信息化為中小企業(yè)承重 規(guī)模不再是難題

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北京航天飛行控制中心1月28日數(shù)據(jù)表明，嫦娥一號衛(wèi)星各項(xiàng)設(shè)備工作正常，正在距月球200公里的工作軌道上飛行，軌道精度與理論值的誤差僅為萬分之三。嫦娥一號衛(wèi)星運(yùn)行至今的各種軌道數(shù)據(jù)表明，我國深空探測飛控能力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)零的突破。

“嫦娥一號”的成功發(fā)射吸引了全球的目光，這是中國人的驕傲，“嫦娥奔月”再不是神話里的傳說，那一刻我們都為之激動(dòng)和興奮。作為西昌衛(wèi)星發(fā)射中心起重機(jī)定點(diǎn)制造企業(yè)——成都“三江” 起重機(jī)制造有限公司(以下簡稱“三江”)此時(shí)更是沉浸在成功的喜悅中。就在“嫦娥一號”奔月后的幾天，“三江”董事長蔣華清先生收到鳳凰衛(wèi)視、陽光衛(wèi)視、大公報(bào)等媒體的采訪邀請。當(dāng)時(shí)的他很是詫異和激動(dòng)：“一直以為自己不過是一家中小企業(yè)，真沒有想到會(huì)吸引這么多的主流媒體的關(guān)注!我得感謝信息化的力量啊!”

的確，“三江”自2003年建廠，先后為西昌衛(wèi)星發(fā)射中心、長虹集團(tuán)等機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，目前已經(jīng)成為西南最有規(guī)模的防爆起重機(jī)廠，在全國的防爆市場也排在前八名，產(chǎn)品出口到新加坡、馬來西亞等地區(qū)。談到此處，“三江”董事長蔣華清先生非常自豪。他告訴我們“三江”自2004年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行信息化基礎(chǔ)建設(shè)，2005年、2006年業(yè)績連續(xù)翻番，到2007年，銷售額是4年前的近20倍，達(dá)到7000萬……“三江”目前有一支180多人的管理和技術(shù)骨干隊(duì)伍，并吸引了許多知名學(xué)府人才的目光。蔣華清深知“三江”這些成績的取得離不開這些人才的齊心協(xié)力，更離不開網(wǎng)絡(luò)這把利器。

看準(zhǔn)了就做，互聯(lián)網(wǎng)必然大有可為

談到“三江”的網(wǎng)絡(luò)掘金記，蔣華清先生露出了憨厚的笑容，和很多企業(yè)家一樣，蔣華清先生最早對互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度也只是想嘗試一下，當(dāng)時(shí)的他沒有想到互聯(lián)網(wǎng)能夠給他帶來多大的商機(jī)，只是抱著試試看的態(tài)度。2004年，“三江”在中企動(dòng)力的幫助下建立了一個(gè)簡單的企業(yè)網(wǎng)站，開始了邁向信息化的大膽嘗試。網(wǎng)站建成后，逐漸地有一些客戶通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)聯(lián)系上了他，雖然并沒有達(dá)成多大的業(yè)務(wù)，但是一個(gè)念頭已經(jīng)開始在他心里滋生起來，他迷惑著網(wǎng)絡(luò)這個(gè)東西真的能有那么大的作用么?2005年，作為信息化運(yùn)營專家的中企動(dòng)力根據(jù)“三江”網(wǎng)站的實(shí)際運(yùn)營情況，再次叩響了蔣華清先生的大門，中企動(dòng)力專業(yè)的商務(wù)顧問為蔣華清先生剖析了當(dāng)時(shí)“三江”網(wǎng)站存在的一些問題，建議其進(jìn)行網(wǎng)站改版。蔣華清做事有一個(gè)原則，那就是沒看準(zhǔn)則已，一旦看準(zhǔn)了的東西就要堅(jiān)持去做，而且一定要做好。原本對網(wǎng)絡(luò)還將信將疑的，在與中企動(dòng)力專業(yè)的商務(wù)顧問一番徹談后，他堅(jiān)信了互聯(lián)網(wǎng)大有可為，并接受了改版的建議。

改版后的“三江”網(wǎng)站更加地貼近“三江”的發(fā)展，從內(nèi)容到頁面，從設(shè)計(jì)到功能，都充分地體現(xiàn)了“三江”的特色。改版后的網(wǎng)站發(fā)揮的作用更是蔣華清先生事先沒有預(yù)想到的?！?005年和2006年，我們60%的客戶都是通過網(wǎng)上的宣傳找到了我，現(xiàn)在通過網(wǎng)站和郵件，每天都有10來個(gè)意向客戶找到我，而且一般這種成交率非常高，豐田公司、新加坡殼牌石油公司、攀枝花天億化工公司等都是從網(wǎng)上找到我們的，也是我們現(xiàn)在的大客戶。”蔣華清不無得意地向我們介紹道。

認(rèn)準(zhǔn)了就投入，信息化還剛剛開始

品嘗到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用帶來的好處后，蔣華清在“三江”信息化的建設(shè)方面的投入不斷加大，借助中企動(dòng)力領(lǐng)先科技的數(shù)字商務(wù)平臺，他意識到要走出自己的特色吸引更多的關(guān)注，就必須高瞻遠(yuǎn)矚。在這一過程中，中企動(dòng)力收集了解了起重機(jī)行業(yè)的市場信息，結(jié)合“三江”的實(shí)際情況，適時(shí)地為“三江”量身定制了一整套完善的行業(yè)信息化解決方案，在中企動(dòng)力信息化運(yùn)營專家的指導(dǎo)和協(xié)助下，“三江”率先建立起了行業(yè)信息門戶網(wǎng)站，并嘗試著在各大搜索引擎上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

“西昌衛(wèi)星發(fā)射中心起重機(jī)定點(diǎn)制造企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)防爆起重機(jī)等各式起重設(shè)備。”在Google搜索中只要輸入“起重機(jī)”等相關(guān)的關(guān)鍵詞，這段介紹便躍然于屏幕上。“三江”網(wǎng)絡(luò)推廣也初見成效，越來越多的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)找到了“三江”，越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識了“三江”，“三江”頓時(shí)名聲四起。

在一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，蔣華清充分地認(rèn)識到“網(wǎng)絡(luò)的力量還真是不可小覷的”，他總結(jié)了自己的心得，“網(wǎng)絡(luò)推廣得當(dāng)讓很多新興的企業(yè)都能很輕易地在網(wǎng)上找到我們，他們通過網(wǎng)絡(luò)找到潛在的供應(yīng)商，然后做充分比較，這樣也能最大程度地降低他們的成本?！闭f到此處，蔣華清還向我們講述了這樣的一個(gè)小插曲：“有那么一段日子，通過網(wǎng)絡(luò)和我們聯(lián)系的業(yè)務(wù)量驟然減少了，當(dāng)時(shí)我就納悶難道是新鮮勁已經(jīng)過了嗎?那會(huì)其實(shí)我心底還真沒底，于是自顧地盯著我們的網(wǎng)站犯愁，沒想到，就這一‘盯’，還真盯出問題來了，原來網(wǎng)站上留的聯(lián)系方式因?yàn)楣ぷ鞯氖韬鲥e(cuò)位了!”蔣華清娓娓道來，之后他及時(shí)找到維護(hù)人員做了更改?！叭庇只謴?fù)了頻繁的“網(wǎng)”聯(lián)。

在長期的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用實(shí)踐中，“三江”在信息化的道路上不斷突破，也不斷收獲，借著網(wǎng)絡(luò)和“嫦娥”一號的成功，“三江”在業(yè)內(nèi)的影響也越來越大，目前，“三江”工廠現(xiàn)在正在進(jìn)行內(nèi)部改造，蔣華清說，“我們希望我們也有一天能向嫦娥一號一樣成為世界矚目的焦點(diǎn)!我們現(xiàn)有占地還很小，現(xiàn)在正在內(nèi)部進(jìn)行廠區(qū)重新整合建設(shè)，2008年計(jì)劃再擴(kuò)建一次，規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大的話，就計(jì)劃把廠房移到更大的地方。”蔣華清不無激動(dòng)地說道：“信息化對我們來說，也還剛剛起步，就像我們企業(yè)的發(fā)展一樣，我們將隨著企業(yè)進(jìn)一步的壯大也更加深入地開展信息化建設(shè)，同時(shí)，我們也真誠地希望像中企動(dòng)力這樣的信息化運(yùn)營專家能夠給我們提供更多更好的建議和服務(wù)。”