制造型企業(yè)如何構(gòu)建企業(yè)商業(yè)模式？

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商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作者的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

其實(shí)構(gòu)建企業(yè)商業(yè)模式一般應(yīng)把握五個(gè)方面的要領(lǐng)，尤其是針對(duì)制造型企業(yè)，這五個(gè)方面至關(guān)重要。

第一，產(chǎn)品市場(chǎng)定位

企業(yè)的存在以提供產(chǎn)品為前提。通常是我們想好了要為社會(huì)提供某種產(chǎn)品，才創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，所以市場(chǎng)定位就是清楚回答，具體的客戶是誰(shuí)，具體“掏”誰(shuí)的包，賺誰(shuí)的錢。市場(chǎng)上站著的走著的全都是客戶，把他們的腰包全給“掏”了，那是癡人說(shuō)夢(mèng)。

譬如可以把皮鞋產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分女性皮鞋和男性皮鞋，時(shí)尚皮鞋和經(jīng)典皮鞋，中低檔皮鞋和高檔皮鞋等，對(duì)某一皮鞋制造商來(lái)說(shuō)，究竟是進(jìn)入某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還是進(jìn)入某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，通常在企業(yè)創(chuàng)辦之初就必須做出明確抉擇。

第二，產(chǎn)品價(jià)值定位

企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠?qū)崿F(xiàn)多大價(jià)值，關(guān)鍵取決于這個(gè)產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造了多少價(jià)值。客戶愿意花錢埋單，唯一的真實(shí)原因就是通過(guò)購(gòu)買某種商品獲得了某種需要的價(jià)值，包括物質(zhì)功能、精神功能、文化價(jià)值，以及這些價(jià)值綜合反映出來(lái)的品牌價(jià)值。

一瓶53度飛天茅臺(tái)生產(chǎn)成本不過(guò)百元，可是市場(chǎng)上2000元也一瓶難求（假冒除外），顯然，競(jìng)相購(gòu)買茅臺(tái)的客戶并不僅僅是關(guān)注茅臺(tái)酒的物質(zhì)功能，而更多的是看重其精神功能和文化價(jià)值，喝茅臺(tái)已經(jīng)成了一種身份、地位和實(shí)力的象征。

第三，主要產(chǎn)品定位

一個(gè)企業(yè)，可能經(jīng)營(yíng)多種業(yè)務(wù)或制造多種產(chǎn)品，但一定是有限的“多”，是經(jīng)濟(jì)合理的“多”。而且，多種業(yè)務(wù)或多種產(chǎn)品一定有主有次，主要的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品銷售收入須占總量的三分之一以上，這是做企業(yè)的一般規(guī)律。企業(yè)可以多品種或多品牌，但必須定位主要單品，主要單品須重點(diǎn)配置資源，要力保主要單品獲得足夠發(fā)展并形成某種優(yōu)勢(shì)，使主要單品收入在全部銷售收入中占有三分之一以上的比重。

第四，創(chuàng)造價(jià)值

企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程具體表現(xiàn)為一組創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)或環(huán)節(jié)，這些構(gòu)成企業(yè)的基本價(jià)值鏈。就制造企業(yè)而言，價(jià)值鏈一般包含六個(gè)基本價(jià)值環(huán)節(jié)，即設(shè)計(jì)、采購(gòu)、訂單處理、生產(chǎn)、分銷、物流配送。企業(yè)可根據(jù)自身的資源和實(shí)力，結(jié)合行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，在某個(gè)發(fā)展階段選擇從事全部六個(gè)基本價(jià)值活動(dòng)或從事某一個(gè)或幾個(gè)最擅長(zhǎng)的價(jià)值活動(dòng)。

企業(yè)構(gòu)建商業(yè)模式，必須在商業(yè)價(jià)值環(huán)節(jié)的選擇方面做出明確而不是含糊的決定，做必須做的而且是最擅長(zhǎng)做的事情。

第五，渠道規(guī)劃

渠道是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的具體通道或路徑。傳統(tǒng)意義上的分銷渠道有批發(fā)、經(jīng)銷、代理等形式，現(xiàn)代形式的渠道有特許加盟、直營(yíng)商場(chǎng)專柜、超市賣場(chǎng)、電子商務(wù)等。渠道不同，商業(yè)模式有異。所以說(shuō)渠道規(guī)劃與設(shè)計(jì)是商業(yè)模式構(gòu)建的重要一環(huán)。

當(dāng)然，渠道不是一成不變的，即便是同一家企業(yè)，銷售同樣的產(chǎn)品，渠道也會(huì)因時(shí)而變。兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。我們相信，渠道變革作為商業(yè)模式變革和創(chuàng)新的主題之一，必定隨著時(shí)間的推移而不斷深化。

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