選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)處理好幾個(gè)關(guān)系

（1）市場(chǎng)面的多與少、大與小的關(guān)系。企業(yè)的實(shí)力比較強(qiáng)，品種較多，市場(chǎng)面可以選擇多一些、大一些的方案，這樣回旋余地大，經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定。如果實(shí)力弱，品種少，市場(chǎng)面可選少一些、小一些的方案，這樣有利于企業(yè)把精力放在這些較小的市場(chǎng)上，提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

（2）重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)的關(guān)系。不論企業(yè)實(shí)力強(qiáng)弱，都要在選擇的若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中確定重點(diǎn)市場(chǎng)，集中精力把它開(kāi)發(fā)出來(lái)，鞏固下來(lái)。在保證重點(diǎn)市場(chǎng)需要的條件下，兼顧一般市場(chǎng)的需要。

（3）本地市場(chǎng)和外地市場(chǎng)的關(guān)系。企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，可把本地外地同時(shí)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。如果實(shí)力弱，在外地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、實(shí)力強(qiáng)，本地市場(chǎng)對(duì)手少的情況下，則選本地市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)；反之，在本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，市場(chǎng)容量有限，而外地市場(chǎng)容量大、對(duì)手少的情況下，宜選擇外地市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

（4）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的關(guān)系。企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造條件，充分利用國(guó)內(nèi)資源和國(guó)外資源，努力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。要使我們的產(chǎn)品敢于到國(guó)際市場(chǎng)去較量，去競(jìng)爭(zhēng)，去占領(lǐng)。

（5）當(dāng)前市場(chǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)的關(guān)系。當(dāng)前市場(chǎng)是完成企業(yè)近期銷售目標(biāo)的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)當(dāng)花大力氣經(jīng)營(yíng)好。同時(shí)需關(guān)心長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，要對(duì)未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃和布局，為開(kāi)發(fā)長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。

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發(fā)布：2007-04-05 10:00 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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