用友和金蝶該如何為自已定位

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軟件產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的現(xiàn)狀，與其他國(guó)家的市場(chǎng)相比如何呢？根據(jù)中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)軟件市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)率在2005年達(dá)40.3%，遠(yuǎn)超全球平均增長(zhǎng)率12.5%，但中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)在全球所占的份額卻只有3.55%?？梢?jiàn)，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)正在高速增長(zhǎng)，仍有很大發(fā)展空間，但相對(duì)其他國(guó)家影響力依然很小。

把握行業(yè)本質(zhì)

在中國(guó)市場(chǎng)，各大軟件商所占的市場(chǎng)比重都不是很大，市場(chǎng)集中度不高，如微軟占8.9%，萬(wàn)國(guó)占8.6%，甲骨文占4.6%，BEA占2.7%，SAP占2%，而中國(guó)本土最大的軟件企業(yè)用友和金蝶分別占2.4%和1.6%。中國(guó)本土軟件企業(yè)在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，必須把握行業(yè)本質(zhì)，才有希望后來(lái)居上。

在計(jì)算機(jī)軟件業(yè)發(fā)展方面，下游件開(kāi)發(fā)商需要轉(zhuǎn)型，同時(shí)擁有本土化、行業(yè)化及專門化知識(shí)，掌握商業(yè)智能，并融入軟件產(chǎn)品及服務(wù)之中，方能符合本質(zhì)，成為專業(yè)的解決方案提供者。另外，此等供貨商亦需與中游業(yè)者合作，互相推介客戶，以便擴(kuò)大客戶版圖。

至于中游業(yè)務(wù)方面，雖然技術(shù)門坎較高，但回報(bào)亦高，令競(jìng)爭(zhēng)者眾。要做行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)，則必須掌握軟件產(chǎn)業(yè)鏈中的核心技術(shù)，提供全套服務(wù)，之后便可繼續(xù)收購(gòu)其他同類業(yè)務(wù)，以減少對(duì)手，增加客源。

用友和金蝶應(yīng)各有所專

用友與金蝶在國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)均擁有領(lǐng)導(dǎo)地位， 但兩者不同的是， 前者已決定放棄開(kāi)發(fā)中間件而全力發(fā)展下游軟件， 而后者則在中游及下游軟件市場(chǎng)作雙重發(fā)展。

若金蝶繼續(xù)同步開(kāi)發(fā)中游及下游市場(chǎng)， 只會(huì)重蹈Oracle的覆轍， 即Oracle經(jīng)過(guò)中下游垂直整合后，喪失了與其他軟件供貨商的合作機(jī)會(huì)， 令公司業(yè)務(wù)在中游及下游市場(chǎng)均未見(jiàn)突出的同時(shí)， 市占率則更被同業(yè)拋離。所以， 金蝶應(yīng)專注于中游或下游市場(chǎng)， 而選擇前者對(duì)公司更有利。因?yàn)榻鸬闹虚g件在面對(duì)國(guó)外生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)下仍獲得約10%的市場(chǎng)占有率， 反映其中間件的質(zhì)素不俗。金蝶中間件有一定的市場(chǎng)， 加上中間件的邊際利潤(rùn)較高，故對(duì)金蝶來(lái)說(shuō)， 中游將充滿機(jī)遇。所以，我們建議金蝶與BEA一樣， 應(yīng)專注中游市場(chǎng)。

我認(rèn)同用友選擇專注下游軟件， 并將開(kāi)發(fā)中間件的重任交給IBM的做法， 而透過(guò)并購(gòu)?fù)瑯I(yè)以增強(qiáng)其"行業(yè)化知識(shí)"及"專門化知識(shí)"的做法亦非常正確， 加上公司本身非常熟悉中國(guó)文化及法規(guī)， 故亦符合了"本地化知識(shí)"。不過(guò)， 用友的軟件在流程上存在一些缺陷， 相信與用友軟件的設(shè)計(jì)師未充分了解用戶的需要有關(guān)。所以， 用友一方面應(yīng)改善需求分析的流程及提高其質(zhì)素， 從而更好地將專門化、行業(yè)化及本地化知識(shí)融入產(chǎn)品；另一方面，增加與客戶、企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)， 藉以了解他們真正的需要， 完善軟件的解決方案， 這些均有利于用友更好地掌握及利用下游的行業(yè)本質(zhì)。(it168)