程老板三選物流軟件

摘要：在需求和不寬裕的預(yù)算壓力之下，程總接觸了當?shù)匾患倚詢r比比較搞的物流軟件。

那天，我作為一家物流軟件公司的物流軟件銷售走進了這家物流公司。

說實話，這家物流公司的老板對我這個物流軟件推銷員不是很客氣。連連沖我搖頭，讓我離開。但作為一個銷售，我必須得擠出微笑面對眼前這位不太客氣的物流老板。

我首先說了很多套近乎的話，讓這位物流老板放松下來，也讓自己的情緒穩(wěn)定一下。在經(jīng)歷了幾個回合的談話之后，氣氛終于得以緩和，彼此也是敞開心扉，談天論地，當然，主題肯定是離不開物流以及物流軟件的。

這位老板姓程，相比其他成長型私營物流公司的管理者，程老板非常重視企業(yè)的規(guī)范管理和長遠之發(fā)展。公司初期，物流各個環(huán)節(jié)都因為業(yè)務(wù)量的增加而導(dǎo)致信息溝通不順暢、倉儲管理混亂、運力勞力浪費等等各種對企業(yè)發(fā)展不力的問題凸顯出來，部分人工作業(yè)的環(huán)節(jié)，包括自身的管理，都使得物流成本加大，同時也讓公司運營面對瞬息萬變的市場需求之時處于被動地位。他很清楚信息技術(shù)對物流業(yè)務(wù)發(fā)展的用處，必須在提高效率的同時削減物流運作成本，最大化的滿足了客戶需求之后，才能讓公司發(fā)展的更加壯大。

在需求和不寬裕的預(yù)算壓力之下，程總接觸了當?shù)匾患倚詢r比比較搞的物流軟件。誰知，用起來之后，一系列的問題出來了，軟件的各個環(huán)節(jié)都與公司業(yè)務(wù)有一點偏差，更為郁悶的是，因為數(shù)據(jù)的累積，系統(tǒng)出現(xiàn)整體崩潰的情況，一度讓整個公司業(yè)務(wù)癱瘓。

一次失敗的經(jīng)歷讓程老板很是不爽。

但是程總對公司信息化的步子并沒有放緩，再放棄之前的軟件之后，程老板有聯(lián)系了另外一家物流軟件公司，這次程總非常謹慎，沒有立刻簽訂合同，而是首先進行試用。試用期間，軟件公司的銷售很是熱情，三天兩頭朝自己公司跑，有時候整個上班時間都在幫助操作員熟悉軟件。

一個星期下來，程老板對那位業(yè)務(wù)員的好感倍增，然后順理成章的付款、簽下了合同。

… …

但是，有一次，電腦中了病毒，安裝在電腦上的軟件也受到影響，整個系統(tǒng)出現(xiàn)了故障，老程心急如焚，一個接一個的電話打給軟件公司，軟件公司給的答復(fù)卻是讓他殺毒、重裝。

后來，系統(tǒng)勉強還是能夠用起來，但是效率已經(jīng)不如以前，要知道系統(tǒng)剛上線不到一個月。而且公司操作手還不是很熟練，經(jīng)常是邊跟軟件公司通電話，邊進行操作。再到后來，軟件公司都不怎么接聽他們的電話了。

又是一次失敗的經(jīng)歷，這次程老板徹底失望了。

他放棄了對物流軟件的使用，進行純?nèi)斯さ牟僮?。雖然自己非常清楚信息化的重要，但是市面上物流軟件的不合格，讓老程是望而卻步。

于是當我出現(xiàn)的時候，老程首先是很不禮貌。后來得知，老程其實是故意的，一是看我對于自己公司的物流軟件是否有足夠的自信，二是希望能夠在往后的談判中獲得主動權(quán)。老程啊，你可真夠“狠“的，哈哈。

老程的經(jīng)歷已經(jīng)可以說明，物流公司不僅僅是需要信息化的規(guī)范管理、不僅僅只是需要一款物流軟件的支持，其實更需要的是需要有成熟的、優(yōu)質(zhì)的物流軟件來支持他們。

程老板的第三次物流軟件體驗，不用我說，大家都已經(jīng)能夠明白，那是勝利的體驗，那是成功的體驗。他選擇的是物流軟件公司提供的在線物流管理平臺。

以上由開發(fā) 在線物流軟件物流管理軟件的物流軟件公司原創(chuàng)。

發(fā)布：2007-04-07 09:57 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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