民營(yíng)企業(yè)的差異化戰(zhàn)略選擇

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    一、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)是一個(gè)缺乏個(gè)性的群體。

    民營(yíng)企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)中的獨(dú)特位置決定了民營(yíng)企業(yè)在夾縫中生存、發(fā)展的艱難。雖然二十多年的改革成了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代,但其發(fā)展的過(guò)程也反映出民營(yíng)企業(yè)是一個(gè)缺乏個(gè)性的群體。原因主要有一下幾個(gè)方面：

    1、宏觀環(huán)境的阻滯是民營(yíng)企業(yè)缺乏個(gè)性的重要原因。民營(yíng)企業(yè)缺乏個(gè)性的關(guān)鍵因素是其高層管理者對(duì)宏觀環(huán)境阻滯的因素考慮。（1）民營(yíng)企業(yè)宏觀環(huán)境的阻滯。一是政府在政策、資金上偏重于國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)則偏重于發(fā)展投資更少、見(jiàn)效更快、就業(yè)率高的中小企業(yè)；二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等制約，對(duì)民營(yíng)企業(yè)而言是望而生畏、高不可攀的；三是市場(chǎng)疲軟，消費(fèi)需求不足，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，民營(yíng)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)力不從心。民營(yíng)企業(yè)形成了隨大溜，你干啥我就干啥，你賺錢(qián)我就加入，盲目上馬，造成民營(yíng)企業(yè)的個(gè)性缺乏。（2）宏觀環(huán)境因素只是對(duì)企業(yè)的發(fā)展存在一定的制約，但不是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的決定因素。凡是基于外部的如政策、資源、資金等優(yōu)勢(shì)只能是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)；國(guó)家的各項(xiàng)政策漸趨有利于民營(yíng)企業(yè)健康發(fā)展，而來(lái)自于各種行業(yè)的技術(shù)規(guī)范也是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而完善起來(lái)的；不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化而形成的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力競(jìng)爭(zhēng)能力才是真正可以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展和繁榮的根本因素。

    2、低水平的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏個(gè)性的經(jīng)營(yíng)理念。民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的真正瓶頸還是在于企業(yè)內(nèi)部，現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的構(gòu)成仍處于較低水平，他們?nèi)狈?chuàng)新，經(jīng)營(yíng)理念落后，別人干啥我干啥，造成了企業(yè)的個(gè)性缺乏，形成了民營(yíng)企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。（1）民營(yíng)企業(yè)高層管理者的出身，決定了民營(yíng)企業(yè)的個(gè)性缺乏。目前民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者主要來(lái)自：一是改革開(kāi)放過(guò)程中由集體創(chuàng)建發(fā)展起來(lái)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，這部分經(jīng)營(yíng)者通常文化水平較低；二是原企業(yè)中的技術(shù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員或管理人員，這部分經(jīng)營(yíng)者的能力往往局限于經(jīng)營(yíng)管理的某個(gè)環(huán)節(jié)；三是完成了原始積累的個(gè)體工商業(yè)者，這部分經(jīng)營(yíng)者數(shù)量最多，也是最缺乏系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力的群體；四是近幾年一批有抱負(fù)、有志向，具有較強(qiáng)拼搏精神的青年，但其所占比例極低，創(chuàng)業(yè)時(shí)間極短，經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn)尚需積累。（2）民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平低理念缺乏，疲于追隨市場(chǎng)，疏于確立本企業(yè)的個(gè)性與理念。目前民營(yíng)企業(yè)很大一部分仍未從家庭經(jīng)濟(jì)中脫胎出來(lái)，經(jīng)營(yíng)管理仍處于小生產(chǎn)階段，疲于追隨市場(chǎng)找客戶(hù)，疏于確立本企業(yè)的個(gè)性、靈魂與理念。一是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不夠主動(dòng)，鉆進(jìn)成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)圍城得過(guò)且過(guò)，與多樣化個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)不相適應(yīng)；二是營(yíng)銷(xiāo)策略不夠靈活，抱住拉關(guān)系找客戶(hù)搞回扣的老皇歷不放，與現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息化網(wǎng)絡(luò)化步伐不夠合拍。

    3、民營(yíng)企業(yè)重復(fù)上項(xiàng)目，同質(zhì)化嚴(yán)重。民營(yíng)企業(yè)群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失控，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)重合度極高，造成了目前市場(chǎng)上絕大部分產(chǎn)品供過(guò)于求的態(tài)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)者眾口一詞的市場(chǎng)疲軟、生意難做的真正原因就在于此。已成為民營(yíng)企業(yè)特別是中小民營(yíng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最大的攔路虎。

    二、差異化戰(zhàn)略是民營(yíng)企業(yè)的必然選擇

    民營(yíng)企業(yè)如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)、避免市場(chǎng)上的正面沖突，謀取一席之地，正確制定和運(yùn)用符合本企業(yè)客觀情況的戰(zhàn)略是極其重要的。企業(yè)戰(zhàn)略很多，但大部分戰(zhàn)略適用于大型企業(yè)，對(duì)處于發(fā)展中的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)多數(shù)是中小企業(yè)，因此民營(yíng)企業(yè)只能選擇適應(yīng)規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力差的差異化戰(zhàn)略。

    1、民營(yíng)企業(yè)的規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)力差。由于民營(yíng)企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的行業(yè)，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下，無(wú)力實(shí)施與競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)全面抗?fàn)幍钠髽I(yè)戰(zhàn)略，因而采用差異化戰(zhàn)略是明智之舉。

    2、差異化是民營(yíng)企業(yè)走出低谷、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)最有效的企業(yè)戰(zhàn)略。根據(jù)目前的市場(chǎng)供求狀況和發(fā)展趨勢(shì)分析，商品生產(chǎn)重合度過(guò)高導(dǎo)致商品市場(chǎng)供過(guò)于求、惡性競(jìng)爭(zhēng)，是制約民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的最主要因素。當(dāng)一個(gè)企業(yè)向其客戶(hù)提供某種獨(dú)特的有價(jià)值的產(chǎn)品而不僅僅是價(jià)格低廉時(shí)，他就把自己與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)了。差異化可以形成對(duì)消費(fèi)者的壟斷，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，也會(huì)有大量忠誠(chéng)的客戶(hù)。如果實(shí)現(xiàn)的收益超出了為使產(chǎn)品獨(dú)特而追加的成本，則差異化就會(huì)帶來(lái)更高的效益。所以，采取差異化戰(zhàn)略是民營(yíng)企業(yè)必須的、首要的戰(zhàn)略。