XX超市＂商品五折買＂營(yíng)銷策劃案

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一、 活動(dòng)主題
1、 請(qǐng)您猜猜猜，商品5折買
2、 幸運(yùn)三色球、驚喜撲克牌
二、 活動(dòng)時(shí)間：2007年8月3日——8月14日
三、 活動(dòng)介紹
1、請(qǐng)您猜猜猜，驚喜5折買
A、8月3日，下午18點(diǎn)起，借助《樂(lè)淘淘》欄目平臺(tái)，由邳州廣播電臺(tái)FM91.5節(jié)目主持人耳東在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)主持，前半小時(shí)面向全市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播
B、操作辦法：活動(dòng)特賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、時(shí)尚手提袋、襯衫等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西（限量）。由主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托，并選取部分顧客參與，凡所猜價(jià)格與實(shí)際價(jià)格最接近者，即可以5折購(gòu)買此商品；未猜中者亦可獲得紀(jì)念品一份
C、活動(dòng)持續(xù)一個(gè)小時(shí)以上，最好在賣場(chǎng)的中心區(qū)域設(shè)置一個(gè)活動(dòng)特賣場(chǎng)，本活動(dòng)旨在提升人氣，為本次促銷檔期開個(gè)好頭；
2、幸運(yùn)三色球、驚喜撲克牌
8月3日—8月14日，凡購(gòu)物符合以下條件的顧客，即可參加以下活動(dòng)：
（1）、幸運(yùn)三色球
設(shè)一抽獎(jiǎng)箱，箱中有三種顏色乒乓球各三個(gè)，凡購(gòu)滿68元以上，即可參加抽獎(jiǎng)，抽出3個(gè)乒乓球。
抽中相同顏色的，送電風(fēng)扇一臺(tái)；
沒(méi)抽中相同顏色的，送可口可樂(lè)一瓶
電風(fēng)扇中獎(jiǎng)率=3*（3*2/9*8*7）=1/28
　　電風(fēng)扇要到市場(chǎng)采購(gòu)，進(jìn)價(jià)控制在40元以下，或可根據(jù)實(shí)際情況換用其他物品，只用兩種獎(jiǎng)項(xiàng)，簡(jiǎn)單容易操作，并且有一定的吸引力（看起來(lái)中獎(jiǎng)的幾率比較大）。
（2）二、驚喜撲克牌
凡購(gòu)滿38元以上，可參加摸撲克牌活動(dòng)，54張牌，每次摸出一張牌，根據(jù)摸到的牌送相應(yīng)的禮品。
購(gòu)買油、煙、罐裝奶粉、洋酒、特價(jià)商品的只能摸一次（毛利較低），購(gòu)買其他毛利較高的商品，可多買多摸。
摸中大王送風(fēng)扇一臺(tái)
摸中小王送涼枕一個(gè)
摸中黑桃送統(tǒng)一鮮橙多一瓶
摸中紅心送瓜子一包
摸中梅花送純凈水一瓶 （廠家贈(zèng)品）
摸中方塊送禮品一份（廠家贈(zèng)品）
　大王、小王的中獎(jiǎng)率為1/54；其它四種顏色的中獎(jiǎng)率為13/54，約為25%，100%中獎(jiǎng)，簡(jiǎn)便易于操作，且看起來(lái)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)比較大，易受到顧客歡迎。
四、 宣傳方式
1、 小靈通短信平臺(tái)：20000條，0.08元/條（客服中心：83719171）
2、 DM，大8K，15000份，80克銅版
3、 店內(nèi)裝飾宣傳
4、 門頭條幅
五、 預(yù)計(jì)費(fèi)用
1、 短信群發(fā)：20000*0.08元/條=1600元
2、 DM：15000*0.18元/張=2700元
3、 店內(nèi)裝飾、門頭條幅：500元以內(nèi)
合計(jì)費(fèi)用約需4800元