現(xiàn)場POP的運用和制作關鍵

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在競爭激烈的社會環(huán)境中，在商品講求個性化的時代，如何使POP 廣告 得以有效地運用，以吸引更多的消費者注視，甚至引發(fā)購買欲，乃是經(jīng)營零售業(yè)者所必須努力的方向。

　　要懂得善用POP，就必須了解POP 廣告 對顧客所起的作用。簡單地講，POP 廣告 亦可視為一種心理活動，一種購買行動的暗示。也就是說，從顧客看到 POP 廣告 到顧客購買商品，顧客心理的種種反應，在我們制作POP 廣告 時，都必須考慮進去。

　　一般正常人從看到商品到購買商品時，其間的心理反應大致可歸納如下：

　　(1)看到(注意到)商品時，其內心一般的反應是 “那是什么東西”，然后緊接著會產生兩種念頭：一是沒有時間了，不管它，繼續(xù)走；二是還有時間，過去看看。這樣，也就有了第二點。

　　(2)即是接近商品、研究觀看商品，而在此動作后又馬上會產生兩種結果：一是“原來如此，沒有什么”，繼而走開；二是對此商品產生了興趣，繼續(xù)留在那里。這樣就有了第三點。

　　(3)即是對此商品產生了“欲望”，“真想擁有它”、 “真想看一下”、“真想吃吃看”。而在此念頭后，顧客會馬上由感性轉為理性，便有了第四點。

　　(4)即是顧客會開始理性地分析、判斷，會在腦海中思考“這是什么牌子的”、“價格是多少”、“尺寸如何”及最重要的一點“真的需要嗎”?若其結果是否定的，則會立即離開；若是肯定的，則馬上會有第五點產生。

　　(5)展開行動——買下它。所以，PoP 廣告 ，從企劃、制作、張貼、管理等各方面，都必須十分地留意與用心，則才能產生有效用的促銷力量。

　　POP 廣告 的性質及其展示方式主要分為兩種：一是店鋪自行制作的POP，二是廠商制作的POP。

　?。?店鋪自行制作的POP

　　主要是由店鋪的(美工)販促人員自行動手制作，雖然其生產效率遠不及廠商制作POP，然而其可針對店鋪的需要，制作出更能突出店鋪特色的POP 廣告 。

　?。?廠商口作的POP

　　廠商制作的POP 廣告 ，主要是針對自己商品的促銷，對于店鋪方面考慮較少。因為其POP的制作，大多為批量生產，且較單一化。雖然如此，但仍不可放棄它，因為只要是好的POP 廣告 ，就能促進商品的銷售。

　　而POP的展示方式若是仔細地用心研究，則會發(fā)現(xiàn)有多種。以下我們列出較普遍常用的幾種，以供參考：

　　(1)懸掛式。此乃店鋪最常用的方式，因為其不僅醒目、不占空間，且更可長時間懸掛，讓顧客觀看，以達到 廣告 效果。

　　(2)壁面展示。其功用與懸掛類似。

　　(3)臺型展示。其對店鋪的促銷有很大幫助，但缺點是使用面積較大，占據(jù)店鋪的空間。

　?。狿OP的關鍵———文字(文案]與色彩

　　一般 廣告 用的字體，單單是印刷體就是百種以上。如果是寫的話，那其中所變化出來的字體，更是無窮無盡，且這些的字都是具有感情的。所以只要依照商品的形象和商品的訴求內容去表現(xiàn)它，那將會使POP 更具吸引力。

　　一般以視覺為訴求的ＰＯＰ都必須靠文案和色彩來展現(xiàn)其獨特的魅力。

　　而POP的用途主要有演出用的“形象POP”和商品說明用的“說明PＯP”。，針對商場而言，最常用的是說明POP。說明用的POP雖然也會以色彩圖案來表示，但最重要的，還是以文字說明。所以，“文案”可以說是商場POP在行銷策略上的靈魂。

　　“文案”的結構，簡單說來，大致為：引人注意的文句一標題一飾框一插圖。

　　(1)引入注意的文句。其主要的用意是在引起顧客的注意，至于與主題有沒有直接的關系，并不重要。例如：

　　春：“春暖花開”，“西湖春曉”“春之頌”，“早春特賣”“青春大躍進”，“新春行大運”“新春見面禮，來就送”

　　夏：“夏日活力”，“涼夏美食展”，“清涼一‘夏一，，“‘夏’之戀”，“清涼降火”，“‘夏’的美食”，“新新人類，瘋狂一‘夏””，“透心涼，爽心口”

　　秋：“秋之頌”，“賀升學，祝入學”，“花好月圓，送禮的好季節(jié)”，“賀中秋，慶團圓”，“秋高氣爽”，“中秋夜，情意濃”

　　冬：“吃火鍋的季節(jié)，火鍋料大特賣”，“冬令進補，大家一起”，“送舊迎新，跨年大特賣”，“寒夜客來‘茶，當酒”

　　(2)標題。此乃整個POP制作最重要的一環(huán)。因為標題最主要的目的，是要引起顧客的注意，進而走近觀看(只要顧客愿意看，就有銷售的機會；若顧客不愿走近，則就完全沒有銷售的機會)，所以所寫的“字數(shù)”不可太多，最好在10字以內。

　　(3)正文。此乃是說明有關商品的一切。在現(xiàn)今繁忙的社會中，大家都覺得很忙，時間不夠，所以在書寫時，內容不要太多，且盡可能的分條書寫，簡短有力。最重要的一點必須注意：將最具魅力的寫在最前面，吸引顧客繼續(xù)閱讀下去。

　　(4)飾框。其主要的用途是將ＰＯＰ的內容與旁邊的其他事物隔離開，便于顧客閱讀。

　　(5)插圖。利用簡單的小插圖，來修飾純粹文字制造的POP的單調無味。

　　總而言之，成功完美的ＰＯＰ 廣告 絕不是光靠以往的經(jīng)驗或設計理念所能形成的，而應集合眾人的創(chuàng)意與意志的表現(xiàn)才能形成。