中小企業(yè)發(fā)展的王道

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    據(jù)2012年官方統(tǒng)計(jì)，中國的中小企業(yè)數(shù)量幾乎占到了中國企業(yè)總數(shù)量的99%，其在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位可想而知。但近些年以來，中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀卻不容樂觀，從外部看，融資難、稅負(fù)重、市場競爭殘酷，越來越使得中小企業(yè)苦不堪言；從內(nèi)部看，創(chuàng)新難、成本逐年攀升、品牌打造乏力、人才的匱乏，更使得中小企業(yè)雪上加霜。

    而中國的很多中小企業(yè)大都處于起步、發(fā)展階段，甚至是以山寨、跟風(fēng)起家，絕大部分企業(yè)缺乏核心競爭力，在資金、市場、渠道、品牌等方面都比較薄弱，很多中小企業(yè)都夢想著一夜成為梟雄、爆發(fā)式增長，在操作市場時(shí)急功近利，甚至不切實(shí)際的惡性透支，孤注一擲、殺雞取卵，忽略了企業(yè)發(fā)展和市場發(fā)展的規(guī)律。做著做著，不是資金鏈斷裂，就是產(chǎn)品出了問題。

    困惑！企業(yè)到底該怎么發(fā)展?是品牌制勝，還是渠道為王？是快速擴(kuò)張，還是占山為王？是人海戰(zhàn)術(shù)，還是市場放羊？這些問題，就像一個(gè)個(gè)無法破解的魔咒，困擾著大部分中小企業(yè)。但品牌的打造、渠道的建設(shè)、市場的培育、人力資源培養(yǎng)莫不需要大量的資金作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，但對于一分錢都想掰成兩半花的中小企業(yè)而言，又談何容易！

    難道我們真的就沒有解決問題的辦法了？難道我們急于想解決的和密切關(guān)注的真是企業(yè)當(dāng)下最急需的？作為中小企業(yè)的一員，筆者曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)，同樣遇到了類似的問題！雖然經(jīng)過了思念快速的增長，但仍感覺危機(jī)四伏、壓力山大！所以，這一段時(shí)間，公司的高層們一直在反思：我們是不是眼睛盯住了前方，卻忽略了腳下？我們的產(chǎn)品是否具有足夠的核心競爭力？我們?nèi)鄙儋Y金是無法改變的事實(shí)，大企業(yè)用有錢的玩法，我們沒有錢，為何不能找到?jīng)]有錢的玩法？政策是不是可以彌補(bǔ)資金上的不足？只要政策制定得當(dāng)，照樣可以風(fēng)生水起的穩(wěn)步發(fā)展。

    產(chǎn)

    品才是企業(yè)長足發(fā)展的動力和源泉

    產(chǎn)品是企業(yè)的立足之本，決定企業(yè)的壽命

    一個(gè)企業(yè)沒有了產(chǎn)品，就不叫企業(yè)！而我們關(guān)注了這么多，卻很少有人關(guān)注或者以一種戰(zhàn)略的高度關(guān)注自己的產(chǎn)品。很多企業(yè)可以大把撒錢投廣告、打造品牌，招兵買馬、不切實(shí)際的大肆擴(kuò)張，卻很少有企業(yè)拿出大量的人力物力在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上尋求突破。這是大多數(shù)企業(yè)的通病，究其原因，還是對收益和回報(bào)周期的亟不可待。蘋果公司靠什么發(fā)展？靠的是產(chǎn)品，靠的是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力；康師傅為什么能在中國迅速崛起，而且成為方便面行業(yè)不可逾越的老大？其紅燒牛肉面光配料包的實(shí)驗(yàn)都不下于1萬次，對微小細(xì)節(jié)的關(guān)注到了吹毛求疵的地步，而產(chǎn)品的不斷的實(shí)驗(yàn)、改進(jìn)是需要大量的白花花的真金白銀投進(jìn)去的，但康師傅成功了，紅燒牛肉面至今仍是其核心產(chǎn)品！其實(shí)，中小企業(yè)能拿出在廣告、市場開發(fā)中的一小部分資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)上，其效果都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他投入方式的數(shù)倍之多。而從企業(yè)的長足發(fā)展來講，產(chǎn)品才是企業(yè)的硬通貨！決定了企業(yè)的發(fā)展速度和壽命。

    好產(chǎn)品起到品牌宣傳的效果

    品牌的的打造不是簡單地投廣告，更何況投廣告一般都是不缺錢的大佬們玩的游戲，中小企業(yè)玩硬廣的結(jié)果往往變成了企業(yè)的硬傷，甚至是致命傷！好產(chǎn)品會說話，好產(chǎn)品就會形成好口碑，對于品牌的建設(shè)而言，口口相傳的美譽(yù)和效果，絕不亞于廣告轟炸出來的效果，而且是持續(xù)的、長久的！

    好產(chǎn)品會促進(jìn)渠道的自建

    產(chǎn)品好，品質(zhì)好，消費(fèi)者自然會有需求，這就倒逼著渠道商去主動經(jīng)銷、上柜擺放你的產(chǎn)品，渠道自然而言的就建立起來。比如老干媽辣醬，一個(gè)業(yè)務(wù)員沒有，但在中國的辣醬行業(yè)，它就是天花板，它就是不可逾越的傳奇，盡管各級渠道商利潤薄的可憐，但為何仍樂此不疲的甘做搬運(yùn)工？靠的是什么？還是產(chǎn)品！

    好產(chǎn)品縮短市場培育的周期

    代理商需要有創(chuàng)新的產(chǎn)品來增強(qiáng)自身的渠道競爭力和盈利能力，消費(fèi)者對有賣點(diǎn)、有產(chǎn)異化產(chǎn)品本身就存在強(qiáng)烈的需求，這樣勢必會加速市場對產(chǎn)品的認(rèn)知程度，大大縮短產(chǎn)品的培育周期，使得企業(yè)在很短的時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)盈利。