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富士康標(biāo)準(zhǔn)工廠運作模式與評價
1、市場開拓和需求獲取
并不是有市場和需求的產(chǎn)品富士康都工廠。富士康所工廠的產(chǎn)品：其一是要有廣大的市場價值空間，其二是需要模具工廠（有模具才能規(guī)模工廠、規(guī)模工廠才有規(guī)模效益和明顯競爭優(yōu)勢）。顯然，快速增長和變換的電子行業(yè)很是符合富士康這條鯨魚的胃口，于是富士康長成為6C電子行業(yè)（電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、消費性電子、汽車電子、通路產(chǎn)品）的巨無霸。
富士康獲取訂單有兩大法寶：其一，是從各大公司或競爭對手挖來的經(jīng)營層管理者，他們本身能帶來一定的客戶；其二是對于一個新行業(yè)新產(chǎn)品，先從零部件做起，再做組件和完整的組裝成品，從而在產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營上步步為營，學(xué)習(xí)技術(shù)，并接近客戶，至得到客戶認(rèn)可工廠（組裝成品）。
客服上導(dǎo)入專案運作機制。PM（專案）是一群操雙語言（國語、英語或其他語言）的、彬彬有禮的大學(xué)生，他們負(fù)責(zé)以低于競爭對手的報價向客戶爭取訂單，一旦產(chǎn)品工廠進入成熟期后，他們還會適當(dāng)?shù)淖晕医祪r，以獲取低廉的規(guī)模效益并回收設(shè)備折價成本（物料成本方面會向供應(yīng)商要求COSTDOWN）。
2、客戶與渠道戰(zhàn)略
客戶是富士康“四選”的首選。由于目前的富士康還不直接面對消費者，所以選擇優(yōu)秀的客戶，就是在為自己的面包而戰(zhàn)，因此，富士康手中幾乎集中了全球相關(guān)產(chǎn)品的最頂端客戶（大客戶本身就代表穩(wěn)定的訂單和規(guī)模效益）。
據(jù)本人所知，富士康還打算開辟自己的銷售通路。其一是開始和電子商務(wù)巨頭阿里巴巴的合作。其二是富士康已開始收購多個專業(yè)電子市場，如賽博電子市場。甚至，富士康密謀招聘自己的銷售人員。顯而易見，富士康欲在銷售終端上多頭并進，構(gòu)建自己的銷售渠道，以避免時饑時飽的訂單源泉。
rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站工廠管理系統(tǒng)
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