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銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么？

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無論是企業(yè)還是商品，想要快速的在市場中得到認(rèn)可，除了好的產(chǎn)品本身之外，還需要更好的銷售團(tuán)隊。其中銷售經(jīng)理的崗位是十分重要的，也是團(tuán)隊中的核心人物，那么日常工作中，銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么呢？

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)：在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃。確定銷售政策。設(shè)計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。銷售業(yè)績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。人是在有了目標(biāo)，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有業(yè)績；有了關(guān)懷，才有感激；有了獎勵，才有動力；有了信任，才有團(tuán)結(jié)。不要只用嘴講大道理，要根據(jù)各區(qū)域的市場分析、銷售預(yù)測提供可行性方案，為各區(qū)域業(yè)務(wù)人員制定銷售目標(biāo)和銷售分配；不必事必躬親，要給他們權(quán)力，根據(jù)各個屬下業(yè)務(wù)能力現(xiàn)狀適時適地的分派任務(wù)，分派事務(wù)，最大效率的管理自己的時間和工作范圍。針對各業(yè)務(wù)人員及公司發(fā)展的優(yōu)劣點，不定期的運用自己的知識、技能和能力來提升他們以及組織實效的在職培訓(xùn)課程，來提高他們的銷售技能和組織發(fā)展能力；正確規(guī)劃業(yè)務(wù)人員的績效考核方案和制定激勵、監(jiān)督管理方案或制度。

規(guī)劃最具"殺傷力"的市場策略；市場策略把握與運用的是否得當(dāng)，關(guān)系著分公司是否在浪費企業(yè)的資源，關(guān)系市場的操作是否有的放矢等。對要進(jìn)攻的市場進(jìn)行詳細(xì)的SWOT分析，找出產(chǎn)品在市場中突破點和提升點；根據(jù)目前產(chǎn)品特點和市場特點制定促銷策略和推廣策略；關(guān)注策略實施后市場的反映，確定是否有必要修正市場策略的計劃方針和細(xì)節(jié)；分析產(chǎn)品推廣方案和市場開拓規(guī)劃，是否融合區(qū)域市場特性、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

企業(yè)中最重要的就是銷售經(jīng)理，而且還要具備一定的營銷策略，通過以上的了解，相信大家對于銷售經(jīng)理的職責(zé)有著一定的了解，為了能夠更好的在這個崗位中發(fā)光發(fā)亮，所以我們在從事這個職位之前一定要更好的了解相關(guān)的職責(zé)要求。

 

發(fā)布：2007-03-19 10:35    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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