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商超中秋節(jié)促銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)

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中秋節(jié) 就要到了，我們零售行業(yè)又將迎來(lái)一個(gè)銷售的旺季，提升銷售，加大品牌影響力，主題特色營(yíng)銷尤為關(guān)鍵。超市168提醒您： 中秋節(jié) 是繼春節(jié)后的第二大節(jié)日，期間也是快銷品業(yè)不可多得的最佳盈利時(shí)機(jī)。本年度推崇節(jié)儉廉正風(fēng)，物價(jià)上漲，消費(fèi)者的購(gòu)物心理更加理性，對(duì)節(jié)慶商品的價(jià)格更加的敏感，中秋促銷在商品的選擇上更是重中之重，應(yīng)注重當(dāng)下環(huán)保、輕清、物美價(jià)廉的購(gòu)物理念。   月餅促銷： 中秋節(jié) 代表著合家團(tuán)圓、共享親情，月餅做為應(yīng)季食品傳達(dá)著團(tuán)圓美滿的含義，不但是人們禮尚往來(lái)，相互饋贈(zèng)的佳品，更是 中秋節(jié) 獨(dú)有的標(biāo)志。健康衛(wèi)生平民化成為今年月餅的主流，因此，除了在賣場(chǎng)陳列些精品禮盒月餅外，還要多以大眾口味販賣獨(dú)立散裝月餅，健康主題的粗糧月餅，無(wú)糖月餅，以吸引更多的主流消費(fèi)者。   文化促銷：在我國(guó)， 中秋節(jié) 是僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，體現(xiàn)了中華民族傳統(tǒng)文化。賣場(chǎng)氣氛的布置尤其重要，多以紅色喜慶為主題，可以“月餅一條街”，“賞月共團(tuán)圓”，“中秋美食節(jié)”等硬件布置，促銷人員穿紅色旗袍或唐裝，展現(xiàn)民族文化特色。   清倉(cāng)促銷：9月份正值季節(jié)轉(zhuǎn)換，天氣轉(zhuǎn)涼，服裝類正是秋裝上市，夏裝清倉(cāng)的好時(shí)機(jī)，可以“季末大清倉(cāng)”為主題，以服裝，日化品，風(fēng)扇，冰箱，夏涼品等系列豐富促銷品的品類，帶動(dòng)滯銷，臨期等商品的銷售。以場(chǎng)外，專場(chǎng)促銷為佳，大造聲勢(shì)，刺激銷售。   婚慶促銷：金九銀十，中秋，國(guó)慶都是喜慶的日子，按照我國(guó)的傳統(tǒng)，年輕男女都愿選擇在此時(shí)期結(jié)婚。所以，中秋也是婚慶的旺季，可以推出“婚慶用品展銷”活動(dòng)，以床上用品，糖果，煙酒，飲料等為主力商品，旅游、箱包等為輔助商品進(jìn)行促銷。中秋期間床上紡織用品是最能拉客單價(jià)的商品，進(jìn)入秋天，天氣轉(zhuǎn)涼床上保暖用品是必買商品。另外，小長(zhǎng)假期間可做戶外大型展銷，與婚紗攝影公司合作喜慶活動(dòng)。   開(kāi)學(xué)促銷：8月底9月初，中秋前期，正是學(xué)生們新學(xué)期開(kāi)始的時(shí)期，可以以“開(kāi)學(xué)總動(dòng)員”為主題做文化用品，文具，運(yùn)動(dòng)，書(shū)籍，箱包等商品的促銷，優(yōu)秀的學(xué)生可憑錄取通知書(shū)領(lǐng)取贈(zèng)品或獎(jiǎng)學(xué)金的方式，聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w，借機(jī)提升品牌影響力。   教師節(jié)促銷：今年的教師節(jié)離中秋特別的接近，商家一般都以中秋為主題促銷，中間穿插“金秋報(bào)師恩，淘禮滿天下”的促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間教師可憑工作證領(lǐng)取月餅，化妝品，領(lǐng)帶等禮品，讓師生互動(dòng)，體現(xiàn)商家的文明氣氛。   內(nèi)容如下：其氣氛促銷的時(shí)間段為：農(nóng)歷七月十五(提前一個(gè)月)——農(nóng)歷八月十五( 中秋節(jié) )   1)主題陳列 商品：月餅(所有分店做月餅一條街陳列)、煙酒、禮品花籃等(堆頭陳列) 飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等   2)媒體宣傳、手招宣傳 媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國(guó)慶促銷內(nèi)容一起宣傳。 手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。   3)吊旗、橫幅 中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。 橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。 通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺(jué)到門(mén)店在過(guò)節(jié)的氣氛。   4)、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳 墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳。  
發(fā)布：2007-04-01 14:26    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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