霍尼韋爾：東方服務(wù)于東方 做中國式競(jìng)爭者

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    中國是個(gè)快速增長的工業(yè)國家，中國所需要的城市化、工業(yè)化、環(huán)保、節(jié)能，航空航天等都與霍尼韋爾公司緊密相關(guān)，即使是看似不相關(guān)的IT行業(yè)，數(shù)據(jù)中心也是跟霍尼韋爾業(yè)務(wù)有非常直接的關(guān)系。中國已經(jīng)成為霍尼韋爾最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。

    面對(duì)如此巨大的中國市場(chǎng)，霍尼韋爾全球高增長地區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官沈達(dá)理先生表示：“在未來十年，可能有接近70%的全球的增長將會(huì)來自于以中國為代表的新興市場(chǎng)。中國是一個(gè)很大的市場(chǎng)。如果你想要進(jìn)入中國，想要扎根中國市場(chǎng)，你最好直接到中國來。這不只是簡單的制造，還涉及到與設(shè)計(jì)、了解市場(chǎng)及工程、銷售、售后服務(wù)等相關(guān)的一切。我們必須要去競(jìng)爭，而且我們必須要成為中國式的競(jìng)爭者。”

    從2005年起，霍尼韋爾開始在中國推行"東方服務(wù)于東方"和“東方服務(wù)于西方”發(fā)展戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的核心就是，以霍尼韋爾全球資源的杠桿作用來推動(dòng)公司在中國的本地創(chuàng)新，通過為中國客戶量身定制解決方案，確保中國客戶無論是在中國還是在世界各地都能取得成功。

    東方服務(wù)于東方，從人才和本地研發(fā)開始

    “東方服務(wù)于東方”戰(zhàn)略，并不是簡單地推出一些服務(wù)于中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，而是思維模式的徹底轉(zhuǎn)變，其中包括一整套組織架構(gòu)、管理流程、人員設(shè)置上的配套和調(diào)整。

    霍尼韋爾實(shí)行人才本土化，為霍尼韋爾在中國的發(fā)展戰(zhàn)略提供了基本保障?；裟犴f爾亞太區(qū)的高級(jí)管理層中基本上都是熟悉中國文化的本土人士或者華裔?；裟犴f爾在中國負(fù)責(zé)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)展到1400多個(gè)員工，將近80%的員工都在從事為“東方服務(wù)于東方”的產(chǎn)品創(chuàng)新。而其中負(fù)責(zé)渦輪增壓器的研發(fā)人員則是100%服務(wù)于中國市場(chǎng)。

    霍尼韋爾中國總裁兼首席執(zhí)行官盛偉立先生表示：“東方服務(wù)于東方戰(zhàn)略能取得今日的成績，重要的是這一戰(zhàn)略也在改變著公司的文化和思維方式，讓我們能更好地聆聽客戶的聲音，以最快的速度推出市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品。”

    截至2012年12月底，霍尼韋爾本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)五年內(nèi)在華產(chǎn)生了超過300項(xiàng)國內(nèi)外專利及專利申請(qǐng)，2012全年專利申請(qǐng)數(shù)為2007年的5倍。立足本土市場(chǎng)的研發(fā)投入與十二五規(guī)劃相吻合，不僅為霍尼韋爾在華各項(xiàng)業(yè)務(wù)帶來更強(qiáng)大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，也為中國帶來更多清潔能源、能效、環(huán)保和安全領(lǐng)域的創(chuàng)新解決方案。

    做中國式的競(jìng)爭者，貼近中國客戶

    做中國式的競(jìng)爭者，意味著要霍尼韋爾做中國最好的跨國企業(yè)，同時(shí)具備跨國公司的全球規(guī)模、研發(fā)實(shí)力、國際品牌、成熟運(yùn)營模式，和中國本土優(yōu)秀企業(yè)所具備的市場(chǎng)靈敏度、發(fā)展速度、客戶貼近度和成本優(yōu)勢(shì)。這表示霍尼韋爾的產(chǎn)品必須是客戶所需要的，并以最好的產(chǎn)品、最高的質(zhì)量、對(duì)市場(chǎng)最快的反應(yīng)速度和最適合的價(jià)格提供給客戶。

    發(fā)展綠色產(chǎn)品和技術(shù)深耕中國市場(chǎng)

    在能源供給日益嚴(yán)峻、碳排放壓力漸高的今天，市場(chǎng)對(duì)節(jié)能環(huán)保技術(shù)的需求不斷增長。霍尼韋爾依托節(jié)能、安全、安防領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)在優(yōu)勢(shì)行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位，著力發(fā)展綠色產(chǎn)品，能協(xié)助中國政府實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)。

    “我們公司一半以上的技術(shù)和產(chǎn)品是與節(jié)能增效相關(guān)的。如果美國采用霍尼韋爾現(xiàn)有的節(jié)能技術(shù)，其節(jié)能減排能達(dá)到25%。如果這些技術(shù)應(yīng)用到中國，我認(rèn)為節(jié)能減排不少于40%。”霍尼韋爾中國總裁兼首席執(zhí)行官盛偉立先生說。“中國與美國有所不同，許多上世紀(jì)80年代的樓宇還沒有進(jìn)行設(shè)備更新，能效較低，在節(jié)能改造方面存在更大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

    在節(jié)能領(lǐng)域，LED照明是霍尼韋爾在中國起步并走向全球的業(yè)務(wù)。與傳統(tǒng)照明技術(shù)相比，使用霍尼韋爾LED節(jié)能燈，不僅能節(jié)省50%的能耗，而且安裝維護(hù)十分便捷?；裟犴f爾針對(duì)沃爾瑪超市在節(jié)能減排方面的需求，為沃爾瑪在中國的140家超市提供創(chuàng)新的LED照明產(chǎn)品和解決方案，助其大幅降低運(yùn)營成本，每年為每家超市節(jié)省電費(fèi)約12.8萬美元。