2008年夏涼節(jié)活動(dòng)營銷案

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2008年 夏涼節(jié) 活動(dòng)營銷案



一、活動(dòng)背景及目的：抓住盛夏時(shí)節(jié)顧客對(duì)相關(guān)商品的需求和奧運(yùn)臨近的促銷契機(jī)，在六七八的三個(gè)月淡季期間全力引進(jìn)各種夏涼商品，并通過一系列活動(dòng)大力促銷，確保淡季不淡并取得銷售上的較大增長。



二、活動(dòng)時(shí)間2008年6月22日至8月17日



第一幕：6月28日至7月6日



三、活動(dòng)主題：激爽XX，全城放涼



四、活動(dòng)宣傳語：



XX戰(zhàn)暑、暴“削”來襲



“冰”臨山城、清涼XX清涼大商 全城大“削”



夏日流火、清涼XX

全城放涼，特惠盡享



冰點(diǎn)特價(jià)，清涼一夏



五、活動(dòng)內(nèi)容：（二）夏涼商品全場(chǎng)熱賣 6月21日（周六）——7月13日（周日）



1.穿品業(yè)種（包括女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓、XX超市一樓）各業(yè)種均推出夏季新款服飾、T恤、涼鞋、真絲涼品、運(yùn)動(dòng)裝。制作統(tǒng)一的“清涼XX價(jià)簽”開展全場(chǎng)統(tǒng)一的“清涼特賣”，使消費(fèi)者一目了然從而提升我店淡季的銷售。



（1）女裝業(yè)種：



1、女裝業(yè)種以推廣高附加值、高毛利的應(yīng)季新款少女裝為主。以顏色明亮、款式前衛(wèi)的少女裝帶動(dòng)全買區(qū)的銷售。重點(diǎn)宣傳艾格、SPRIT 、VEROMODA等大品牌 并與其供應(yīng)商聯(lián)系開展“清涼大商”一到兩個(gè)的大型特賣會(huì)活動(dòng)，特賣商品折扣應(yīng)低于5折。



2、淑女裝賣區(qū)：主推品牌效應(yīng)強(qiáng)，質(zhì)地、面料透氣性好，穿著舒適、顏色明亮的淑女服飾。采用有特色的買贈(zèng)活動(dòng)，如贈(zèng)送一些女士喜愛的夏涼小商品博的消費(fèi)人群的喜愛。



3、三樓女裝開展特賣場(chǎng)，文胸類商品開展首屆冰爽文胸節(jié)，主推夏季新款文胸。



（2）1樓珠寶、洗化、鐘表業(yè)種：借 夏涼節(jié) 的契機(jī)以美白、防曬商品為主推其他美容商品為輔助的全場(chǎng)連動(dòng)大型促銷活動(dòng)————XX大廈清涼XX化妝品節(jié)。各化妝品專柜參照XX化妝商品的價(jià)格給出不同的折扣或贈(zèng)品。鐘表、箱包可推出學(xué)子特賣月活動(dòng)，各專柜均應(yīng)打出五款以上的5折左右的特價(jià)商品，用以刺激沖動(dòng)消費(fèi)群。



（3）2樓靴鞋業(yè)種：靴鞋業(yè)種的促銷活動(dòng)分成兩方面，一是針對(duì)男女單鞋進(jìn)行“冰點(diǎn)”特賣，全場(chǎng)男女單鞋2折起。（至少兩個(gè)以上知名品牌參加此活動(dòng)）用此促銷聚攏人氣、提升成交量、緩解廠家壓力。二是對(duì)各品牌08年新款涼鞋開展品牌推薦，（康莉等新近品牌、哈森、星期六、大臺(tái)北、富貴鳥、愛意、他她、千百度新品不得少于20款）樹立品牌地位使品牌概念深入人心，以達(dá)到熱銷品牌提高客單價(jià)提高毛利的效果。



（4）3樓男裝業(yè)種：主推夏季半袖衫（粉紅婚慶襯衫）、T恤衫。以大品牌為依托全場(chǎng)進(jìn)行8折以下的打折促銷活動(dòng)，通過全場(chǎng)的打折方式拉動(dòng)男裝業(yè)種的人氣。同時(shí)開展針對(duì)半袖襯衫、非主流品牌T恤的50元、100元的特賣活動(dòng)。使品牌商品與非品牌商品拉開距離，分清消費(fèi)層次鼓動(dòng)品牌性消費(fèi)。



（5）4樓針紡業(yè)種：對(duì)業(yè)種內(nèi)正在銷售的半袖衫、T恤衫、男女家居服、莫代爾內(nèi)衣進(jìn)行6折左右的特賣。部分消費(fèi)者還未了解針紡搬遷，加大店內(nèi)營業(yè)人員的宣傳，于正門開展大型宣傳活動(dòng)，考慮做內(nèi)衣秀。



（6）4樓運(yùn)動(dòng)：以奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f為由頭，重點(diǎn)宣傳XX4樓運(yùn)動(dòng)國際品牌。同時(shí)阿迪、耐克、愛世克斯均要推出10款以上的新品，國內(nèi)品牌開展“運(yùn)動(dòng)之夏”的特賣會(huì)，特價(jià)折位應(yīng)低于7折，特賣地點(diǎn)設(shè)于4樓升降梯附近。國內(nèi)品牌的新品應(yīng)陳列在邊廳的顯著位置并用新品上市簽注明。同時(shí)暑假來臨可與其他旅游用品組合銷售帶動(dòng)其他應(yīng)季商品的銷售。（6月23日全場(chǎng)叫賣式銷售。全場(chǎng)購物贈(zèng)送小禮物歡慶奧林匹克日）



2．家電業(yè)種：三樓家電業(yè)種主推空調(diào)類、冰洗類商品，同時(shí)由于暑假來臨學(xué)生也成為主力消費(fèi)群在小家電上也可以針對(duì)MP3、MP4、U盤上做專項(xiàng)的小促銷。同時(shí)夏日消暑淋浴器、電扇、榨汁機(jī)類的商品也可作為促銷點(diǎn)進(jìn)行宣傳。夏日出游增多攝照商品也可成為熱點(diǎn)可針對(duì)以上商品做互動(dòng)的返券促銷。家電業(yè)種所贈(zèng)贈(zèng)品也可考慮貼近夏日主題用創(chuàng)意營銷制造良好的銷售氛圍。



3．XX超市：XX超市可開設(shè)生鮮、水果早市或全品產(chǎn)加的XX夜市，早市商品價(jià)格略低于市場(chǎng)價(jià)格。夜市商品可以服飾為主，夏季生活用品為輔，對(duì)香皂、沐浴露、蚊香、花露水、涼席、飲料酒水類商品進(jìn)行重點(diǎn)銷售。同時(shí)聯(lián)系各供貨商爭取多做廠家的促銷或贈(zèng)飲活動(dòng)，開展啤酒節(jié)、美食節(jié)在 夏涼節(jié) 期間可開展換購活動(dòng)（如憑當(dāng)日單張滿55元購物小票即可參加換購活動(dòng)，如加5元即可換XX游泳票。



4、食品業(yè)種、要針對(duì)夏季防暑降溫的飲料、保健品、家居用品、熟食類商品進(jìn)行重點(diǎn)促銷。



5、床品賣區(qū)主推夏涼被、涼席、涼墊、同時(shí)對(duì)秋冬款商品開始進(jìn)行反季傾銷，折度盡最大力度。空前特惠。新品開始以婚慶、喬遷為主題購物滿1500元以上送價(jià)值XX元的婚慶用品或新居用品等。







特別活動(dòng)：



1、夏涼夜賣、玩著消夏



夜賣場(chǎng)期間，各業(yè)種在晚6：30—7：30推出一小時(shí)限時(shí)特賣。要求各業(yè)種限時(shí)特賣的重販商品都不少于30個(gè)品種，并且要做到貨品充足?；顒?dòng)期間各周日每晚6：30——9：00開展夏涼夜賣，要求每天晚6：30前對(duì)限時(shí)特賣商品及時(shí)更換新的特價(jià)簽，并制作 “限時(shí)特賣”KT板于品牌邊廳內(nèi)懸掛，全場(chǎng)叫賣式宣傳。商場(chǎng)廣播在此期間要加大宣傳頻率，對(duì)“限時(shí)特賣”進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。每周周六或周日晚7點(diǎn)開展正門歌舞表演或超市在大XX正門開展啤酒節(jié)、美食節(jié)活動(dòng)。







2、購反季商品————你太有才了。 反季熱賣會(huì) 7月5日（周六）—8月17日（周日）
各穿品業(yè)種的棉服、尼克服、裘皮裝、羊毛羊絨、靴鞋等1折起價(jià)，
為了避免冬棉反季服飾和夏涼服飾的銷售造成沖突，各業(yè)種最好劃定一塊專用場(chǎng)地集中展銷反季商品。







3、睡眠卡快快醒來——————沉睡的積分無異浪費(fèi)、遲緩的行動(dòng)會(huì)滯后實(shí)惠。有效利用使您受益無窮。
活動(dòng)期間沉睡的會(huì)員卡購物即送（2元的環(huán)保購物袋），一年內(nèi)無積分（卡內(nèi)無積分）07年1月以前的沉睡卡開始作廢?；顒?dòng)期間各周六、周日會(huì)員持卡購物雙倍積分，單張發(fā)票滿200元，即可+5元錢換泳票或加+1元錢換購500mL雪碧一瓶





4、獨(dú)享商品，驚爆低價(jià)熱賣
6月27日——29日每個(gè)業(yè)種將推出20款以上特價(jià)商品。必須持會(huì)員卡方可購買此
特價(jià)商品（要求業(yè)種提供折度大，款式新的商品，可以是限量商品。）
以上活動(dòng)團(tuán)購除處，單張發(fā)票每人限辦一張會(huì)員卡（領(lǐng)一份獎(jiǎng)品）余額不累計(jì)，每天限量，發(fā)完為止。



5、暑假學(xué)生用品展 7月13日（周五）————8月12日（周日）



針對(duì)所有學(xué)生消費(fèi)群體，憑任何有效的學(xué)生證件均可在XX大廈、XX超市享受“特惠價(jià)”包括女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓、大商超市一樓的正價(jià)商品在讀學(xué)生持學(xué)生證均可享受折上再降0.5折的特惠。同時(shí)憑任何有效的學(xué)生證件累計(jì)購物滿500元送學(xué)校所在地往返車票（遼寧省內(nèi)）



滿2000元報(bào)銷國內(nèi)學(xué)校所在地部分單程車票（200元）



6、明星金榜、送你奧運(yùn)北京游



（1）6月21日——29日會(huì)員累計(jì)消費(fèi)前5名，即送您去北京參加萬人奧運(yùn)助威團(tuán)聯(lián)線游，驚喜空前。



（2）6月21日——29日消費(fèi)者持累計(jì)超過5000元的購物小票至大廈會(huì)員中心登記，前三名的顧客送您去北京參加萬人奧運(yùn)助威團(tuán)聯(lián)線游，驚喜空前。



7、6月21日——29日迎奧運(yùn)，游北京，奧運(yùn)場(chǎng)館快樂游大抽獎(jiǎng)，再送17名顧客幸運(yùn)北京奧運(yùn)體驗(yàn)游。機(jī)會(huì)百年一遇，一生僅此一次。







銷售目標(biāo)：全店同比增長20%，各業(yè)種要對(duì)照同期結(jié)合今年實(shí)際將銷售計(jì)劃分解各賣區(qū)。







活動(dòng)要求：



本次活動(dòng)是渡淡的一次最重要的促銷活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間長，各業(yè)種要按照方案內(nèi)容緊湊安排好相關(guān)的促銷活動(dòng)；



1、 本次活動(dòng)涉及的商品范圍廣泛，先以應(yīng)季的夏涼商品展銷開始，然后是冬棉商品反季熱賣，和特定商品（學(xué)生用品）專項(xiàng)促銷。要求各業(yè)種根據(jù)不同時(shí)段重販商品的變化，提前組織好貨源，確保活動(dòng)有始有終，收到實(shí)效；



2、 本次活動(dòng)商品信息（包括夏涼商品熱賣、冬棉商品反季、務(wù)必于6月16日下午3點(diǎn)前報(bào)到營銷部。







廣告宣傳：







1、《XX日?qǐng)?bào)》、《XX》共2個(gè)通欄；



2、《XX日?qǐng)?bào)》黑白半版；



3、《廣播電視報(bào)》1個(gè)通欄；



4、電臺(tái)、電視臺(tái)根據(jù) 夏涼節(jié) 不同促銷階段，有重點(diǎn)地連續(xù)播出；



5、ＤＭ宣傳單――夏涼商品熱賣會(huì)、冬棉商品反季熱賣會(huì)各一期ＤＭ2萬份，散發(fā)兩縣四區(qū)及XX步行街和XX等競(jìng)爭店門前；



6、樓體布幔吊掛，突出第12屆 夏涼節(jié) 和夏涼商品熱賣會(huì)；



7、正門小幅商品信息噴繪看板；



8、商場(chǎng)天棚吊旗500張；



9、商場(chǎng)廣播，根據(jù) 夏涼節(jié) 各個(gè)不同促銷階段播出商品信息。



10、電梯間吊牌7塊



11、樓宇廣告