監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購買價格 | 在線試用 | 手機APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉

銷售人員培訓五大誤區(qū)

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

目前，我國企業(yè)對內(nèi)培訓的工作取得了積極的進展，培訓工作得到普及，企業(yè)、員工高度重視，少量企業(yè)培訓水準日趨專業(yè)化、國際化。
 

一、對于技巧和技術(shù)關(guān)注過多
 

對于銷售技巧和技術(shù)來說，如果希望保持長期價值的話，就需要融入到銷售模式的整體當中。銷售培訓應該針對整個過程，而不是其中的一小部分。
 

二、將關(guān)注重點放在課堂培訓上
 

為了讓銷售培訓變得更有效，需要對過程、工具和指標進行精心的前期準備，并且在課后還要進行復習鞏固。單獨輔導、技術(shù)培訓和交流也是必不可少的。
 

三、公司選擇的培訓機構(gòu)不合適
 

在這里，公司往往會假設(shè)，選擇最好的培訓機構(gòu)是非常合理的答案。但實際情況并非如此。如果對于公司最大的銷售問題來說，最根本的原因是選擇的銷售培訓機構(gòu)沒有核心競爭力的話，就很可能會導致培訓就是浪費精力的情況出現(xiàn)。
 

四、作出的決定僅僅就是聘請一位激勵人心的演說家
 

當然，一場激勵人心的演說是可以給公司員工打氣，但激勵不可能消除銷售效率低下的根本原因。只有務實的銷售方法或者培訓，才能幫助銷售人員解決這一問題。
 

五、忽視了基本技能的培養(yǎng)
 

盡管在網(wǎng)絡(luò)時代，用于銷售的新技能和新工具層出不窮，但這并不能改變每一位銷售人員都需要擁有基本銷售基礎(chǔ)的客觀前提。

 

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

 

相關(guān)推薦：

培訓管理 管理課程

企業(yè)培訓體系的構(gòu)建與實施

提升企業(yè)培訓的貢獻值



發(fā)布：2007-07-17 12:53    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

泛普企業(yè)管理系統(tǒng)其他應用

企業(yè)信息管理系統(tǒng) 企業(yè)管理系統(tǒng) 企業(yè)管理軟件 中小企業(yè)管理軟件 業(yè)務管理系統(tǒng) 辦公系統(tǒng) 免費企業(yè)管理軟件 照片管理軟件 工會幫扶管理系統(tǒng) 企業(yè)管理系統(tǒng)下載 中小企業(yè)管理軟件下載