2012年成功加薪五部曲

親愛的安妮：
    現(xiàn)在這份工作我已經(jīng)干了四年，期間經(jīng)歷過好幾次全公司范圍的裁員，我都留下來了；此外，我還經(jīng)歷了一次大刀闊斧的大規(guī)模合并，期間，我的頂頭上司換了五任?，F(xiàn)在我管理著數(shù)量繁多的產(chǎn)品品牌，對業(yè)務(wù)和客戶方面相當熟悉。從我開始做這份工作起，我負責的事情在穩(wěn)步增加，我還參與了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面的重大決策。此外，我還與各位同事建立了很好的工作關(guān)系。而且我也知道，上司很欣賞我的工作。
    看起來一切都很好，不是嗎？但是現(xiàn)在問題來了。有一件事讓我想不通。一位同事去年剛開始做這份工作，他的頭銜和職責與我相同，但年薪卻比我高出14，000美元。這讓我難以接受。我在這工作的時間比他長，更何況他是我一手帶出來的。現(xiàn)在經(jīng)濟形勢的確比較低迷，這些我都理解，但這真是太不公平了。我該如何說服老板，告訴他我有權(quán)拿到更高的工資，同時又不泄露我知道同事薪酬這件事？—暗流奔涌
    親愛的“暗流奔涌”：
    過去幾年，有很多公司都凍結(jié)了現(xiàn)有員工的薪資，但對新員工卻并非如此（即使他們從未聲張），因此你的處境無疑比你想像的要更為普遍。
    首先，被企業(yè)招聘人員稱為“開放市場溢價”的額外薪資通常會支付給從企業(yè)外部招聘來的求職者。此外，擔任相同職務(wù)的人在各方面都完全一致，這也是很少見的。你的同事可能擁有一些你所缺乏的資質(zhì)或者經(jīng)驗，這可能也會導(dǎo)致收入的差異。
    實際上，同事拿多少錢并不重要。重要的是，你的薪酬能否獲得比較大幅提高取決于你是否有足夠的說服力，證明自己為什么值得加薪。
    當前的時機對你很有利。在這個時候，部門經(jīng)理要開始制訂2012年的預(yù)算，這正是一個要求提高薪水的好時機。如果你所在的公司正在招兵買馬，那就格外適合談漲薪問題；如若你所在的行業(yè)碰巧處于興旺繁榮的時期，那就更是如此了。
    PayScale.com公司首席研究分析師凱蒂-巴達羅稱：“在很大程度上，這依賴于你做什么工作以及你所處的行業(yè)。”這家網(wǎng)站對薪酬趨勢進行跟蹤。她說：“如果在高科技、醫(yī)療保健、能源或者工程領(lǐng)域工作，薪酬還是有相當高的機會獲得極大提高的，而不是僅僅象征性地增加一點，彌補生活成本的上升。如果處在處境艱難的行業(yè)，比如制造業(yè)和建筑業(yè)，可能性會小一些。”
    職業(yè)顧問建議你在了解以上信息后采取如下步驟：
    1.研究你現(xiàn)在的市場價值。
    PayScale.com以及Salary.com這樣的薪酬追蹤網(wǎng)站能夠讓你清晰地認識到，在你所處的行業(yè)和地區(qū)范圍內(nèi)，你目前的薪酬水平與其他類似工作的人相比處在什么位置。可以通過查閱招聘廣告、求職版的帖子以及行業(yè)薪酬調(diào)查報告等多種途徑來了解相關(guān)信息。
    你得知道，在你這類職位上，以你的資歷和經(jīng)驗，你現(xiàn)在的薪資水平處于底層、頂層還是中等。如果你處于或者接近底層（甚至比底層水平還要低），那就有談判的空間。因此要做好準備，在談判的時候提出其他公司為類似職位開出的薪酬到底有多高。
    2、給出一份清單，詳細列出上次加薪以來所取得的成績。
    如果能夠用具體數(shù)據(jù)來佐證你所做的貢獻，那是再好不過。比如，你削減了多少美元的成本，將收益提高了多少百分比，或者是其他任何適用的數(shù)據(jù)。很多專家都建議，全年都要以周或月為時間單位記錄好這類信息，這樣需要數(shù)據(jù)支持的時候就不至于忽略或者忘了某些數(shù)據(jù)。
    3、給老板發(fā)郵件，請求與他面談薪酬事宜。
    附上上次漲薪以來你所取得的成績清單，提醒老板注意到你的價值所在。提前讓老板知道你想談什么內(nèi)容，這比突然提出要求要合適得多。
    但倒霉的是，提前告訴老板也可能會讓他有時間仔細想清楚為什么現(xiàn)在不能給你加薪，那么我們可以接下來看看第四點。
    4、做好跟老板談判的準備，爭取獲得其他的獎勵。
    盡管成績出眾，但如果現(xiàn)在不可能提高你的基本工資，那么可以向老板建議，如果你在未來數(shù)月內(nèi)達到雙方議定的特定目標，就給你績效獎勵。
    此外，如果你還希望獲得一些其他的津貼或福利，比如更長的帶薪假期，遠距離辦公的機會，或者公司付費的健身房會員資格，現(xiàn)在是時候提出要求了。
    5.如果老板的回答是否定的，要詢問他什么時候適合重新討論這個問題。
    情況總是在不斷變化，員工會離職，預(yù)算會放松；也許就在不久之后，經(jīng)濟還會重新起飛——誰也說不準。但無論如何，你都要讓老板知道你不會退到一邊（暗暗生悶氣）。
    那么，你當然要禮貌地詢問老板，何時能夠重新考慮你的加薪提議。三個月？抑或半年？在規(guī)劃中標出這個日期，到時候按計劃付諸行動，同時不斷更新自己的最新成績列表。
    警示語
    當然，即使老板同意加薪，要想一步到位彌補你與那位同事之間14，000美元的薪資差距可能還是不太現(xiàn)實。最近進行的不少調(diào)查顯示，公司計劃2012年平均漲薪幅度處在2.8%到3%之間，比2010年和2011年2.6%的水平略高一些。（經(jīng)濟衰退期之前，也就是2005年到2008年間的平均水平是4%.）
    對你的老板來說，合理提高你的薪酬符合他的最佳利益。因為不論是現(xiàn)在還是將來就業(yè)市場回暖，他們應(yīng)該都不愿意失去你這種人才。祝好運。