“春暖花開時(shí) 一切只為你”賣場(chǎng)促銷策劃方案

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一、策劃思路：
　　本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

　　一、活動(dòng)目的：
　　1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。
　　2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。
　　3、做好節(jié)日賣場(chǎng)內(nèi)的 氣氛布置 ，美化賣場(chǎng)、提升企業(yè)形象。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)/家庭

　　三、廣告語(yǔ)：

　　A、常用型
　　1、精彩共邀、實(shí)惠共享
　　2、厚愛難相忘、真情大回報(bào)
　　3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步
　　4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng)，購(gòu)物盡情享受
　　5、服務(wù)更貼心、生活更精彩
　　6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢
　　7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開始
　　8、享受生活、輕松購(gòu)物
　　9、****的忠誠(chéng)就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您
　　10、服務(wù)##人民，我們會(huì)做得更好

　　B、針對(duì)型
　　1、幸福每一年，快樂到永遠(yuǎn)
　　2、年年財(cái)源廣進(jìn)，天天身體健康
　　3、熱烈慶祝****購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)兩周年！
　　4、愿天下有情人終成眷屬！
　　5、貌不衰，美麗長(zhǎng)在；心不老，青春永駐
　　6、全民行動(dòng)、關(guān)愛女性
　　7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！
　　8、開開心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)
　　9、顧客為尊、質(zhì)量為本
　　10、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送

　　四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。

　　五、要點(diǎn)商品：
　　彩電/微波爐/音響
　　換季服飾/新上市春裝
　　應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

　　六、促銷對(duì)象：社區(qū)、家庭

　　七、賣場(chǎng)布置：

　　A.場(chǎng)內(nèi)
　　1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。
　　2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。
　　3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。
　　4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。
　　5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息

　　B.場(chǎng)外
　　1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)
　　2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)
　　3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶
　　4、三角旗：布置美食入口、大門入口
　　費(fèi)用預(yù)算：3000元

　　八、海報(bào)計(jì)劃
　　1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升企業(yè)特價(jià)形象
　　2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷
　　費(fèi)用預(yù)算：30000元

　　九、促銷活動(dòng)：

　　第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

　　1、開年購(gòu)物紅包多

　　活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！
　　同時(shí)，在猴年的春節(jié)里，****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場(chǎng)購(gòu)物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開年大禮——大紅包一個(gè)！
　　新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福！
　　費(fèi)用預(yù)算：750元

　　2、樂度中華年、喜拿開年禮

　　活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻(xiàn)真情！
　　凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓商場(chǎng)購(gòu)食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)！
　　費(fèi)用預(yù)算：4000元

　　3、慶周年，驚喜大禮重重來

　　活動(dòng)時(shí)間：1月25日——2月1日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　又是一年，又長(zhǎng)一歲，****的成長(zhǎng)，始終離不開您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來的支持與厚愛，在您購(gòu)物的同時(shí)，****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！
　　優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。
　　優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購(gòu)指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供）
　　優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情
　　活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿30元，即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份
　　費(fèi)用預(yù)算：2000元

　　4、辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對(duì)超值

　　活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？
　　活動(dòng)期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！
　　超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過哦！

　　5、慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

　　活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！
　　凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送****游戲機(jī)幣3個(gè)！精彩的游戲、美味的食品，千萬(wàn)要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機(jī)幣300個(gè)）
　　費(fèi)用預(yù)算：900元

　　第二階段：2月10日——2月29日

　　6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力
　　
　　活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　細(xì)心讓愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！
　　美好的愛情就如巧克力一樣甜蜜，活動(dòng)期間，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿99元的情侶顧客，均可到顧客服務(wù)中心處領(lǐng)取精美玫瑰巧克力九顆?。ㄏ匏?00份）
　　費(fèi)用預(yù)算：900元

　　7、聆聽用心的愛情，****電話卡為您力獻(xiàn)

　　活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　愛一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。 此時(shí)此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？
　　凡在活動(dòng)期間，在我商場(chǎng)購(gòu)物滿20元的顧客朋友，即可免費(fèi)送出IP電話卡一張，每日限送100張。
　　費(fèi)用預(yù)算：2000元

　　8、“手相牽、心相挽”情人派對(duì)晚會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：2月14日晚
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　手與手相牽，可以牽為彼此的溫暖與關(guān)懷；心與心相挽，可以挽成一道壯美的人生風(fēng)景線！ 體受到在與所愛的人在一起時(shí)的幸福心動(dòng)的感覺嗎？
　　情人節(jié)晚上，由****##購(gòu)物廣場(chǎng)舉辦的“手牽手、心挽心情人派對(duì)文藝賽”拉開序幕！
　　報(bào)名條件：情侶顧客均可報(bào)名參加，限12對(duì)
　　參賽內(nèi)容：體裁不限，歌舞、小品等均可
　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
　　“最浪漫情人”獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的巧克力一盒
　　“最富愛意情人”獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的咖啡禮盒一套
　　“天長(zhǎng)地久情人”獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的情侶套裝一套
　　其他每對(duì)情人均可贈(zèng)送情人套杯一套
　　費(fèi)用預(yù)算：1000元

　　9、輕松集小票，千元大獎(jiǎng)是否有您！

　　活動(dòng)時(shí)間：2月15日——2月28日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　喜歡收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢！ 凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購(gòu)物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)?。ㄒ苑道ǖ男问剿统觯?，千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦！
　　費(fèi)用預(yù)算：1000元
　　活動(dòng)操作：顧客2月29日將15日——28日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，3月1日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于3月2日進(jìn)行場(chǎng)外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。

　　10、麗人再現(xiàn)伊始春裝秀

　　活動(dòng)時(shí)間：2月20日晚7：00
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　春天是什么顏色？翠綠？不，這里的春天可是五彩繽紛的！不是嗎？看，****購(gòu)物廣場(chǎng)“麗人再現(xiàn)伊始春裝秀”開幕了！
　　時(shí)尚的服飾，突展個(gè)性的演出，春的時(shí)裝秀將更美麗、更精彩、更誘人！
　　記住，愛美的你，這是一場(chǎng)不可錯(cuò)過的時(shí)裝秀哦！

　　第三階段：3月1日——3月30日（婦女節(jié)/消費(fèi)者權(quán)益日）

　　11、獻(xiàn)給聰明的女人——美容養(yǎng)顏大決竅

　　活動(dòng)時(shí)間：3月1日——3月8日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？
　　懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！
　　女性朋友們，活動(dòng)期間，您只需要在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元，即可憑電腦小票到我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本“美容養(yǎng)顏食譜”一本！
　　留住青春，就是這么容易！
　　費(fèi)用預(yù)算：3200元

　　12、68元護(hù)膚品、駐就美麗容顏

　　活動(dòng)時(shí)間：3月1日——3月8日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　美麗，是需要保養(yǎng)的，好的護(hù)膚品，總能給人由內(nèi)至外的最親近的呵護(hù)！
　　活動(dòng)期間，在我商場(chǎng)二樓購(gòu)護(hù)膚品滿68元，即可送出精美化妝工具一套！三分長(zhǎng)相七分打扮，保養(yǎng)的同時(shí)，又裝扮自己，留住美麗容顏，今年，可愛的女人一定非你莫屬了！
　　費(fèi)用預(yù)算：8000元

　　13、生鮮禮品慶三八，營(yíng)養(yǎng)水果屬于她

　　活動(dòng)時(shí)間：3月5日——3月8日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　水果，永遠(yuǎn)是女性朋友的首選食品，龍其是在這樣的季節(jié)里，水果，能為女性朋友們的肌膚提供更豐富的營(yíng)養(yǎng)及水份！為了回報(bào)“半邊天”女性朋友，****值三八國(guó)際婦女節(jié)之際，凡購(gòu)我商場(chǎng)水果滿10元的前100名顧客朋友，即可送指定鮮魚或婦用品一份！
　　費(fèi)用預(yù)算：800元

　　14、時(shí)代的女性、時(shí)代的選擇

　　活動(dòng)時(shí)間：3月8日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　得體的裝扮、品味的穿著，是對(duì)時(shí)代新女性朋友們的時(shí)代選擇！三八節(jié)來了，女性朋友們，買件稱心如意的衣服來孝敬孝敬自己吧！活動(dòng)當(dāng)日，女性朋友們購(gòu)我商場(chǎng)百貨專柜服飾還可享受5折的大優(yōu)惠呢！同時(shí)買滿100元還可送禮品一份！
　?。ㄏ匏?00份）
　　費(fèi)用預(yù)算：800元

　　15、品茗茶、猜茶名，大獎(jiǎng)口中來

　　活動(dòng)時(shí)間：3月10日——3月14日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　活動(dòng)期間每天下午4：00——5：00將在****舞臺(tái)處舉行“品茗茶、猜茶名”活動(dòng)，七種花茶各泡一杯，只要你能全部都說出它們的名字，200元精美的大獎(jiǎng)屬于您了！
　　說出六種花茶名：獎(jiǎng)100元禮品一份！
　　說出五種花茶名：獎(jiǎng)50元禮品一份！
　　喜歡喝花茶的朋友，千萬(wàn)別錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)！活動(dòng)期內(nèi)， 不僅可以品到美味的花茶，還可以拿大獎(jiǎng)哦！（每日獎(jiǎng)品各限一份）
　　費(fèi)用預(yù)算：1750元

　　16、關(guān)注3.15 解答消費(fèi)者疑難問題

　　活動(dòng)時(shí)間：3月15日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　“以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”****始終保持著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，3.15消費(fèi)者權(quán)益日當(dāng)天下午2:30—4：00，****將開展一期“解答消費(fèi)者疑難問題”活動(dòng)，您如果有什么疑問，我們都會(huì)給您解答，并贈(zèng)送禮品一份！
　　費(fèi)用預(yù)算：1000元

　　17、“誠(chéng)信****”員工才藝大會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：3月15日晚
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、放心消費(fèi)！
　　值3.15消費(fèi)者權(quán)益日，****將舉辦“誠(chéng)信****員工才藝大會(huì)”屆時(shí)請(qǐng)廣大顧客朋友們參觀欣賞！

　　17、百貨瘋狂特賣周 買80送40

　　活動(dòng)時(shí)間：3月16日——3月22日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　回報(bào)忠實(shí)顧客,****百貨大出手!
　　活動(dòng)期間,購(gòu)我商場(chǎng)二樓商場(chǎng)用品滿40元,即可送40元百貨優(yōu)惠券,滿80元送兩張,以此類推,最多限送5張,憑優(yōu)惠券購(gòu)指定百貨專柜服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張! 時(shí)尚的服飾,絕無僅有的優(yōu)惠,穿出美麗身材,穿出好心情!

　　18、家電瘋狂送禮周 大獎(jiǎng)隨手捻來

　　活動(dòng)時(shí)間：3月23日——3月29日
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　活動(dòng)期間只要購(gòu)****家電的顧客朋友，即可憑****家電發(fā)票，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，一張發(fā)票限領(lǐng)一張，就有機(jī)會(huì)抽取家電大獎(jiǎng)！
　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
　　一等獎(jiǎng) （3名） 獎(jiǎng)21寸彩電一臺(tái)
　　二等獎(jiǎng) （6名） 獎(jiǎng)DVD一臺(tái)
　　三等獎(jiǎng) （9名） 獎(jiǎng)電話或電火鍋一臺(tái)
　　幸運(yùn)獎(jiǎng) （200名） 精美禮品一份
　　費(fèi)用預(yù)算：6000元

　　19、周未場(chǎng)外活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：第一季度每周末
　　活動(dòng)內(nèi)容：
　　每周末場(chǎng)外超值換購(gòu)或聯(lián)系廠家在場(chǎng)外舞臺(tái)處演出

　　十、費(fèi)用總計(jì)：67100元

　　十一、操作相關(guān)部門：
　　活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)辦
　　促銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳/場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作；
　　前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換/獎(jiǎng)券的發(fā)放/舞臺(tái)的搭建/活動(dòng)的解釋工作；
　　工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建/音響設(shè)備、燈光的配置到位；
　　防損部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序；
　　采購(gòu)中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。
　　其他部門積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開展、執(zhí)行、落實(shí)。