)器)能在移動(dòng)社交環(huán)境中運(yùn)行，”Hurd表示，“這將是一個(gè)很大的區(qū)別點(diǎn)。”

現(xiàn)在，甲骨文的這些應(yīng)用程序越來(lái)越多地開(kāi)始通過(guò)軟件即服務(wù)模式來(lái)出售，年收入達(dá)到10億美元。該公司已經(jīng)花了六、七年時(shí)間在共同中間件層來(lái)打造其Fusion應(yīng)用程序，從而大大提高開(kāi)發(fā)人員的生產(chǎn)效率以及加強(qiáng)應(yīng)用程序間的整合。

“我們現(xiàn)在能在甲骨文云外為你提供SaaS來(lái)幫助你建立私有云，或者讓你使用與企業(yè)內(nèi)部相同的應(yīng)用程序，”Hurd表示，他也承認(rèn)受到預(yù)算挑戰(zhàn)和創(chuàng)新挑戰(zhàn)的客戶對(duì)于新的計(jì)算模式及其對(duì)服務(wù)水平協(xié)議、安全和性能的影響還不是很確定，“我們將是行業(yè)中唯一提供全套功能的公司?！?/div>

甲骨文公司首席執(zhí)行官Larry Ellison宣稱該公司將會(huì)提供世界上“最全面的云”，Hurd也承諾在今年年底，甲骨文的大部分應(yīng)用程序?qū)⒃诩坠俏脑骗h(huán)境中運(yùn)行。

此外，甲骨文公司正在與獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商以及通過(guò)平臺(tái)和IaaS產(chǎn)品在甲骨文云上建立應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)商合作，甲骨文的Exadata和Exalogic系統(tǒng)將會(huì)成為其他云服務(wù)的核心部分，Hurd表示：“我們非常歡迎合作伙伴利用我們的云服務(wù)?！?/div>

目前甲骨文面臨的挑戰(zhàn)仍然是如何更廣泛地傳播其技術(shù)，將其技術(shù)交到現(xiàn)有的客戶和新客戶手中。Ellison表示，甲骨文公司今年將投入50億美元用于研發(fā)，這意味著甲骨文的產(chǎn)品組合將繼續(xù)擴(kuò)大。

Hurd表示：“我們正在建立一個(gè)巨大的功能堆棧，我們需要確保我們優(yōu)于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/div>

發(fā)布：2007-03-17 11:59 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：