OA辦公軟件，不要在等待中過日子

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很快，2012年還有12天，這一年就過去了，回想國內(nèi)做OA辦公軟件的公司，特別是重慶OA、成都OA軟件市場(chǎng)，有太多值得回憶的地方。最讓做OA辦公軟件的公司頭疼的事情，莫過于在“等待中過日子”
的滋味實(shí)在不好受，為什么這么說呢，一起來分析下。

1、首先OA辦公軟件目前國內(nèi)軟件公司，基本屬于項(xiàng)目型OA營銷模式，這種非產(chǎn)品型銷售模式，就決定了部分OA軟件經(jīng)營公司要靠“等待中過日字”，特別是重慶、成都OA軟件市場(chǎng)，更是如此
，OA軟件項(xiàng)目，一般要經(jīng)過需求了解、項(xiàng)目立項(xiàng)、選型、商務(wù)溝通、演示、合同簽訂等階段，這個(gè)階段一般就需要3個(gè)月左右的時(shí)間。

2、即便順利與客戶簽訂OA系統(tǒng)軟件合同，也需要從進(jìn)場(chǎng)需求調(diào)研，實(shí)施階段性推動(dòng)；其中最讓人頭疼的是客戶的付款時(shí)間節(jié)點(diǎn)，很多時(shí)候讓身為OA軟件公司的乙方，難以控制，項(xiàng)目拖款，讓大多
重慶OA、成都OA市場(chǎng)的軟件公司身心疲憊。

3、另外一個(gè)讓軟件公司感覺“正等待中過日子”的地方，那就是OA協(xié)同辦公軟件在西南地區(qū)，特別是重慶OA、成都OA軟件市場(chǎng)還沒有完全打開，客戶認(rèn)知度還不夠，當(dāng)然軟件公司的推廣也不是很到位，所以
讓軟件公司沒有批量的OA系統(tǒng)商機(jī)及項(xiàng)目的產(chǎn)生，讓軟件公司的營銷部門的人員相當(dāng)?shù)?ldquo;累”。

那么如何突圍呢，讓這個(gè)寒冷的冬日早日過去，讓”在等待中過日子“的OA辦公軟件經(jīng)營的公司，早日輕松一些，筆者認(rèn)為，有3點(diǎn)需要重視

1、突破3個(gè)月內(nèi)商機(jī)總量，讓OA辦公軟件商機(jī)總數(shù)提高，讓OA軟件營銷團(tuán)隊(duì)士氣提升起來。
2、增加獲得OA辦公軟件的商機(jī)來源渠道，如系統(tǒng)集成商，服務(wù)器經(jīng)銷商，網(wǎng)站建設(shè)公司等多個(gè)渠道合作的方式，廣開渠道，得渠道者，得天下的道理，我想大多數(shù)軟件公司，特別是做項(xiàng)目型一個(gè)小的公司很清楚了。
3、不放棄小客戶，這些OA軟件的小客戶，往往可以培養(yǎng)技術(shù)實(shí)施團(tuán)隊(duì)，訓(xùn)練OA系統(tǒng)銷售人員，同時(shí)也可以養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，先活下來，才有生存的機(jī)會(huì)。