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小企業(yè)最易犯的十個(gè)致命錯(cuò)誤

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    改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)新企業(yè)出現(xiàn)如雨后春筍,數(shù)量每年以幾十倍、甚至幾百倍的數(shù)量增加。若仔細(xì)觀察這些企業(yè)的成長(zhǎng)情況不難發(fā)現(xiàn),的確有很多昔日的小企業(yè)在很短的時(shí)間迅速壯大,但更多的企業(yè)在不到三年甚至更短的時(shí)間就夭折了。當(dāng)然,國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的小企業(yè)也面臨同樣問(wèn)題。美國(guó)某一民間企業(yè)協(xié)會(huì)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果表明,他們一直跟蹤觀察的100家1999年初成立的小企業(yè),在2002年底的只有不到30%還存在,其他的要么倒閉了,要么被兼并了。2001年,美國(guó)小企業(yè)局估計(jì)每四家小公司中只有一家在建立五年后仍然開(kāi)業(yè),不論它們是否贏利。還有報(bào)道說(shuō),外國(guó)企業(yè)的平均壽命是30年,而我國(guó)企業(yè)的平均壽命還不到5年。

    俗話說(shuō),成功的故事總是十分相似,而失敗的經(jīng)驗(yàn)卻千差萬(wàn)別。但總的來(lái)說(shuō),我國(guó)小企業(yè)之所以夭折得如此速度之快,企業(yè)主或企業(yè)大凡都犯過(guò)下面一個(gè)或多個(gè)致命的錯(cuò)誤:

    一、墨守成規(guī),缺乏創(chuàng)新

    很多小企業(yè)成立時(shí)做生意、闖市場(chǎng)的辦法,以及作坊式的管理思想和理念,一直延續(xù)下去,直到企業(yè)倒閉為止。對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō),一方面,隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化要求企業(yè)必須進(jìn)行創(chuàng)新;另一方面,就企業(yè)的外部環(huán)境而言,新的觀點(diǎn)總是在隨著時(shí)間和空間的變化而在不斷地過(guò)失,今天和好思想和辦法,也許明天就顯得過(guò)失或不合事宜了。我國(guó)很多老字號(hào)企業(yè)已經(jīng)有上百年的歷史,有些老字號(hào)企業(yè)通過(guò)技術(shù)、管理和制度創(chuàng)新和改革不斷推陳出新,舊貌換新顏,如同仁堂、全聚德等品牌企業(yè)。但是,有更多的老字號(hào)企業(yè),從成立之處到現(xiàn)在,盡管沒(méi)有倒閉,但始終是原來(lái)的老樣,沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性發(fā)展,即所謂的永遠(yuǎn)沒(méi)有長(zhǎng)大”。如天津有一個(gè)有近百年歷史的老字號(hào)包子店,50前和現(xiàn)在對(duì)比,每天包出包子的數(shù)量、包子的作料和配方、店內(nèi)的設(shè)施,幾乎沒(méi)有任何質(zhì)的改變,簡(jiǎn)直就是活文物??上攵@樣的店鋪在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中會(huì)有怎樣的發(fā)展。造成企業(yè)創(chuàng)新乏力的根本原因是企業(yè)家思想守舊、不去學(xué)習(xí)、缺乏創(chuàng)新的主觀意識(shí)和動(dòng)力。因此,對(duì)于小企業(yè)家來(lái)說(shuō),用發(fā)展創(chuàng)新的眼光面對(duì)企業(yè)、面對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng),將是將是當(dāng)今瞬息萬(wàn)變和商界永恒不變的主題。

    二、沒(méi)有銷售(salesplan)計(jì)劃,更缺乏適用的營(yíng)銷計(jì)劃(marketingplan)和創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略

    銷售計(jì)劃是公司近期產(chǎn)品和服務(wù)銷售的具體行動(dòng)方案。沒(méi)有銷售計(jì)劃,就無(wú)法銷售公司的產(chǎn)品或服務(wù),也就無(wú)法使公司成長(zhǎng)和壯大。很多小企業(yè)主賣貨全憑自己的感覺(jué)和沖動(dòng)。即使制訂的銷售計(jì)劃也不是很清楚,缺乏操作性。其實(shí),小企業(yè)主制訂清楚的銷售計(jì)劃十分重要,它應(yīng)該包括產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)、客戶群體分析、客戶需求變化的策略、投入產(chǎn)出比分析等等。

    營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)中長(zhǎng)期進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品推廣的計(jì)劃和謀略。營(yíng)銷計(jì)劃和策略可以使企業(yè)和企業(yè)家在不同的客戶、公司和市場(chǎng)面前采用不同的思維來(lái)提升自己的企業(yè)和產(chǎn)品。好的營(yíng)銷計(jì)劃和策略往往內(nèi)容簡(jiǎn)潔、思路清晰、判斷準(zhǔn)確、易于操作、前后一致且富有前瞻性,這種營(yíng)銷計(jì)劃和策略通常會(huì)使企業(yè)有正確的前進(jìn)方向,把更多的人吸引到企業(yè)和產(chǎn)品上來(lái)。麥當(dāng)勞之所以能成為世界級(jí)的快餐連鎖店,就是因?yàn)槊块_(kāi)一家前都要制訂經(jīng)過(guò)充分調(diào)研和論證的營(yíng)銷計(jì)劃。麥當(dāng)勞在我國(guó)各個(gè)城市開(kāi)業(yè)的連鎖店,幾乎沒(méi)有敗筆,而其成功的秘訣當(dāng)然在于成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

    而我國(guó)很多私營(yíng)和個(gè)體企業(yè)主創(chuàng)業(yè)時(shí)使用的那種靠個(gè)人拼市場(chǎng)、打關(guān)系的方法和套路并沒(méi)有因?yàn)槠髽I(yè)的壯大的而有所改觀。相反,這種思路和方法可能一成不變達(dá)到幾年甚至幾十年,這樣的企業(yè)即使能夠生存下去,也永遠(yuǎn)是原來(lái)的老樣子。我國(guó)著名的老字號(hào)品牌王麻子剪刀的興衰成敗正說(shuō)明企業(yè)有一個(gè)富有遠(yuǎn)見(jiàn)的營(yíng)銷計(jì)劃和戰(zhàn)略的重要性。

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發(fā)布:2007-06-29 10:59    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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