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如何與渠道共贏 打印大佬的互聯(lián)網(wǎng)思維
印刷管理:
隨著電商一體化的進(jìn)程以及消費(fèi)者購買習(xí)慣的變化，無論是IT企業(yè)還是零售商都在以互聯(lián)網(wǎng)的思維調(diào)整銷售模式，當(dāng)天貓和京東逐漸瓜分電腦商城等傳統(tǒng)渠道的銷量之時(shí)，沒有哪一個(gè)企業(yè)能漠視電商平臺。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，打印機(jī)、數(shù)碼復(fù)合機(jī)等商用產(chǎn)品在電商平臺的出貨量也在逐年增加，其中也包括不少來自二、三線城市的購買。
作為打印機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，富士施樂較早就開始了互聯(lián)網(wǎng)布局并不斷調(diào)整步伐。如今，天貓最暢銷的個(gè)人激光打印機(jī)就是富士施樂的產(chǎn)品，印刷erp，而銷量第一的激光打印機(jī)天貓店也正是富士施樂的經(jīng)銷商。
天貓、京東成為激光打印機(jī)的重要出貨渠道
早在2010年，富士施樂就已經(jīng)開通打印機(jī)官方直銷網(wǎng)站，這也是業(yè)內(nèi)最早開通的官方直銷網(wǎng)站之一。此后，富士施樂打印機(jī)又繼續(xù)拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，陸續(xù)進(jìn)駐京東商城等電子商務(wù)平臺。2012年，富士施樂宣布正式入駐天貓商城，印刷管理，設(shè)立打印機(jī)天貓旗艦店。據(jù)了解，富士施樂是所有打印機(jī)廠家中，首個(gè)入駐天貓的品牌。
同時(shí)，富士施樂積極通過移動工具與最終用戶進(jìn)行直接交流。微信公共號“富士施樂打印機(jī)”，自開通以來，已經(jīng)成為渠道伙伴和用戶了解富士施樂各種動態(tài)的第一平臺，也為用戶了解富士施樂打印機(jī)提供了一個(gè)即時(shí)互動的交流平臺。
富士施樂建立了與用戶實(shí)時(shí)互動的微信公眾號
不僅如此，富士施樂還積極推進(jìn)并支持渠道伙伴拓展電商平臺。據(jù)了解，天貓打印機(jī)銷量第一的盆景辦公是富士施樂的一家渠道合作伙伴。截止到目前，盆景辦公天貓網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)了激光打印機(jī)銷量第一名，這也是富士施樂經(jīng)銷商中第一家在所在領(lǐng)域中取得市場占有率第一的商家。而其在天貓銷量第一的個(gè)人激光打印機(jī)型正是富士施樂M158系列。該系列憑借出色的SLED輸出品質(zhì)，有型緊湊的機(jī)身設(shè)計(jì)理念再加上較低打印成本這樣的高性價(jià)比優(yōu)勢成功贏得了客戶的青睞。此外，盆景辦公還在業(yè)務(wù)集中地區(qū)開設(shè)授權(quán)維修站，為天貓店面提供更多服務(wù)體系支持。軟包erp，盆景辦公在電商領(lǐng)域的成功使公司獲得了豐厚回報(bào)：2013年，盆景辦公的銷售業(yè)績提升至900萬元以上；此后，不到半年公司業(yè)績就已突破千萬。
對于渠道銷售的互聯(lián)網(wǎng)思維，富士施樂中國有限公司副總裁/打印機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷也表示，“未來，富士施樂電商與渠道的業(yè)務(wù)一定是并行的。如果運(yùn)作的好，二者會各自找到不同的客戶群、各自的盈利模式、取得長足的發(fā)展。富士施樂跟渠道合作伙伴是互利共贏的關(guān)系，幫助渠道商在互聯(lián)網(wǎng)端轉(zhuǎn)型，也是富士施樂不可推卸的責(zé)任。”
在這幾年打印機(jī)整體市場并不算景氣的大背景下，印刷管理軟件，富士施樂打印機(jī)在2013財(cái)年還實(shí)現(xiàn)了打印機(jī)渠道產(chǎn)品的裝機(jī)量和營業(yè)額增長均超過20%的佳績。打印大佬富士施樂正在不斷調(diào)整步伐，嘗試以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行渠道創(chuàng)新，以期取得可持續(xù)的業(yè)績增長。
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