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戰(zhàn)略如山，策略如水

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    列夫·托爾斯泰的小說《安娜卡列尼娜》中有句名言——幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。套用這句話，銷售人員同樣如此：成功的銷售人員的特質(zhì)是相似的，不成功的銷售人員各有各不成功的地方。

    作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，有一個(gè)非常重要的特質(zhì)——在原則與靈活之間，尺度拿捏得非常準(zhǔn)確。正如孔老夫子所曰：“七十，從心所欲不逾矩。”到了七十歲，才能做到從心所欲但不超越原則，可見這是很高的境界，是很難做到的。

    正因?yàn)殡y，修煉到位的銷售人員一定是高手。原則與靈活之間，有太多東西需要我們自己去把握、拿捏。比如，戰(zhàn)略和策略。

    在優(yōu)秀的銷售人員看來，戰(zhàn)略如山，策略如水。

    戰(zhàn)略，就象山一樣，是不能動(dòng)的。如果山老在動(dòng)，那就地震了；但策略，就是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略而采取的方式、方法、套路，像水一樣——必須非常靈活多變。

    拙劣的銷售人員正好相反，戰(zhàn)略如水，策略如山——搞不清楚自己要做什么，但是做的時(shí)候又非常生硬，毫無靈活可言。所以業(yè)績也是可想而之的。

發(fā)布：2007-06-29 10:39    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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