戰(zhàn)略，決勝未來的力量

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    我們是誰？我們要到哪里去？我們要怎樣去？你有真正的考慮過這個(gè)問題嗎？這個(gè)問題可能困擾了你我一輩子，直到離開的瞬間才知道，這就是人生！

    經(jīng)營企業(yè)不過如此！

    戰(zhàn)略重要嗎？每個(gè)人都會給出肯定的答案。但幾乎我們的企業(yè)直到死亡的時(shí)刻才明白，這才是決勝企業(yè)的真正力量。當(dāng)前葡萄酒業(yè)，很多企業(yè)沒有鎖定商業(yè)模式，一切的投資都像是賭博。背后折射出的是對戰(zhàn)略的誤解，隨著帶來的是不重視。

    我們更熱衷談?wù)摴芾??；氐缴虡I(yè)模式的背后，企業(yè)管理必須在戰(zhàn)略層面解決。脫離了戰(zhàn)略談管理注定是一葉障目。我們的企業(yè)如果還沉醉于自己編織的美麗夢境中，商業(yè)模式就永遠(yuǎn)無法鎖定。我們的企業(yè)有目標(biāo)嗎？我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)都做了些什么？我們做的這一切，真的有效嗎？

    回憶一下，國外企業(yè)在中國市場做得好的，都是戰(zhàn)略的成功。人頭馬必須感謝鄧小平，因?yàn)闆]有改革開放便沒有人頭馬的今天。在1980年和1992年間，人頭馬以不同的方式入股成立王朝和上海申馬。它利用市場競爭真空，大膽利用國內(nèi)政策，迅速搶占通路，擴(kuò)大知名度，奠定了在中國市場的優(yōu)勢地位，人頭馬的成功源于入鄉(xiāng)隨俗的營銷戰(zhàn)略?？ㄋ固仄鋵?shí)并不成功，否則就不會出現(xiàn)這么混亂的局面，甚至當(dāng)時(shí)連自己都沒有想到后來會這樣?？ㄋ固乇仨毟兄x張?jiān)！ｋm然各有利益需求，但在2002年和張?jiān)５暮献魇钦嬲l(fā)展的起點(diǎn)，這也是戰(zhàn)略的成功。同樣的地位，美國的嘉露就必須向卡斯特學(xué)習(xí)。

    沒有好的戰(zhàn)略損失的是全局，失去的是未來。這一點(diǎn)只有幾年后回頭看的時(shí)候才能有感觸，才深刻地理解到戰(zhàn)略的真正含義，但往往已經(jīng)走過了一段彎路。新天從1999年開始做葡萄酒，按照當(dāng)時(shí)新天的決心和實(shí)力，11年后不應(yīng)該是現(xiàn)在的狀態(tài)，這是典型的戰(zhàn)略迷失；野力大手筆的廣告宣傳不能掩蓋戰(zhàn)略的失??；眾多中小企業(yè)一味地模仿甚至造假，導(dǎo)致至今步履艱辛；索芙特投資當(dāng)然干紅，錯(cuò)誤的戰(zhàn)略指導(dǎo)使其三年后便偃旗息鼓；澳洲的黃尾袋鼠進(jìn)入中國多年，至今無論在渠道控制還是品牌建設(shè)都是‘猶抱琵琶半遮面’，雖然在美國銷售很好，但對中國卻心存疑慮；意大利的優(yōu)尼特雖然以個(gè)性和特色在美國、日本銷的都不錯(cuò)，但對中國市場戰(zhàn)略的錯(cuò)誤造成在中國市場的路越走越窄；意大利的威蒂在美國銷量已經(jīng)是意大利酒中的第一位，但在中國耕耘4年后不得不在2009年黯然離開。

    很多人寫文章吹噓自己的企業(yè)做的好，真的好嗎？總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)很多都不是戰(zhàn)略、不是商業(yè)模式，只是一種并未成功的想法。很多企業(yè)的戰(zhàn)略是模糊的、迷失的。很多老板犯的最大的錯(cuò)誤在于1：戰(zhàn)略制定很草率；2：把戰(zhàn)略交給下面的人制定；3：戰(zhàn)略制定后不執(zhí)行。這些現(xiàn)象的背后是源于對戰(zhàn)略認(rèn)識的誤區(qū)：很多企業(yè)認(rèn)為戰(zhàn)略就是愿望，“我希望未來企業(yè)能成為行業(yè)第一”。愿望只是一種美好的愿景，這不是戰(zhàn)略。喜歡預(yù)測未來，這就是我們失敗的原因。當(dāng)100個(gè)企業(yè)都這樣定戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)候，99個(gè)必然出局。很多企業(yè)認(rèn)為某種行為就是戰(zhàn)略。我們的企業(yè)將要收購企業(yè)，建立酒莊，要上市，要合作等等。這些也僅僅是企業(yè)在戰(zhàn)略之下的一些行為，更多是戰(zhàn)略下的一種手段。并購企業(yè)的目的是什么？上市的目的是什么？合作的目的是什么？雖然有所思考，但很多還是非常模糊。很多企業(yè)認(rèn)為戰(zhàn)略太宏觀，太抽象，太遙遠(yuǎn)，甚至?xí)X得太虛。

很多人認(rèn)為戰(zhàn)略就是所謂的遠(yuǎn)景計(jì)劃。其實(shí)戰(zhàn)略不僅僅是企業(yè)發(fā)展的方向，更是滲透到企業(yè)行為中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。如果企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品銷量低迷，就降價(jià)格；如果企業(yè)經(jīng)營不如人意，就指責(zé)負(fù)責(zé)人能力；如果你聽到了很多攻擊的話語，就不知所措；如果你仍然堅(jiān)定的認(rèn)為，銷售有問題就是銷售本身的問題，那麼你的企業(yè)還沒有真正走向正規(guī)！我們必須知道，企業(yè)銷量上不去，絕不是銷售本身的問題，更多是戰(zhàn)略問題，是經(jīng)營的問題。