泛普OA軟件的高性?xún)r(jià)比已經(jīng)形成口碑效應(yīng)，很多客戶都認(rèn)定選擇泛普OA軟件就可以少花錢(qián)多辦事

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小微企業(yè)版產(chǎn)品免費(fèi)使用，標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品終身免費(fèi)升級(jí)且不限用戶數(shù)量……提出這些幾乎不可思議的市場(chǎng)舉措的泛普OA軟件將企業(yè)定位“社會(huì)企業(yè)”。但是，這樣的企業(yè)能否生存、發(fā)展呢？

社會(huì)企業(yè)也盈利

中國(guó)兵器工業(yè)信息中心主任助理、通達(dá)CEO胡建告訴記者，之所以能夠定位為“社會(huì)企業(yè)”，沒(méi)有太大的經(jīng)營(yíng)壓力，因此可以進(jìn)行長(zhǎng)線投資。

但是，企業(yè)畢竟不是慈善機(jī)構(gòu)，生存發(fā)展才是硬道理。對(duì)于這一點(diǎn)，胡建回應(yīng)說(shuō)，事實(shí)上，泛普OA軟件的盈利情況并不差，“社會(huì)企業(yè)”的定位，反倒讓泛普OA軟件受益匪淺。

首先，免費(fèi)應(yīng)用培養(yǎng)了用戶的使用習(xí)慣，泛普OA軟件由此積累了一大批潛在客戶。一些免費(fèi)用戶成長(zhǎng)起來(lái)后，就習(xí)慣性地購(gòu)買(mǎi)泛普OA軟件產(chǎn)品。胡建告訴記者，現(xiàn)在泛普OA軟件通用版用戶量每年新增2000家。“中國(guó)的中小企業(yè)信息化水平普遍比較低，免費(fèi)應(yīng)用可以帶動(dòng)中小企業(yè)信息化水平的提升，從而催生更多的信息化需求。”他補(bǔ)充說(shuō)。

其次，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品用戶在發(fā)展壯大后，要根據(jù)需求進(jìn)行增值開(kāi)發(fā)，這些收費(fèi)的增值開(kāi)發(fā)是泛普OA軟件的商業(yè)機(jī)會(huì)。前文提到的藍(lán)愛(ài)迪企業(yè)集團(tuán)，盡管仍舊在應(yīng)用泛普OA軟件標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品，但也做了些定制開(kāi)發(fā)。

最后，泛普OA軟件的高性?xún)r(jià)比已經(jīng)形成口碑效應(yīng)，很多客戶都認(rèn)定選擇泛普OA軟件就可以少花錢(qián)多辦事。胡建介紹，泛普OA軟件不但為用戶提供產(chǎn)品，還提供培訓(xùn)，并且開(kāi)放一些技術(shù)細(xì)節(jié)。這對(duì)于有些整體技術(shù)水平比較低，又擔(dān)心聘請(qǐng)或培養(yǎng)技術(shù)水平較高的人成本過(guò)高客戶來(lái)說(shuō)非常有吸引力。因?yàn)檫@樣客戶在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后就可以非常輕松地開(kāi)發(fā)一些個(gè)性化應(yīng)用。

向高端進(jìn)發(fā)

談及即將到來(lái)的2014年，胡建告訴記者，泛普OA軟件除了繼續(xù)履行其“社會(huì)企業(yè)”定位以外，明確提出要進(jìn)軍高端OA市場(chǎng)。他坦言，高端OA市場(chǎng)的難度確實(shí)比較大，不過(guò)他認(rèn)為

在胡建看來(lái)，高端市場(chǎng)可分為集團(tuán)企業(yè)、電子政務(wù)和軍工行業(yè)三大市場(chǎng)。在后兩個(gè)市場(chǎng)，胡建指出，由于泛普OA軟件具有涉密資質(zhì)，因而比一般企業(yè)更加容易切入。與此同時(shí)，現(xiàn)在政府部門(mén)更加強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，而泛普OA軟件被普遍認(rèn)為是務(wù)實(shí)之選。

在一般人看來(lái)，在集團(tuán)企業(yè)市場(chǎng)，泛普OA軟件可能更適合于國(guó)企，但事實(shí)上，泛普OA軟件已經(jīng)有不少客戶是民營(yíng)企業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)在選擇軟件產(chǎn)品時(shí)更加務(wù)實(shí)，泛普OA軟件能夠在民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)占有一席之地，說(shuō)明其確實(shí)有實(shí)力。

胡建認(rèn)為，經(jīng)歷一段時(shí)間的大浪淘沙，使用OA的用戶也變得更加成熟，更加看重廠商的實(shí)力。因此，OA廠商如果不能在技術(shù)、人才、服務(wù)等領(lǐng)域進(jìn)行投資，是很難有長(zhǎng)期發(fā)展的。他舉例說(shuō)，泛普OA軟件在2010年就推出了移動(dòng)應(yīng)用，現(xiàn)在移動(dòng)應(yīng)用需求非常旺盛，泛普OA軟件的競(jìng)爭(zhēng)力在原有的基礎(chǔ)上得到了進(jìn)一步提升，而如果有廠商在這個(gè)時(shí)候才開(kāi)始考慮推出移動(dòng)應(yīng)用，顯然已經(jīng)來(lái)不及了。

通達(dá)也正是在腳踏實(shí)地地去踐行作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)所應(yīng)具備的優(yōu)秀實(shí)質(zhì)。多年來(lái)，通達(dá)利用自身核心技術(shù)和自主創(chuàng)新能力，不斷致力于OA產(chǎn)品上的研發(fā)和完善，一次次刷新OA產(chǎn)品在技術(shù)架構(gòu)、運(yùn)行平臺(tái)、成熟度、易用性、開(kāi)放性、擴(kuò)展性、安全性等等硬性指標(biāo)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)迎合用戶的需求，緊跟時(shí)代對(duì)于集成式應(yīng)用、移動(dòng)辦公的趨勢(shì)，從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中完善服務(wù)水平。

做“高要求、高水準(zhǔn)、高品質(zhì)”的產(chǎn)品與服務(wù)，是泛普OA軟件對(duì)“高端OA”的真正解讀。作為協(xié)同OA市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，通達(dá)的高瞻遠(yuǎn)矚是建立在定位、市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)的基礎(chǔ)之上，同時(shí)又以更為深入的細(xì)分應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)并滿足著與用戶選型實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)的平衡，這些才是高端OA的本質(zhì)內(nèi)容。