如何強(qiáng)化與提升銷售執(zhí)行力？

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面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說，銷售戰(zhàn)略的成敗決定著企業(yè)的成敗。銷售中的執(zhí)行力更是企業(yè)中的重中之重，擁有高效能的銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)銷售管理的執(zhí)行力，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。一個(gè)卓越的銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支具有卓越執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)。

那么如何強(qiáng)化與提升銷售的執(zhí)行力呢？下面有六大建議可為大家做些參考：

1.管理人員要率先垂范。

很多時(shí)候，管理人員恰恰是執(zhí)行力不順暢的障礙，因此，要想提升執(zhí)行力，首先，要先強(qiáng)化管理人員的執(zhí)行力。對(duì)于管理者來說，不是你愿意做什么，更多的是企業(yè)需要你做什么。因此，管理人員要通過自我修煉、自我約束以及企業(yè)及銷售部門建章立制，來自上而下提升執(zhí)行力。

2.清晰企業(yè)的政策與營(yíng)銷方案

首先必須了解企業(yè)的目標(biāo)，知道自身以及下屬應(yīng)該做什么，比如各項(xiàng)銷售指標(biāo)，具體如何分解，其次銷售的標(biāo)準(zhǔn)要清晰，企業(yè)也要制定詳細(xì)、量化、細(xì)化而可執(zhí)行的銷售作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以更方便地讓銷售人員去執(zhí)行。再次是方法要清晰，采取哪些銷售不走去完成這些指標(biāo)，最后時(shí)間要清晰，這些企業(yè)的指標(biāo)要什么時(shí)間內(nèi)完成，具體的要求是什么要讓銷售人員了解清楚。

3.化繁為簡(jiǎn)

在制定政策或者方案時(shí)，要記住一條，那就是政策的簡(jiǎn)單明了，不要為了炫耀自己水平高深，而過多地使用一些難以揣摩的名詞或者術(shù)語(yǔ)，讓下屬難以理解，對(duì)于非用不可的，也要備注或者加以具體詮釋。

執(zhí)行當(dāng)中，要抓大放小，要事第一，不要眉毛胡子一把抓，什么都想去做，可能什么都沒有做好。要集中力量完成企業(yè)要求的“要事”。

4.讓合適的人去做合適的事

有時(shí)執(zhí)行不力，很大程度上，跟指標(biāo)下達(dá)給沒有執(zhí)行能力的人有很大關(guān)系。因此，要想執(zhí)行的好，就要學(xué)學(xué)田忌賽馬，懂得讓合適的人，去干合適的事，而不是不考慮實(shí)際情況，盲目安排一些不具備執(zhí)行能力的人，去做一些他們力所不能及的事情。執(zhí)行力與執(zhí)行能力是息息相關(guān)的。

5.管理者的授權(quán)和監(jiān)督

銷售要想執(zhí)行得力，除了授權(quán)給銷售人員之外，管理人員就一定要善于檢查和督導(dǎo)。銷售管理者工作的重點(diǎn)之一就是檢查。同時(shí)，企業(yè)及其管理人員還要把督導(dǎo)和檢查形成一種制度，借此能夠起到威懾作用，打消一些偷懶人員的念頭或者想法。

6.建立導(dǎo)師制度

所謂建立導(dǎo)師制度，就是以“立法”的形式，對(duì)下屬提供能力開發(fā)方面的支持和指導(dǎo)，目標(biāo)在于提升下屬的銷售技術(shù)和相關(guān)能力，最終促使組織達(dá)標(biāo)。

但建立教練或者導(dǎo)師制度，不是越俎代庖，管理人員要避免自己成為“救火隊(duì)長(zhǎng)”。要通過傳幫帶，激發(fā)和調(diào)動(dòng)大家認(rèn)真執(zhí)行，完整達(dá)標(biāo)的信心與積極性。

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