中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是如何抉擇的

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    前言：

    在工作中，如果安排某一項工作下屬不做，則是態(tài)度問題；如果下屬做不了或不會做，則是能力問題，而往往后者是造成執(zhí)行力差的主要原因。因此，做為企業(yè)決策者應該為公司執(zhí)行力差負責，要敢于面對問題，找到解決問題的辦法。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網(wǎng)絡的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商構建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來？

    進入成長關鍵期的中小企業(yè)最初的人力資源開始枯竭，逐步陷入泥潭，但短期內往往被企業(yè)快速增長的收入所掩蓋了。由于稱職管理人員的缺乏而導致企業(yè)主長時間埋頭處理日常業(yè)務，無暇顧及公司的長期發(fā)展，企業(yè)主的親力親為又使得管理人員甚至所有雇員都把其當做"超人"，無論大小決定均需由他做出，形成對其的過度依賴。

    在成長型企業(yè)的高層管理人員中，有本科以上學歷的所占比例為40％，對員工不能實施嚴格的績效考核的占35％，有58.75％的公司總經(jīng)理由董事長兼任，27.5％的總經(jīng)理從股東中產(chǎn)生，10％從社會上招聘。我們認為問題的核心在于企業(yè)成長中的人力資源難以滿足需要、開始枯竭。人力資源在企業(yè)的經(jīng)營活動以至于發(fā)展過程中能發(fā)揮著巨大作用，同時也對企業(yè)所有者的人力資源管理能力形成一個巨大挑戰(zhàn)。

    一般而言，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷商的個人原因造成的，但這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個區(qū)域市場。

    最近，筆者觀看了布拉德·皮特主演的熱播影片《點球成金》，此片對許多中小民企經(jīng)營突圍有諸多啟發(fā)。比利·比恩（布拉德·皮特飾），不僅是美國奧克蘭運動家棒球隊的總經(jīng)理，他也是一個“特立獨行”、“思維怪異”的家伙。就是在這樣一個經(jīng)理人的掌控下，在他一切的行事和工作當中，幾乎皆不按常理出牌，處理一切皆采用逆向思維來思考的方式。就是這樣的比利·比恩，卻按照他自己所謂的對事物真諦的頓悟，對一切慣例常規(guī)的打破之后，卻成功組建和塑造了一支具有強大戰(zhàn)斗力的棒球隊。

    在競爭激烈的美國職業(yè)棒球聯(lián)盟（簡稱MLB），他的奧克蘭運動家棒球隊無論在人員和物質配備以及資金實力上都僅僅是“下三流”之列，然而，就是憑借比利·比恩的“出其不意”和逆向思維的管理方式，在好友彼得·布蘭德（喬納·希爾飾）的幫助下，在召集和物色了一批表面上看去都身懷缺點、性格偏癖，但骨子里卻都擁有在棒球運動的某方面的超強能力的隊員，以打破常規(guī)、突破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，在一片批評與質疑聲中取得了驕人的比賽成績，甚至達到了比肩實力雄厚的紐約揚基隊的程度！

    首先要明確的是，本文中的中小企業(yè)是指人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營規(guī)模比較小的企業(yè)，說的更清楚點就是人少、錢少、客戶少，即我們所說的三小企業(yè)。不管是三小企業(yè)，還是中小企業(yè)——都是一個模糊的定位，我們有很多數(shù)億規(guī)模的企業(yè)依然把自己當成中小企業(yè)，不斷地挑戰(zhàn)新的目標。我們也有沒有上億的企業(yè)儼然世界500強，淹沒在復雜瑣碎之中。關鍵是怎樣的一種心態(tài)！我們還小，我們還有很長的一段路要走，時刻的警醒，沒有任何包袱，沒有任何的繁文縟節(jié)，隨時變革，這就是中小企業(yè)，中小企業(yè)代表了活力和無限未來！

    中小企業(yè)的激情和使其成為市場中的“快魚”。然而，有關調查表明：中國中小企業(yè)的平均壽命由以前的5、7年縮短到現(xiàn)在的2、4年。那么，我國中小企業(yè)的壽命為何越來越短？中小企業(yè)又如何才能突破成長中遭遇的發(fā)展瓶頸呢？怎樣才能確保自己企業(yè)的發(fā)展速度總是快于競爭對手呢？2009年12月23日工信部發(fā)布了《中國中小企業(yè)管理運營健康調查報告》，提出2009年我國中小企內部管理水平處于中下游水平，平均健康指數(shù)為6、57，處于“亞健康狀態(tài)”。