OA軟件的營(yíng)銷推進(jìn)工作屬于項(xiàng)目型營(yíng)銷

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做OA辦公軟件行業(yè)的人都知道，OA軟件的營(yíng)銷推進(jìn)工作屬于項(xiàng)目型營(yíng)銷，那么既然如此，OA辦公軟件的實(shí)施工作，也應(yīng)該是項(xiàng)目型的，對(duì)吧？

一、系統(tǒng)項(xiàng)目調(diào)研
1、實(shí)施工程師入場(chǎng)調(diào)研，理論上應(yīng)該有規(guī)范的OA系統(tǒng)調(diào)研模板，這些模板，讓客戶認(rèn)可軟件公司的規(guī)范化、流程化的實(shí)施推進(jìn)過程，而這些調(diào)研模板應(yīng)該在軟件公司的協(xié)同平臺(tái)中相應(yīng)的知識(shí)管理目錄存放，隨時(shí)“支取"。

2、實(shí)施人員每天應(yīng)該按時(shí)到客戶那里簽到，并讓客戶簽字認(rèn)可。

3、客戶提交OA軟件系統(tǒng)的流程表格、審批節(jié)點(diǎn)等，一般不能一次寫好，那么這個(gè)時(shí)候，更是考驗(yàn)我們項(xiàng)目管理人員的項(xiàng)目把控能力，這個(gè)時(shí)候更需要軟件公司有一套OA軟件項(xiàng)目型客戶推進(jìn)模板和方案。

二、項(xiàng)目實(shí)施
1、項(xiàng)目實(shí)施階段，軟件公司實(shí)施人員，應(yīng)該有每個(gè)階段的進(jìn)度及把控能力，與客戶單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一起進(jìn)行階段性項(xiàng)目小組會(huì)議，制定下一步工作的計(jì)劃和行動(dòng)”綱領(lǐng)“
2、項(xiàng)目實(shí)施人員，有領(lǐng)導(dǎo)及組織項(xiàng)目的能力，每個(gè)階段有應(yīng)該有實(shí)施文檔的撰寫及交付，讓客戶簽字認(rèn)可，軟件公司備案簽字等。

三、項(xiàng)目驗(yàn)收

1、同理、項(xiàng)目階段性驗(yàn)收，也需要我們OA軟件公司，有一套的模板及過程文檔，讓項(xiàng)目可控。
2、同時(shí)，軟件公司實(shí)施人員，還需要撰寫培訓(xùn)文檔、制作培訓(xùn)視屏。

總之，OA辦公軟件的營(yíng)銷及實(shí)施，應(yīng)該遵循項(xiàng)目的推進(jìn)過程及管理，制定OA軟件項(xiàng)目計(jì)劃，階段性的成果匯報(bào)等。