過度的價格戰(zhàn)導(dǎo)致民族產(chǎn)業(yè)的風(fēng)光不在

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    一、溫州電器自動化的發(fā)展

    以“中國電器之都”——溫州柳市為中心，已經(jīng)形成了國內(nèi)最具規(guī)模的電氣產(chǎn)業(yè)集群，并涌現(xiàn)出了正泰、德力西、人民電器等中國馳名商標(biāo)。

    柳市鎮(zhèn)非?；钴S在中國的土壤，擁有2000多家企業(yè)，85%以上的企業(yè)都生產(chǎn)著工業(yè)電器，其中年產(chǎn)值在500萬元以上超過200家，每天都有價值5000多萬元電器產(chǎn)品發(fā)往全國各地，車水馬龍，人聲鼎沸。

    二、行業(yè)的問題

    柳市低壓電器“產(chǎn)業(yè)集群”形成了幾個影響全國的龍頭企業(yè)，但它同樣繞不開“產(chǎn)品雷同—低價競爭—利潤太低帶來創(chuàng)新能力不足—生產(chǎn)更多更低價的雷同產(chǎn)品”的“惡性循環(huán)”。造成類似柳市低壓電器行業(yè)的主要原因如下：

    1、自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)。中國入世后，外企除了占據(jù)高端市場，又以獨(dú)資或合作方式在中國設(shè)廠，實(shí)施“本土化”戰(zhàn)略。這直接威脅著樂清的電氣行業(yè)，最終只能在低層次的維修市場夾縫中求生。

    2、遭遇貿(mào)易壁壘，嚴(yán)重影響外貿(mào)出口。國外的各類認(rèn)證體系、新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系和產(chǎn)品環(huán)保要求歷來十分嚴(yán)格，歐共體近期頒布的兩個環(huán)保指令，更是對我國產(chǎn)品進(jìn)入國外市場構(gòu)成了一道新的門檻。

    3、生產(chǎn)成本提高，效益降低。原材料持續(xù)漲價已成為樂清市電氣行業(yè)發(fā)展中面臨的一個重要問題。

    4、是企業(yè)用地緊缺。土地資源少，用地指標(biāo)緊，地價高，抑制了企業(yè)發(fā)展，許多企業(yè)只好遷往外地。

    分類企業(yè)數(shù)/家產(chǎn)品銷售收入/千元增長（％）利潤總額/千元利潤率（％）

    內(nèi)資企業(yè)362054134125.1616749048.15

    其中溫州企業(yè)181349515823.1310639777.88

    外資企業(yè)19690626415.79137118919.85

    總計552744760522.66304609311.10

    數(shù)據(jù)來源：《電氣時代》中國電氣工業(yè)100強(qiáng)研究。

    從上面的分析可以看出，內(nèi)資企業(yè)在中國低壓電器市場占據(jù)主導(dǎo)地位，但從發(fā)展前景來看并不理想，反觀外資企業(yè)，他們的市場規(guī)模占到總體市場的1/4，發(fā)展速度并不快，但他們保持了高的盈利水平，在利潤率前10位中有7家為外資企業(yè)。因此，產(chǎn)品同質(zhì)化，價格透明化，利潤微薄化，競爭激烈化，我們的出路在哪里呢？

    三、合資是最好的選擇嗎？

    面對國內(nèi)龐大的市場，外資低壓電器在20世紀(jì)90年代開始了進(jìn)軍中國市場的高潮。施耐德電氣1979年就進(jìn)入中國，1987年第一家合資企業(yè)——天津梅蘭日蘭有限公司打開了設(shè)廠兼并的序幕：

    2005年2月，通用選擇了正泰；

    2005年9月，西門子選擇上海精益；

    2006年，施耐德選擇德力西。

    能為外資所選擇的，多是中國優(yōu)秀民營企業(yè)。

    未來，“2006年中國電氣工業(yè)100強(qiáng)”中，在國際電氣巨頭可能選擇的名單中，有54家優(yōu)秀的中國民企。

    四、品牌塑造是中國民族工業(yè)自動化發(fā)展的必由之路

    今后5-10年是電器自動化市場關(guān)鍵的幾年，只有能夠快速適應(yīng)市場變化的企業(yè)才能生存、發(fā)展。讓我們期待著強(qiáng)者浮出水面！

    1、品牌可以無形中給企業(yè)帶來意想不到的利益：

    （1）品牌有利于樹立差異化競爭優(yōu)勢。

    一個成功的品牌是使用者獲得相關(guān)的或獨(dú)特的最能滿足他們需要的價值；它的成功源于面對競爭能夠繼續(xù)保持這些價值，從而形成某種與眾不同的競爭優(yōu)勢。隨著工業(yè)自動化的核心產(chǎn)品優(yōu)勢慢慢消失，不同供應(yīng)商之間就很少能形成價格差異，對于許多供應(yīng)商來說，防止普通化趨勢的營銷努力是工業(yè)自動化樹立某種差異化的競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

    （2）品牌是關(guān)系的建筑師。

    過去，市場營銷的重點(diǎn)很大部分放在怎樣“贏得”客戶上，而不是如何長期“擁有”客戶上；而關(guān)系營銷的目的正是在于使服務(wù)、質(zhì)量和營銷這三者環(huán)環(huán)相扣，使贏得客戶與保有客戶這兩方面呼應(yīng)扣合起來。