一個(gè)業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)到職業(yè)經(jīng)理的過(guò)程

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    一般情況下，沒(méi)有人不想通過(guò)努力成為業(yè)務(wù)精英，成為主管，成為職業(yè)經(jīng)理！

    瓶頸在哪里呢？筆者在一家公司服務(wù)了11年，從業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為職業(yè)經(jīng)理，試著用自己的經(jīng)歷闡述突破瓶頸的方法。

    要突破業(yè)務(wù)員的瓶頸，必須邁出業(yè)務(wù)員的第一步----成為主管，必須從以下幾方面入手并取得突破：

    一、必須具備犧牲精神

    很多業(yè)務(wù)人員每逢加班就理所應(yīng)當(dāng)?shù)南蛏纤舅饕影喙べY，即便

    從來(lái)沒(méi)有加班工資也把這當(dāng)作自己應(yīng)有的權(quán)利在使用；很多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常說(shuō)：這不是我的事情，為什么要我加班來(lái)做？

    理論上分析，業(yè)務(wù)人員有這樣的想法是對(duì)的！但經(jīng)常有這種想法

    甚至把這種想法經(jīng)常說(shuō)出來(lái)給上司聽(tīng)，就成為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的死穴！

    要想在銷(xiāo)售職業(yè)上有所建樹(shù)，是要講究策略的，任何事情都不是

    理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。理所?yīng)當(dāng)?shù)募影喙べY，理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢?，即便得到了，也就理所?yīng)當(dāng)?shù)臒o(wú)法成為銷(xiāo)售精英，更加無(wú)法拿到更高的工資。理所應(yīng)當(dāng)不是自己的事情，卻要自己去干，理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢霾桓桑瑳](méi)有付出多余的勞動(dòng)，一定也理所應(yīng)當(dāng)?shù)臒o(wú)法得到更高工資的機(jī)會(huì)。

    所謂的策略就是：不要認(rèn)為“應(yīng)該是這樣”，不要過(guò)嘴癮！

    業(yè)務(wù)員，特別是年輕的業(yè)務(wù)員，周末和晚上沒(méi)有家庭事情的牽絆，應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)起加班的任務(wù)，為上司分憂(yōu)；甚至尋找加班的機(jī)會(huì)，引起上司的注意。

    年輕的業(yè)務(wù)員必須認(rèn)識(shí)到一個(gè)道理：現(xiàn)在主動(dòng)承擔(dān)加班的任務(wù)，是早日擺脫周末必須加班的唯一辦法！

    二、擅長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通

    銷(xiāo)售一線的業(yè)務(wù)員，晉升的機(jī)會(huì)一般不掌握在頂頭上司的手中，

    而是掌握在頂頭上司的上司手中，或者是更大的上司手中。但是必須處理好與頂頭上司的關(guān)系，否則沒(méi)有得到提升的機(jī)會(huì)已經(jīng)被滅掉了！

    處理好與頂頭上司的關(guān)系后，必須學(xué)會(huì)與頂頭上司的上司甚至更大的上司溝通，溝通的方式有兩種：

    一是例行的工作匯報(bào)和總結(jié)，一定要把每次工作匯報(bào)和總結(jié)當(dāng)成一根救命稻草，認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真準(zhǔn)備（匯報(bào)和總結(jié)的方法可以到網(wǎng)上尋找成型的模版或者向前輩請(qǐng)教）。一根一根救命稻草積累，時(shí)間長(zhǎng)了你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)抱著一棵參天大樹(shù)了！每次都認(rèn)真準(zhǔn)備，這一點(diǎn)做到的業(yè)務(wù)人員極少，絕大部分人對(duì)于例行的工作匯報(bào)和總結(jié)已經(jīng)麻木了，會(huì)前10分鐘搞定，所以絕大部分人在會(huì)上所言詞不達(dá)意。銷(xiāo)售的大領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常突然夜里到達(dá)，早晨列席了例行的會(huì)議，準(zhǔn)備充分的業(yè)務(wù)人員只一次便闖入了大領(lǐng)導(dǎo)的視野，勝過(guò)多少個(gè)月的業(yè)績(jī)第一！

    二是充分利用大領(lǐng)導(dǎo)隨訪的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)這樣機(jī)會(huì)的機(jī)率很低，一旦出現(xiàn)，必須充分展示自己的工作成績(jī)和工作見(jiàn)識(shí)。大領(lǐng)導(dǎo)隨訪，必須先征求頂頭上司或者地區(qū)經(jīng)理的意見(jiàn)，在領(lǐng)導(dǎo)隨訪過(guò)程中注意哪些問(wèn)題；之后要明確領(lǐng)導(dǎo)隨訪的目的，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的目的安排自己的拜訪行程。記住:大領(lǐng)導(dǎo)隨訪，業(yè)務(wù)人員代表的不僅僅是個(gè)人，更加代表業(yè)務(wù)員所在的團(tuán)隊(duì)！

    三、注重硬件積累

    所謂硬件就是學(xué)歷、文憑和培訓(xùn)等各種證書(shū)。在業(yè)務(wù)人員的成長(zhǎng)

    歷程中，有硬件不一定是萬(wàn)能的，但沒(méi)有硬件是萬(wàn)萬(wàn)不能的。必須在工作之余，參加應(yīng)有的培訓(xùn)和進(jìn)修，一方面增長(zhǎng)自己的內(nèi)在修為和見(jiàn)識(shí)，另一方面為以后的晉升提供硬件的保障。

    四、經(jīng)營(yíng)好自己的業(yè)績(jī)

    常言道：打鐵還需身子硬！雖說(shuō)在業(yè)務(wù)人員通往主管的過(guò)程中，

    業(yè)績(jī)不是最重要的，但太差的業(yè)績(jī)顯然無(wú)法證明自己的綜合能力，所以無(wú)論如何把自己的業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)到不落人后的程度。至于如何完成業(yè)績(jī)筆者不在這里贅述。