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人員推銷工作的含義和特點

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人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員或委派專職推銷機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)市場的顧客介紹、示范和推銷商品的經(jīng)營活動。

人員推銷與其他促銷方式相比，有以下特點：

1．推銷的直接性。推銷人員與顧客直接接觸，方式靈活。

2．感情的交融性。人員推銷可以使買賣雙方之間的純粹的買賣關(guān)系，發(fā)展成為具有相互理解和友誼的關(guān)系。

3．成交的及時性。人員推銷通過與顧客的直接接觸，能較快地消除顧客疑慮，促進(jìn)顧客的購買動機(jī)迅速轉(zhuǎn)化為購買行為，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

4．人員推銷成本的昂貴性。人員推銷差旅費(fèi)和有關(guān)雜費(fèi)支出較多，使銷售成本上升。

責(zé)任編輯：ivor
發(fā)布：2007-04-05 09:59    編輯：泛普軟件 · hujian    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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